En un coup d'œil
- Missions: Définir et déployer la stratégie commerciale pour le transport terrestre en France, Espagne et Italie.
- Entreprise: Yusen Logistics, un leader mondial en logistique avec une culture d'innovation.
- Avantages: Rémunération compétitive, véhicule de fonction, participation, télétravail possible.
- Autres infos: Environnement dynamique et inclusif, opportunités de carrière enrichissantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en forte croissance et impactez le développement commercial international.
- Qualifications: 8 à 10 ans d'expérience en vente, management d'équipes multiculturelles et expertise en transport.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Christophe, Directeur Land Transport, recherche un(e) Head of Sales à forte vision business, capable de fédérer des équipes multiculturelles et d’orchestrer la performance commerciale de la
Business Unit Land Transport . Un rôle stratégique, à fort impact, au cœur des décisions de croissance.
- Définir et déployer la stratégie commerciale de la Business Unit Land Transport sur le périmètre France, Espagne et Italie.
- Piloter la performance commerciale (chiffre d’affaires, marge, pipeline) et garantir l’atteinte des objectifs.
- Manager, animer et développer les équipes commerciales multi-pays (Business Development & Key Account Managers).
- Identifier et développer de nouvelles opportunités business, notamment sur les comptes stratégiques et mid-size.
- Renforcer les relations clients clés et assurer un haut niveau de satisfaction et de fidélisation.
- Contribuer aux réponses aux appels d’offres, à la politique de pricing et aux décisions commerciales stratégiques.
- Collaborer étroitement avec les équipes Pricing, Procurement et Opérations afin de garantir des offres compétitives et une qualité de service optimale.
- Suivre et structurer l’activité via les outils CRM et les indicateurs de performance.
- Assurer le respect des processus, standards qualité, règles éthiques et sécurité du Groupe.
- LOCALISATION : Roissy CDG (95) ou
- Saint Quentin Fallavier (38) ou
- Valenciennes (59)
- Statut cadre – Forfait jours
- Rémunération selon profil : fixe + variable
- Véhicule de fonction
- Participation et intéressement
- Possibilité de télétravail (2 jours max / semaine)
- Formation supérieure en commerce, supply chain, logistique ou domaine équivalent (idéalement avec une spécialisation en commerce international)
- 8 à 10 ans d’expérience minimum en vente ou business development dans le secteur du transport route
- Expérience confirmée dans le management d’équipes commerciales multi-pays
- Solide expertise en gestion de comptes stratégiques / key account management
- Excellente maîtrise des solutions de transport
- Forte compétence en développement commercial, négociation et pilotage de la performance (CA, marges, KPI)
- Bonne compréhension des mécanismes financiers, P&L et logiques de pricing
- Anglais et français courant requis
- ; la maîtrise de l’espagnol ou de l’italien constitue un atout
Vous intégrerez un Groupe en forte croissance, animé par une ambition claire : développer et renforcer son activité.
Vous évoluerez dans un environnement international et multi-sites, offrant une diversité de contextes et des collaborations enrichissantes.
Votre mission sera stratégique, au cœur du développement commercial à l’échelle internationale.
Yusen Logistics, multinationale du Groupe NYK, se classe parmi les trois premiers prestataires 3PL-4PL, avec 500 agences réparties dans 83 pays.
Notre filiale Yusen Logistics (France) repose sur une organisation agile et bénéficie de l’expertise métier de nos 400 collaborateurs, tous guidés par un fort esprit d’équipe et entrepreneurial.
Nous aspirons à devenir la société de logistique de chaîne d'approvisionnement préférée de nos clients à travers le monde.
Notre offre complète vise à renforcer les liens entre les entreprises, les clients et les communautés grâce à des solutions innovantes de gestion de la chaîne d'approvisionnement, d'expédition de fret, de stockage et de distribution.
Notre engagement en faveur de l’amélioration continue nous positionne comme la préférence mondiale.
Yusen Logistics prône l'égalité des chances et encourage les candidatures de tous les candidats qualifiés et éligibles, quelle que soit leur situation personnelle.
Nous prenons nos décisions de recrutement uniquement sur la base de l'ensemble des compétences et de l'expérience.
La diversité nous permet de créer un environnement inclusif, où nos employés peuvent s'épanouir et développer leur potentiel.
#J-18808-Ljbffr
Head of Sales Land Transport employeur : Yusen Logistics
Yusen Logistics est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Lyon, où l'innovation et l'amélioration continue sont au cœur de notre culture. Avec des opportunités de télétravail, des avantages compétitifs tels que des primes annuelles et des tickets restaurant, ainsi qu'un fort accent sur le développement professionnel, nous soutenons nos employés dans leur parcours de carrière tout en valorisant la diversité et l'esprit d'équipe. Rejoignez-nous pour contribuer à des projets passionnants dans le domaine de la supply chain et faire partie d'une entreprise internationale qui valorise vos idées et votre expertise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Sales Land Transport
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Yusen Logistics
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Yusen Logistics. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Sales Land Transport
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Yusen Logistics.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Head of Sales Land Transport !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Yusen Logistics. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Yusen Logistics et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Yusen Logistics
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Yusen Logistics évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
