En un coup d'œil
- Missions: Diriger la croissance des biens de consommation de ZURU en France dans divers secteurs.
- Entreprise: ZURU, une entreprise innovante en pleine expansion avec une culture dynamique.
- Avantages: Rémunération compétitive, autonomie, et opportunités de carrière internationales.
- Autres infos: Environnement dynamique valorisant la performance et le bien-être des employés.
- Pourquoi ce job: Construisez et façonnez le marché français au sein d'une entreprise mondiale en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes clés et compétences analytiques solides.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Lead ZURU's Consumer Goods growth in France across Beauty, Baby, Home, Pet and Confectionary.
Position Overview
Le Key Account Manager France jouera un rôle clé dans le lancement et l'accélération des activités de biens de consommation de ZURU sur le marché français. Possédant la stratégie commerciale et l'exécution avec les principaux partenaires de vente au détail français, ce rôle porte l'entière responsabilité P&L et est responsable de la croissance durable des ventes, de la rentabilité et de la présence de la marque dans les catégories Beauté, Soins Personnels et adjacentes.
Impact du poste
- Impact à court terme : Réussir à intégrer et développer les comptes de vente au détail prioritaires en France, en garantissant des lancements solides, des gains de distribution et une exécution promotionnelle.
- Impact à long terme : Construire des partenariats stratégiques à long terme avec les détaillants français basés sur des données, des insights et une création de valeur mutuelle.
Rôles & Responsabilités
- Propriété financière (P&L) : Posséder et atteindre les objectifs de ventes, de marge brute et de rentabilité pour les comptes clés français assignés.
- Stratégie client & Négociation : Développer et exécuter des stratégies de compte, diriger les négociations annuelles, les revues de gamme et les JBP avec les détaillants français.
- Gestion des relations : Établir des relations solides et basées sur la confiance avec les acheteurs, les chefs de catégorie et les équipes de merchandising.
- Leadership catégorie & consommateur : Agir en tant qu'expert de la catégorie, en utilisant des insights de marché, d'acheteur et de consommateur pour influencer la stratégie de catégorie.
- Excellence commerciale : Définir et exécuter l'assortiment optimal, la tarification, les promotions et les stratégies de mise en rayon.
- Leadership interfonctionnel : Travailler en étroite collaboration avec le marketing, le NPD, la chaîne d'approvisionnement, les finances et la planification de la demande.
- Collaboration sur l'approvisionnement & prévisions : S'associer à la planification de la demande pour garantir des niveaux de service élevés et une gestion efficace des stocks.
- Développement du marché : Soutenir la stratégie de mise sur le marché pour la France, en contribuant des insights sur la dynamique locale du commerce de détail.
Compétences & Expérience
- Esprit entrepreneurial fort, à l'aise pour construire une entreprise à partir de zéro.
- Expérience avérée en tant que Key Account Manager ou Senior Account Manager dans les FMCG, la beauté, les soins personnels ou les biens de consommation.
- Capacités analytiques solides avec expérience dans l'utilisation de données.
- Succès démontré dans la négociation et la croissance de catégorie avec les détaillants français.
- Excellentes compétences en communication, présentation et influence en français ; anglais professionnel requis.
- Diplôme de Master (Commerce, Ventes, Marketing ou équivalent) ou expérience commerciale pertinente.
Pourquoi rejoindre ZURU ?
- Opportunité de construire et de façonner l'entreprise française à partir de zéro au sein d'une entreprise mondiale en forte croissance.
- Niveau élevé de propriété, d'autonomie et de visibilité.
- Exposition à des équipes internationales et opportunités de croissance de carrière future au sein de ZURU.
- Une culture dynamique et performante qui valorise la rapidité, l'ambition et l'impact.
À ZURU, nous avons cultivé une culture de haute performance qui encourage l'excellence. Nous responsabilisons les individus talentueux pour qu'ils donnent le meilleur d'eux-mêmes chaque jour.
Key Account Manager - France employeur : ZURU
ZURU est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein de son équipe. Située en France, notre culture de travail dynamique favorise le développement professionnel avec des opportunités de croissance continue et un environnement inclusif. En rejoignant ZURU, vous bénéficierez d'avantages uniques tels que des programmes de formation avancés et la possibilité de travailler sur des projets passionnants dans le secteur des jouets.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager - France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ZURU
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ZURU. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager - France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ZURU.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager - France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ZURU. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ZURU et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ZURU
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ZURU évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
