En un coup d'œil
- Missions: Développez le portefeuille client et fidélisez les restaurateurs avec notre super app'.
- Entreprise: Zelty, une entreprise innovante dans le secteur de la Foodtech.
- Avantages: Ambiance collaborative, opportunités de formation et développement professionnel.
- Autres infos: Possibilité de travailler de manière autonome tout en étant un bon team player.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites grandir votre carrière dans un secteur en pleine expansion.
- Qualifications: 4 ans d'expérience en Business Development, idéalement dans la Foodtech.
Le salaire estimé est compris entre 43650 - 53350 € par an.
Ambassadeur majeur de Zelty, vous serez l’un des acteurs phares de la croissance en faisant découvrir aux restaurateurs (Small & Medium business) les forces et la simplicité de notre super app’ et fidéliserez ceux qui nous font déjà confiance.
Missions principales :
- Développer le portefeuille client de Zelty
- Identifier, prospecter et faire connaître Zelty et nos atouts à de nouveaux clients
- Gérer et qualifier les appels commerciaux entrants et étudier les besoins clients
- Réaliser les rendez-vous de démo et de présentation de la solution pour les convaincre de la qualité de notre produit
- Établir des devis, négocier et surtout closer les deals en optimisant les conditions marges (CA généré) pour Zelty
- Participer à des appels d’offre
- Faire de la veille commerciale (marché, concurrent, opportunité…)
- Fidéliser le portefeuille client existant
- Échanger régulièrement avec nos clients pour entretenir et développer le lien dans une optique de satisfaction client et d’upsale
- Gérer les demandes clients et veiller au bon respect des clauses contractuelles
- Être représentant des valeurs et de la culture de Zelty au quotidien et lors des salons professionnels
- Être un team player qui participe au développement de l’équipe
- Identifier et proposer des améliorations des processus de vente et de développement commercial pour augmenter l’efficacité de l’équipe
- Soutenir le SMB manager dans la conception d’offres commerciales stratégiques
- Animer des sessions de formation internes pour partager des connaissances sur les meilleures pratiques, les produits, et les techniques de vente
- Être acteur de projet transverse avec d’autres équipes
Profil recherché :
- Avoir au moins 4 ans d’expérience en tant que Business Developer (stage et alternance compris)
- La connaissance du secteur de la Foodtech ou de la Food est très recommandée
- Expertise sur les techniques commerciales (ventes, négociation) et l’ensemble du cycle de vente
- Capacité à analyser les données de vente, les tendances du marché pour prendre des décisions éclairées sur les stratégies commerciales
- Connaissance du marché de la restauration Française, avec la capacité de transformer cette connaissance en opportunités commerciales tangibles
- Maîtrise des outils en place et connaissance des outils du secteur
- Être orientée résultats et amélioration en continue
- Être bon(ne) communicant(e) et curieux(se) afin de bien analyser les besoins clients et créer une relation de qualité
- Adorer la négociation et la résolution de problèmes
- Capacité démontrée à travailler de manière autonome mais en pensant au groupe (SMB et Zelty)
Processus de recrutement :
- Un premier échange avec un membre de l’équipe RH (30 min, en visio) - Pour en savoir plus sur ton parcours
- Entretien métier avec Timothée, Lead Sales SMB & Mamoun, Head of Sales (45 min, en présentiel) - On se rencontre & on parle métier
- Une prise de références sera effectuée. À chaque étape, nous nous engageons à te donner un retour clair et rapide.
Business Developer (Confirmé) - H/F employeur : Zelty
Zelty est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique où l'autonomie et l'impact client sont au cœur de chaque mission. En tant qu'Installateur·trice / Formateur·trice, tu bénéficieras d'une culture de travail collaborative, avec des opportunités de formation continue et de développement professionnel, tout en ayant la chance de travailler directement avec des restaurateurs pour transformer leur expérience digitale. De plus, notre équipe valorise la flexibilité et l'innovation, ce qui fait de Zelty un lieu idéal pour les passionnés du terrain.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer (Confirmé) - H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Zelty
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Zelty. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer (Confirmé) - H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Zelty.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developer (Confirmé) - H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Zelty. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Zelty et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Zelty
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Zelty évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
