En un coup d'œil
- Missions: Développez des produits et optimisez la stratégie commerciale avec autonomie.
- Entreprise: Rejoignez ZEISS Vision Care, leader mondial de l'industrie optique.
- Avantages: Rémunération attractive, mutuelle avantageuse et accès à des formations illimitées.
- Autres infos: Poste basé à Fougères ou Paris avec de nombreuses opportunités d'évolution.
- Pourquoi ce job: Influencez directement la performance commerciale et développez des solutions innovantes.
- Qualifications: Bac +5 minimum et 3 ans d'expérience en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 48600 - 59400 € par an.
Vous êtes intéressé.e par le développement de produits et la stratégie commerciale ? Vous souhaitez relever un challenge mêlant gestion de portefeuille, optimisation de l’offre et du pricing, et accompagnement des partenaires, avec une vraie autonomie sur vos décisions ? Vous aimeriez évoluer dans un poste clé où vos actions et recommandations influencent directement la performance commerciale et le développement de solutions à forte valeur ajoutée ?
En tant que Responsable Produits et Développement Commercial, vous jouez un rôle central dans la gestion et le développement d’un portefeuille de solutions de produits de grande consommation à forte valeur ajoutée. Basé.e à Fougères (35) ou à Paris (75), vous êtes rattaché.e à la Responsable Pôle Produit du Service Marketing et intégré.e à une équipe de 7 personnes (principalement des Chefs de Produit). Vous aurez pour mission de piloter l’ensemble des leviers liés à vos produits :
- Définition de l’offre
- Stratégie tarifaire
- Activation commerciale
- Négociation et développement de nouveaux partenariats
Vous garantirez la cohérence de l’offre et du positionnement prix, optimiserez les performances commerciales via une analyse continue du marché et contribuerez à la réussite des projets de développement de nouveaux produits. Vous serez également un acteur clé dans la construction des outils d’aide à la vente et dans l’accompagnement des partenaires afin de soutenir la croissance et la compétitivité de l’entreprise.
Vos principales missions seront les suivantes :
- Piloter en direct toutes les négociations commerciales sur les circuits clés
- Être le point de contact principal des clients et partenaires stratégiques
- Négocier assortiments, conditions commerciales, pricing et plans promotionnels
- Identifier et développer de nouvelles sources de revenus et nouveaux partenaires
- Explorer de nouveaux canaux, modèles business et collaborations stratégiques
- Construire les business cases et piloter la rentabilité du portefeuille
- Structurer et développer des catégories existantes et émergentes
- Définir les architectures de gamme et rôles produits
- Construire les recommandations assortiments, merchandising et activation shopper
- Piloter la performance via les KPI (sell-in, sell-out, DN, rotation, marge)
Marketing Produit & Innovation Produits de grande consommation (PGC /FMCG)
- Piloter le cycle de vie des produits actuels et à venir (innovations, rénovations, packagings, pricing)
- Construire les roadmaps « produits » en lien avec des innovations structurantes
- Analyser les tendances de produits de grande consommation, usages consommateurs et signaux faibles
- Adapter le positionnement et les propositions de valeur par canal
Et vous dans tout ça ?
Bac +5 minimum (école de commerce, marketing stratégique, business development / stratégie, master en distribution/retail/trade marketing ou école d’ingénieur avec double compétence business)
3 ans d’expérience minimum sur un poste similaire : Business Development, Category Management.
Anglais : niveau professionnel (C1/C2)
Maîtrise des outils informatiques : Excel, PowerPoint, Outlook, Pack Office, outils analytiques (Power BI, analyse de vente, calcul de marge, P&L), plateformes e-commerce.
Compétences techniques :
- Négociation commerciale et développement business
- Stratégie « produits » à court et long terme, gestion du cycle de vie produit
- Compréhension des canaux de distribution (Grande Distribution, E-Commerce, Pharmacies et Optique)
- Capacité à piloter et mettre en œuvre la stratégie produit et tarifaire
- Analyse et interprétation des données pour éclairer les décisions et recommandations
Savoir-être :
- Esprit business et orientation résultats
- Autonomie, sens des responsabilités et maturité professionnelle
- Mentalité entrepreneuriale, force de proposition et goût du challenge
- Excellentes qualités de communication, interne et externe, pour naviguer les enjeux des différents interlocuteurs
- Rigueur, structure et capacité analytique
- Capacité à embarquer, convaincre et travailler en transversal avec les équipes marketing, ventes, informatique et finance
ZEISS Vision Care France en quelques mots : Filiale du Groupe ZEISS, leader mondial de l’industrie optique et optoélectronique, ZEISS Vision Care France est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de verres de lunettes et d’instruments ophtalmiques auprès des opticiens. Avec près de 360 collaborateurs basés principalement à Fougères (35), Paris, Les Mureaux (78), la société est sans cesse en recherche de nouveaux talents, passionnés et experts dans leur domaine pour accompagner son développement.
Rejoindre ZEISS, c’est la promesse d’un quotidien varié et challengeant, au sein d’un groupe international solide, dans lequel les possibilités d’évolutions et de développement professionnel sont nombreuses.
Modalités :
- Poste basé à Fougères (35) ou à Paris (75)
- Une rémunération fixe + variable attractive
- Une mutuelle d’entreprise avantageuse (mutuelle cadre avec forfait famille ou isolé)
- Ticket restaurant d’un montant de 10.50€ (l’employeur prend en charge 6.30€ et le salarié prend en charge 4.20€)
- Le bénéfice d’un accord de participation aux résultats annuels de l’entreprise
- Avantages CSE : subvention sport et culture, chèques vacances, carte culture et Noël et réduction de tickets de cinéma
- Un parcours d’intégration complet et personnalisé pour connaitre l’entreprise et les différents services
- Un accès illimité à de très nombreuses formations via notre plateforme interne et plateformes partenaires comme LinkedIn Learning (pris en charge à 100% par l’entreprise)
Date d'entrée souhaitée : dès que possible, tout en restant flexible pour s’adapter à votre disponibilité.
