En un coup d'œil
- Missions: Développez de nouveaux clients et fidélisez un portefeuille existant dans le secteur des Télécoms.
- Entreprise: YUN PARTNERS, acteur reconnu des Télécoms et Services Numériques B2B.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, télétravail et flexibilité.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le marché des Télécoms.
- Qualifications: Expérience commerciale B2B en Télécoms et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 65000 - 75000 € par an.
- ENTREPRISE
- H/F
- CDI – Paris / Île-de-France
- ENTREPRISE
YUN PARTNERS, chasseur de talents commerciaux, recrute pour l’un de ses clients, acteur français reconnu des Télécoms et des Services Numériques B2B, un Ingénieur d’Affaires H/F.
Notre client accompagne les entreprises dans la transformation et la modernisation de leurs infrastructures de communication et de leur environnement numérique.
Dans le cadre du développement de son activité auprès des entreprises, il souhaite renforcer son équipe commerciale avec un Ingénieur d’Affaires expérimenté, capable à la fois de développer de nouvelles affaires et de reprendre un portefeuille de clients existants.
Vous rejoignez une entreprise disposant d’un large portefeuille de solutions, d’équipes techniques et avant-vente spécialisées et d’une forte expertise des environnements Télécoms et IT.
POSTE
Votre mission s’articule autour de deux axes : développer de nouveaux clients et reprendre, fidéliser et développer un portefeuille de comptes existants.
À ce titre, vous prenez en charge l’intégralité du cycle commercial
- Reprendre et développer un portefeuille de clients existants.
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités.
- Développer le chiffre d’affaires sur votre portefeuille par des actions d’upsell et de cross-sell.
- Comprendre les enjeux métiers, techniques et économiques de vos interlocuteurs.
- Construire les propositions commerciales en vous appuyant sur les équipes avant-vente et techniques.
- Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs et décideurs.
- Participer aux réponses aux consultations et appels d’offres.
- Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
- Assurer le closing et le suivi de vos affaires.
- Construire une relation commerciale durable avec vos clients.
Vous commercialisez un portefeuille de solutions autour des Télécoms, de la Connectivité, des Communications, du Cloud et des Services IT associés.
Package global environ 70-75 KE à objectifs atteints et rémunération variable non plafonnée
PROFIL
Vous possédez une expérience commerciale B2B confirmée dans la vente de solutions Télécoms auprès d’entreprises.
La connaissance de cet environnement est indispensable.
Vous avez notamment acquis une expérience commerciale chez un opérateur et/ou un intégrateur Télécoms, vous permettant de maîtriser les problématiques et les cycles de vente propres à ce marché.
Une expérience acquise en ESN, chez un distributeur IT ou chez un éditeur de logiciels peut constituer un complément intéressant, mais ne sera pas suffisante si elle n’est pas associée à une expérience significative dans la vente de solutions Télécoms.
Vous êtes à l’aise aussi bien dans une logique de conquête de nouveaux clients que dans la reprise, la fidélisation et le développement d’un portefeuille existant.
Vous savez évoluer dans des cycles de vente impliquant différents interlocuteurs : DSI, Achats, Direction Financière, Direction Générale...
Nous recherchons notamment
- une véritable culture commerciale et Télécoms ;
- le goût de la prospection et de la conquête ;
- la capacité à développer des comptes existants ;
- la maîtrise des cycles de vente complexes ;
- la capacité à travailler avec des équipes techniques et avant-vente ;
- de l’autonomie et de l’organisation ;
- de solides capacités de négociation et de closing ;
- une forte culture du résultat.
- RÉMUNÉRATION & AVANTAGES
Package cible : 65 à 75 K€ selon profil et expérience.
- Véhicule de fonction
- Avantages complémentaires
- Télétravail / organisation flexible
Vous êtes commercial(e) Télécoms et recherchez un poste associant conquête de nouveaux clients et développement d’un portefeuille existant au sein d’un acteur reconnu du marché ?
