En un coup d'œil
- Missions: Gérez un territoire pour développer des opportunités et stimuler la croissance des revenus.
- Entreprise: Zscaler, une entreprise innovante axée sur la cybersécurité et la transformation numérique.
- Avantages: Avantages compétitifs, congés payés, options de retraite et environnement de travail hybride.
- Autres infos: Culture de collaboration et d'apprentissage avec des opportunités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la sécurité à l'ère de l'IA.
- Qualifications: Expérience en technologie d'entreprise et compréhension des solutions AI/ML.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Zscaler accélère la transformation numérique pour garantir que nos clients puissent être plus agiles, efficaces, résilients et sécurisés. En tant qu'entreprise axée sur l'IA, nous repoussons constamment les limites, tirant parti du plus grand lac de données de sécurité au monde pour alimenter notre plateforme cloud-native Zero Trust Exchange. Cette innovation protège nos clients contre les cyberattaques et la perte de données en connectant en toute sécurité les utilisateurs, les appareils et les applications, quel que soit leur emplacement.
Nous recherchons un Account Executive pour rejoindre notre équipe. Ce rôle hybride relève du Directeur Régional dans le département des Ventes et Go-to-Market. L'équipe des Ventes et Go-to-Market est un groupe mondial de professionnels passionnés par la satisfaction de nos clients, le développement de partenariats de confiance et la promotion d'un avenir numérique sécurisé et cloud-enabled. Dans ce rôle, vous vous concentrerez sur l'expansion de notre empreinte sur le marché français, démontrant la puissance et l'agilité de la transformation cloud auprès des comptes d'entreprise.
Ce que vous ferez (Attentes du rôle)
- Gérer un territoire assigné axé sur de nouvelles opportunités de logo et d'upsell sur le marché français dans divers secteurs.
- Stimuler la croissance des revenus en vendant à des comptes de niveau majeur.
- Collaborer étroitement avec les équipes d'ingénierie des ventes, d'architecture des solutions, de conseil en valeur et d'équipes de transformation tout au long de vos cycles de vente.
Qui vous êtes (Profil de succès)
- Vous prospérez dans l'ambiguïté et êtes à l'aise pour construire votre chemin au fur et à mesure.
- Vous agissez comme un propriétaire, votre passion pour la mission alimente votre biais pour l'action.
- Vous êtes un résolveur de problèmes, vous aimez relever les défis.
- Vous êtes un collaborateur de haute confiance, ambitieux pour l'équipe.
- Vous êtes un apprenant avec un véritable état d'esprit de croissance.
Ce que nous recherchons (Qualifications minimales)
- Compréhension fondamentale des technologies AI/ML et expérience dans l'utilisation ou la sécurisation de solutions basées sur l'IA.
- Plus de 5 ans d'expérience dans la technologie d'entreprise.
- Expérience avérée dans la création de nouveaux logos à partir de zéro.
- Expérience directe de la vente sur le marché français.
- Expérience dans la vente d'une solution SaaS complexe et la gestion de cycles de vente complexes.
Ce qui vous distinguera (Qualifications préférées)
- Expérience dans l'utilisation d'outils d'intelligence de vente alimentés par l'IA.
- Expérience en cybersécurité.
Chez Zscaler, nous nous engageons à créer une équipe qui reflète les communautés que nous servons et les clients avec lesquels nous travaillons. Nous favorisons un environnement inclusif qui valorise tous les parcours et perspectives, en mettant l'accent sur la collaboration et le sentiment d'appartenance.
Sales Account Executive, Enterprise employeur : Zscaler
Zscaler est un employeur de choix, offrant un environnement de travail hybride qui favorise l'innovation et la collaboration. Avec des opportunités de croissance personnelle et professionnelle, nous valorisons la transparence et le feedback constructif, permettant à nos employés de s'épanouir tout en ayant un impact significatif sur la cybersécurité. Nos avantages comprennent des plans de congés généreux, des options de congé parental et des programmes de retraite, le tout dans une culture d'inclusion qui célèbre la diversité et le respect mutuel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Account Executive, Enterprise
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Zscaler
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Zscaler. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Account Executive, Enterprise
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Zscaler.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Account Executive, Enterprise !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Zscaler. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Zscaler et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Zscaler
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Zscaler évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