Processus de recrutement :
- Préqualification téléphonique avec la Responsable Recrutement
- Entretien par visioconférence (via Teams) avec la Responsable Pôle Produit du Service Marketing
- Entretien sur site (Paris/Fougères) avec la Responsable Pôle Produit du Service Marketing, la Directrice Marketing et Communication
- Entretien par visioconférence ou sur site avec la DRH et le Directeur Général
Responsable Produits et Développement Commercial - H/F/X in Fougères employeur : ZEISS Group
Rejoindre Carl Zeiss Meditec SAS, c'est intégrer une entreprise internationale à la pointe de l'innovation dans le secteur médical, où vous pourrez évoluer dans un environnement dynamique et collaboratif. Situé à La Rochelle, notre site offre un cadre de travail stimulant avec des opportunités de développement professionnel, un parcours d'intégration personnalisé et une culture d'entreprise axée sur la responsabilité sociétale. En tant que Technicien Maintenance Facility Management, vous contribuerez à des projets significatifs tout en bénéficiant d'avantages attractifs et d'une équipe passionnée prête à vous soutenir.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Produits et Développement Commercial - H/F/X in Fougères
✨Rejoignez des communautés de produit
Pour nous, dans le secteur de la gestion et du développement de produit, il est crucial de se plonger dans des communautés dédiées. Recherchez des groupes sur Slack ou Discord où des professionnels échangent sur les meilleures pratiques, ou participez à des meetups locaux de gestion de produit. C'est une super opportunité pour élargir votre réseau et découvrir des opportunités cachées.
✨Participez à des événements de l'industrie
Les conférences et séminaires liés à la gestion de produit sont des terrains de jeu idéaux pour rencontrer des recruteurs et des professionnels. Inscrivez-vous à des événements comme le Product Camp ou d'autres forums de l'industrie. N'oubliez pas d'apporter vos cartes de visite et de vous préparer à discuter de vos passions et de vos projets !
✨Mettez en avant vos projets pratiques
Quand vous postulez à un poste à temps plein, que vous montrez vraiment votre savoir-faire peut faire toute la différence. Si vous avez contribué à un projet de produit, même en tant qu'étudiant ou à travers des stages, partagez-le. Créez un portfolio en ligne où vous pouvez présenter vos réalisations, ça va capter l'attention des recruteurs chez ZEISS Group.
✨Postulez directement sur notre site
N'oublions pas la simplicité : quand une offre vous attire, allez directement sur notre site pour postuler. C’est souvent là que vous trouverez les annonces les plus fraîches et peut-être même des postes avant qu'ils ne soient massivement diffusés. Chez ZEISS Group, nous adorons voir des candidatures qui viennent des bonnes vibes des candidats passionnés !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Produits et Développement Commercial - H/F/X in Fougères
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mise en avant de tes compétences en gestion de produit:Dans ta candidature, assure-toi de mettre en avant tes compétences spécifiques liées à la gestion et développement de produit. Parle de ton expérience avec les outils de gestion de projet comme Jira ou Trello et mentionne des projets passés où tu as joué un rôle clé dans le développement de produits.
Utilise des exemples concrets:Ton CV doit refléter des réalisations concrètes dans le domaine de gestion de produit. Inclue des chiffres pour quantifier ton impact, comme une augmentation des ventes ou une réduction des délais. Les employeurs adorent voir des résultats tangibles !
Sois clair sur ta motivation:Dans ta lettre de motivation, explique pourquoi tu veux rejoindre ZEISS Group et en quoi tu es passionné par la gestion de produit. Montre comment tu vois ton rôle au sein de l'équipe et ce que tu espères apprendre dans ce poste à temps plein.
Valorise ta connaissance du marché:Fais ressortir ta compréhension des tendances du marché et des besoins utilisateurs dans ton CV et ta lettre. Montre que tu es à jour sur l'industrie et que tu as des idées sur comment améliorer les produits existants chez ZEISS Group.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ZEISS Group
✨Maîtriser les outils de gestion de produit
Faisons en sorte que ZEISS Group soit impressionné par ta maîtrise des outils comme JIRA, Trello ou Asana. Prépare-toi à discuter de la façon dont tu les as utilisés dans des projets précédents, même si c'est juste un projet scolaire. Une démonstration concrète de ton expérience est toujours impressionnante !
✨Préparation aux cas pratiques
Attends-toi à des questions techniques ou des études de cas lors de l'entretien. Ils pourraient te demander comment développer un produit ou résoudre un problème spécifique. Tu peux même préparer un mini-dossier de portfolio avec des exemples de projets antérieurs pour montrer ta réflexion analytique et ta capacité à résoudre des problèmes.
✨Parle de ta passion pour le développement de produits
Puisque c'est un **temps plein**, c'est super important de montrer ta motivation à long terme. Sois prêt à raconter pourquoi tu es passionné par la gestion et le développement de produits. Parle de ce qui te plaît dans le processus de création d'un produit, ça va vraiment faire la différence !
✨Sois prêt à échanger sur l'équipe et la culture d'entreprise
Dans un **temps plein**, la dynamique de l'équipe est cruciale. Pose des questions sur la culture de travail chez ZEISS Group et sur la façon dont les équipes collaborent. Montre que tu es curieux et que tu veux t’intégrer dans leur équipe. Cela montre que tu envisages vraiment de t'impliquer !
