Channel Account Manager (EMEA)

À propos de Zafran :

Notre mission : arrêter l'exploitation des vulnérabilités, partout.

Ce qui nous rend différents : dans un monde où les attaquants habilités par l'IA exploitent les vulnérabilités en quelques minutes, le vieux modèle de scan et de patch ne tient plus. Le Graph d'Exposition de Zafran cartographie en continu chaque vulnérabilité à travers votre environnement hybride, enchaîne l'exploitabilité à travers de véritables chemins d'attaque et prouve que 90 % des vulnérabilités « critiques » ne peuvent en réalité pas vous atteindre. Il neutralise ensuite le véritable 10 % en utilisant vos contrôles compensatoires et remédie en toute sécurité uniquement là où cela compte.

Qui nous soutient : Zafran est soutenu par Menlo Ventures, Sequoia Capital, Cyberstarts, et une profonde conviction que la cybersécurité doit avancer aussi vite que les attaquants. Nous sommes l'une des entreprises à la croissance la plus rapide dans l'industrie, évoluant pour répondre à la demande des organisations les plus avancées et obsédées par la sécurité au monde.

Nous prenons notre mission au sérieux - attendez-vous donc à un travail qui compte, des coéquipiers qui vous défient et vous inspirent, et beaucoup de plaisir en cours de route !

Ce que vous ferez :

• Gestion des relations partenaires : Construire et entretenir des relations à long terme avec les partenaires canaux pour réussir ensemble à livrer la plateforme CTEM de Zafran.
• Servir de point de contact principal pour les partenaires assignés en EMEA, en répondant à leurs besoins, défis et opportunités de croissance.
• Développer et exécuter des plans d'affaires conjoints avec les partenaires pour atteindre les objectifs de revenus et élargir la portée du marché dans le domaine de la gestion des expositions.

Croissance des revenus : Stimuler les ventes via les partenaires canaux en identifiant des opportunités, en gérant des pipelines et en collaborant sur les clôtures de contrats.

• Surveiller et rendre compte des indicateurs de performance des partenaires, y compris les revenus indirects, la génération de pipeline et les enregistrements de contrats, en utilisant les outils CRM de Zafran.
• Collaborer avec des revendeurs et des distributeurs pour créer de la demande et conclure des affaires à fort impact, en tirant parti de la capacité de Zafran à atténuer des milliers de vulnérabilités avec une seule recommandation.

Activation et support des partenaires : Fournir une formation complète, des certifications et des ressources pour permettre aux partenaires de vendre et de soutenir efficacement l'ensemble des solutions de Zafran.

• Équiper les partenaires avec les dernières connaissances produit, outils de vente et supports marketing adaptés au marché CTEM.
• Faciliter l'accès au support technique de Zafran, à l'ingénierie pré-vente et aux équipes de succès client pour garantir le succès des partenaires et des clients.

Développement et exécution de programmes : Mettre en œuvre et gérer les programmes canaux de Zafran, y compris les incitations, l'enregistrement des contrats et les fonds de développement de marché (MDF), pour motiver la performance des partenaires.

• Collaborer avec l'équipe marketing de Zafran pour développer des campagnes et des matériaux co-marqués qui mettent en avant nos solutions CTEM primées.
• Assurer la conformité des partenaires avec les directives et accords du programme canal de Zafran.

Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, marketing, ingénierie, produit et succès client de Zafran pour aligner les stratégies canaux avec les objectifs de l'entreprise.

• Fournir des retours d'expérience des partenaires aux équipes produit pour influencer la feuille de route de Zafran et améliorer la valeur de notre plateforme pour les partenaires et les clients.
• Coordonner avec les équipes de vente sur le terrain pour gérer les conflits canaux et offrir des expériences client sans faille.

Intelligence de marché et stratégie : Rester informé des tendances en cybersécurité, des activités des concurrents et des opportunités de marché pour guider les stratégies des partenaires en EMEA.

• Identifier et recruter de nouveaux partenaires pour élargir la couverture de Zafran sur les marchés et secteurs à forte croissance.
• Analyser les données de performance des partenaires pour optimiser les stratégies canaux et maximiser le retour sur investissement.

Expérience : 3-5+ années d'expérience en ventes canaux, gestion de partenaires ou développement commercial, idéalement en cybersécurité, SaaS ou solutions IT.

• Antécédents prouvés de croissance des revenus grâce à des partenaires canaux sur le marché américain occidental.
• Expérience de travail avec des revendeurs, distributeurs, VAR ou MSP dans un environnement technologique B2B.

Compétences : Solides compétences en création de relations et interpersonnelles pour gérer des écosystèmes de partenaires divers.

• Excellentes compétences en communication et présentation, avec la capacité d'articuler la proposition de valeur de Zafran.
• Maîtrise des outils CRM (par exemple, Salesforce) et des plateformes de gestion des partenaires.
• Capacité à prospérer dans un environnement de travail à distance rapide avec de solides compétences organisationnelles et de gestion du temps.
• Connaissance de la cybersécurité, de la gestion des vulnérabilités ou des marchés CTEM est un plus.

Attributs : Autonome, axé sur les résultats et capable de travailler de manière indépendante dans un cadre à distance.

• Penseur stratégique avec une approche proactive de la résolution de problèmes et du succès des partenaires.
• Adaptable aux besoins évolutifs des partenaires et au paysage de la cybersécurité.

Qualifications préférées : Réseau établi de contacts au sein de l'écosystème de canal de cybersécurité ou IT en EMEA.

• Expérience avec des programmes canaux similaires à ceux des principales entreprises de cybersécurité (par exemple, Axonius, Wiz, Cyera ou Palo Alto Networks).
• Familiarité avec les solutions de sécurité pilotées par l'IA ou les plateformes de gestion des vulnérabilités.

Chez Zafran, les gens comptent ! Nous offrons un programme d'avantages robustes qui comprend des congés payés flexibles, des plans d'assurance santé (médical, dentaire, vision), une allocation mensuelle pour le téléphone et Internet, un 401k, un compte de dépenses flexible et une allocation pour le bureau à domicile lors de votre arrivée !

Nous fournissons également un accès à des modèles d'IA de pointe, y compris Claude, afin que chaque employé puisse travailler plus intelligemment, avancer plus rapidement et construire une carrière axée sur l'IA dès le premier jour.

Chez Zafran, nous sommes fiers d'être un employeur offrant l'égalité des chances. Nous croyons que les meilleures équipes sont constituées de personnes qui pensent différemment, viennent de tous horizons et n'ont pas peur de remettre en question le statu quo. Nous accueillons tout le monde, quelle que soit leur race, religion, sexe, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, âge, handicap, origine nationale et statut de vétéran, car ce qui compte le plus, c'est ce que vous apportez à la table.

Si vous êtes curieux, amusant et que vous réalisez les choses, nous serions ravis de vous rencontrer.