En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer des comptes clés pour maximiser les résultats commerciaux.
- Entreprise: ZURU, une entreprise innovante dans le secteur des jouets et FMCG.
- Avantages: Culture de haute performance, opportunités de carrière et bien-être des employés.
- Autres infos: Environnement rapide avec des opportunités uniques de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'avenir avec des marques reconnues.
- Qualifications: 4-7 ans d'expérience en gestion de comptes et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de ZURU
ZURU est en mission pour perturber les industries, défier le statu quo et catalyser le changement grâce à une innovation radicale et des avancées en automatisation. Cela se joue dans différents piliers de l'entreprise : ZURU Toys réinvente ce que signifie jouer ; ZURU Tech façonne un avenir meilleur en menant la prochaine révolution de la construction ; et ZURU Edge est à l'avant-garde de nouvelles marques FMCG de nouvelle génération pour mieux servir les consommateurs modernes.
Nous recherchons un Key Account Manager - France pour ZURU Toys.
Votre rôle
Votre rôle est de posséder et de développer vos comptes de bout en bout. Vous êtes responsable des résultats commerciaux, des relations clients et de la qualité d'exécution. Vous opérez en tant que leader commercial au quotidien pour vos clients, équilibrant croissance, bénéfice brut et partenariat à long terme.
Vous impactez en :
- Livrant des revenus, bénéfice brut et croissance de part de marché
- Augmentant la part de votre base de comptes en import direct (FOB)
- Sécurisant l'espace, la visibilité et le soutien promotionnel
- Établissant des relations de confiance avec les acheteurs qui débloquent une valeur à long terme
- Transformant les données et les insights en actions commerciales claires
Responsabilités clés
- Propriété de compte
- Pleine propriété des comptes clés assignés, y compris les revenus, le bénéfice brut et l'exécution
- Élaboration et livraison de plans d'affaires conjoints annuels (JBP)
- Conduite des revues de gamme, négociations et cycles de planification saisonnière
- Exécution commerciale
- Conduire les listings, promotions, activations et croissance de part de rayon
- Faire avancer la transition de vos comptes vers le modèle d'import direct (FOB)
- Gérer les prix, le ROI promotionnel et la rentabilité par client
- Assurer une exécution de classe mondiale en magasin et en ligne
- Prévisions et discipline opérationnelle
- Posséder des prévisions précises et opportunes et un pipeline de commande à expédition propre
- Gérer les fenêtres de commande, les dates de préparation de cargaison et la planification d'expédition avec l'équipe de coordination centrale
- Maintenir des rapports fiables et un suivi des KPI sur vos comptes
- Leadership client
- Diriger les réunions clients de manière autonome et présenter avec confiance
- Établir des relations de confiance avec les acheteurs et les parties prenantes clés
- Identifier proactivement les opportunités de croissance et les risques
- Leadership interfonctionnel
- Coordonner avec les équipes marketing, chaîne d'approvisionnement, RSE et merchandising
- Assurer une communication claire et un alignement interne
- Assurer le suivi - aucune balle tombée
Compétences et expérience
- 4 à 7 ans d'expérience en gestion de comptes
- Propriété avérée de comptes de vente au détail générant des revenus
- Compétences solides en négociation, présentation et numérique
- Expérience des modèles d'import direct/FOB ou comparable - ou l'appétit pour l'apprendre rapidement
- Capacité analytique et de données solide (Excel ; Power BI ou similaire un avantage)
- Anglais et français courants
- À l'aise pour travailler à un rythme rapide dans des environnements à haute exigence, avec des déplacements chez les clients et des foires commerciales internationales
Culture de vie chez ZURU
Chez ZURU, nous avons cultivé une culture de haute performance qui encourage l'excellence. Notre équipe travaille vers des objectifs ambitieux, apprenant, performante et s'améliorant ensemble, tout en s'amusant. Nous responsabilisons les individus talentueux à donner le meilleur d'eux-mêmes chaque jour.
ZURU – Demain réimaginé
Key Account Manager - France in Paris employeur : ZURU Toys
ZURU Toys est un employeur exceptionnel, offrant un environnement dynamique et innovant au cœur de Paris. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un fort accent sur la collaboration, nous valorisons les contributions de nos employés tout en favorisant une culture d'entreprise inclusive et stimulante. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une aventure passionnante dans l'industrie du jouet, où chaque jour apporte de nouveaux défis et succès.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager - France in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ZURU Toys
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ZURU Toys. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager - France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ZURU Toys.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager - France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ZURU Toys. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ZURU Toys et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ZURU Toys
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ZURU Toys évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