#J-18808-Ljbffr
INGENIEUR D AFFAIRES - PARIS employeur : YUN PARTNERS
YUN PARTNERS est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de notre culture. En tant que Senior B2B Software Sales Lead, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant dans un cadre international stimulant, avec des avantages compétitifs et une équipe passionnée qui valorise votre contribution. Rejoignez-nous pour faire partie d'une aventure enrichissante et significative dans le secteur des logiciels.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher INGENIEUR D AFFAIRES - PARIS
✨Explore les Événements de l'Industrie
Plonge dans des conférences et salons liés aux télécommunications, comme le Mobile World Congress ou des meetups locaux. Ces événements sont parfaits pour rencontrer directement des recruteurs de YUN PARTNERS et avoir un aperçu des innovations en cours, tout en créant des connexions précieuses.
✨Participe à des Projets Collaboratifs
Rejoindre des projets open-source en télécommunications ou des hackathons peut vraiment faire briller ton CV. Ça montre que t’es passionné et proactif, et en plus, tu pourras mettre un pied dans des communautés de professionnels de l'industrie.
✨Fais Connaitre Ton Expertises en Ligne
Le secteur des télécommunications est bien en ligne, alors n’hésite pas à écrire des articles sur Medium ou à partager des projets sur GitHub. C'est une super façon de te rendre visible pour YUN PARTNERS tout en mettant en avant tes compétences.
✨Postule Directement sur Notre Site
Ne perds pas de temps en cherchant des offres sur des plateformes tierces. Rendez-vous directement sur le site de YUN PARTNERS pour postuler au poste de INGENIEUR D AFFAIRES - PARIS. Cela montre ton intérêt direct et tu pourras peut-être même découvrir des opportunités cachées.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que INGENIEUR D AFFAIRES - PARIS
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Si tu postules pour un poste dans le secteur des télécommunications et réseaux, n'oublie pas de mentionner tes compétences techniques spécifiques. Parle de tes connaissances en protocoles réseau, en téléphonie IP ou encore en systèmes de gestion de réseau. Ça montre que tu es au courant des tendances du secteur et que tu as les bases nécessaires pour réussir.
Utilise des exemples concrets dans ton CV:Les recruteurs adorent voir des résultats tangibles. N'hésite pas à inclure des exemples de projets ou d'expériences où tu as amélioré la performance d'un réseau ou résolu des problèmes techniques. Cela pourrait faire la différence pour YUN PARTNERS lors de l'évaluation de ta candidature.
Exprime ta motivation pour le secteur:Dans ta lettre de motivation, parle de pourquoi tu es passionné par le monde des télécommunications et réseaux. Montre comment ce poste chez YUN PARTNERS s'inscrit dans ton parcours professionnel et ce que tu souhaites apprendre. Cela pourrait vraiment jouer en ta faveur !
Adapte ton CV au poste de INGENIEUR D AFFAIRES - PARIS:Tout en rédigeant ton CV, assure-toi d'adapter les sections pour qu'elles correspondent au poste de INGENIEUR D AFFAIRES - PARIS. Par exemple, mets en avant tes certifications, des formations spécifiques liées aux réseaux et des expériences professionnelles qui sont directement pertinentes. Cela montrera que tu es sérieux et que tu sais de quoi tu parles.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez YUN PARTNERS
✨Maîtrise des technologies réseau
Pour un poste dans les télécommunications, assure-toi de bien connaître les technologies et protocoles réseau comme TCP/IP, MPLS et VoIP. Prépare-toi à discuter de projets passés où tu as utilisé ces compétences, ou même d'expliquer comment tu résoudrais un problème réseau donné.
✨Prépare tes études de cas
Les entretiens dans ce secteur peuvent inclure des études de cas où l'on te demande de proposer une solution à un défi technique. Pense à quelques scénarios que tu pourrais rencontrer dans le job chez YUN PARTNERS, et montre comment tu aborderais la situation avec méthode.
✨Montre ta capacité à travailler en équipe
Dans les télécommunications, tu vas souvent collaborer avec diverses équipes. Prépare des exemples qui montrent ta capacité à travailler avec d'autres, peut-être dans des projets où tu as coordonné avec des équipes techniques ou commerciales pour atteindre des objectifs communs.
✨Démontre ton désir d'apprendre
Dans un environnement dynamique comme les télécommunications, la formation continue est essentielle. Parle de ta motivation à te tenir à jour avec les nouvelles technologies et tendances, en mentionnant des formations ou certifications que tu as suivies récemment.
