En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes de machines TP et identifiez de nouvelles opportunités commerciales.
- Entreprise: ZOOMLION, un leader international dans le secteur des équipements de construction.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail hybride et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement international avec des possibilités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à l'expansion d'une marque innovante.
- Qualifications: Expérience commerciale en vente de machines TP et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 50000 € par an.
Fondé en 1992, ZOOMLION est un groupe industriel international spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation de matériels de construction et d'équipements agricoles.
Présent à l'international et en pleine expansion sur le marché européen, ZOOMLION poursuit son développement en France à travers une gamme complète de machines destinées aux professionnels du BTP, du terrassement, du levage et de la manutention.
Dans le cadre du développement de son activité Engins de Travaux Publics (TP), ZOOMLION France renforce son équipe commerciale afin d'accroître sa présence sur le marché français et d'accompagner ses clients dans leurs projets d'équipement.
À propos du poste
Rattaché à la direction commerciale, vous serez responsable du développement des ventes de machines de travaux publics sur le secteur Nord de la France.
Votre mission principale sera de développer le portefeuille clients, d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et de renforcer la présence de ZOOMLION auprès des acteurs du secteur des travaux publics.
Vous interviendrez principalement sur la commercialisation de pelles hydrauliques, mini-pelles, chargeuses et autres équipements de terrassement.
- Responsabilités
- Développement commercial et prospection
- Développer les ventes de machines TP sur votre secteur géographique.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients : entreprises de travaux publics, terrassiers, entreprises de construction, loueurs et distributeurs.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
- Identifier les besoins des clients et proposer les équipements les mieux adaptés à leurs activités.
- Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des ventes jusqu'à la livraison des machines.
- Atteindre les objectifs commerciaux définis par la direction.
- Développement du réseau de distribution
- Identifier de nouveaux partenaires commerciaux et distributeurs sur le secteur.
- Développer et animer les relations avec les concessionnaires et partenaires existants.
- Accompagner les distributeurs dans leurs démarches commerciales et le développement de leurs ventes.
- Participer à la structuration et au renforcement du réseau de distribution ZOOMLION.
- Suivi clients et coordination interne
- Assurer un suivi régulier des clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélisation.
- Collaborer avec les équipes techniques, après-vente et pièces détachées pour répondre aux besoins des clients.
- Assurer le suivi des commandes, des livraisons et des éventuelles réclamations.
- Participer au suivi des règlements clients en coordination avec les services concernés.
- Analyse du marché et veille concurrentielle
- Suivre les évolutions du marché des engins de travaux publics sur votre secteur.
- Analyser les offres concurrentes, les prix et les tendances du marché.
- Identifier les projets et opportunités commerciales auprès des acteurs locaux.
- Remonter les informations terrain afin de contribuer à l'adaptation de la stratégie commerciale.
Qualifications
- Formation commerciale ou technique, idéalement dans le secteur des travaux publics, du BTP ou des équipements industriels.
- Minimum 5 ans d'expérience commerciale dans la vente de machines TP, idéalement auprès de constructeurs, concessionnaires ou distributeurs d'engins de chantier.
- Bonne connaissance du marché des engins de terrassement : pelles hydrauliques, mini-pelles, chargeuses et équipements associés.
- Connaissance des acteurs du secteur : entreprises de TP, loueurs, distributeurs et concessionnaires.
- Expérience confirmée dans la prospection, la négociation commerciale et le développement d'un portefeuille clients.
- Capacité à comprendre les caractéristiques techniques des machines et à conseiller les clients.
- Une expérience dans le développement ou l'animation d'un réseau de concessionnaires serait un atout.
- Permis B obligatoire et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le secteur.
- Compétences requises
- Excellent sens commercial et capacité de négociation.
- Bonne connaissance technique des machines de travaux publics.
- Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients.
- Autonomie, organisation et orientation résultats.
- Excellent relationnel et goût prononcé pour le terrain.
- Esprit d'initiative et capacité à évoluer dans un environnement international.
- La maîtrise de l'anglais professionnel serait un atout.
- Compétences souhaitées
- Une expérience dans le développement ou l'animation d'un réseau de concessionnaires serait un atout.
- La maîtrise de l'anglais professionnel serait un atout.
- Rémunération: à partir de 50000,00€ par an
- Lieu du poste : Télétravail hybride (Évry (91))
- #J-18808-Ljbffr
Commercial H/F employeur : Zoomlion Europe GmbH
Zoomlion France est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et l'excellence sont au cœur de nos activités. En tant que Spécialiste Logistique Internationale, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant dans un secteur en pleine expansion, avec des avantages tels que des horaires flexibles et une culture d'entreprise axée sur le bien-être des employés. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à des projets significatifs tout en évoluant dans un cadre stimulant en Europe de l'Ouest.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Zoomlion Europe GmbH, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Zoomlion Europe GmbH:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Zoomlion Europe GmbH et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Zoomlion Europe GmbH
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Zoomlion Europe GmbH utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Zoomlion Europe GmbH.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
