En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales et gérez un portefeuille clients en France et à l'international.
- Entreprise: Éditeur français de solutions logicielles B2B avec plus de 30 ans d'expérience.
- Avantages: Salaire compétitif, primes sur objectifs, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Ambiance collaborative et culture d'entreprise axée sur le collectif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et participez à l'accélération commerciale à l'international.
- Qualifications: 5 à 7 ans d'expérience en vente B2B de logiciels, anglais courant requis.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 60000 € par an.
ENTREPRISE
YUN PARTNERS, chasseur de talents commerciaux, recrute pour l’un de ses clients, éditeur français reconnu de solutions logicielles métiers B2B, un Business Developer / Ingénieur Commercial expérimenté.
Notre client développe et commercialise depuis de nombreuses années une solution de gestion métier à forte valeur ajoutée, destinée à des entreprises françaises et internationales.
Cette solution intervient au cœur des processus de ses clients et couvre un large périmètre fonctionnel : gestion commerciale, R&D, achats et stocks, production, qualité, réglementation, traçabilité, mobilité ou encore relation client.
Dans le cadre de l'accélération de son développement commercial en France et à l'international, l'entreprise renforce son équipe et recrute un nouveau commercial.
- POSTE
- VOTRE MISSION
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un périmètre composé à la fois de prospects et de clients existants, allant de la PME aux grands comptes.
Votre fonction repose sur trois dimensions complémentaires : conquête, développement et fidélisation.
Vous aurez notamment pour responsabilités de
- identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes en France et à l'étranger ;
- détecter et qualifier de nouvelles opportunités ;
- comprendre les métiers, processus et enjeux des entreprises adressées ;
- construire un discours commercial orienté usages et bénéfices ;
- présenter et valoriser une solution logicielle métier à forte valeur ajoutée ;
- piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la négociation et au closing ;
- travailler en équipe avec les consultants avant-vente et les experts métiers ;
- reprendre et développer un portefeuille de clients existants ;
- identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell ;
- construire une relation durable avec les différents décideurs et utilisateurs chez vos clients ;
- contribuer activement au développement international de l'activité.
La dimension internationale est réelle : vous serez notamment amené(e) à participer à 3 à 4 salons professionnels internationaux par an, principalement en Europe et aux États-Unis — Italie, Espagne, USA... — afin de représenter l'entreprise, développer son réseau et générer de nouvelles opportunités commerciales.
Rémueration fixe de 45KE à 60KE selon expérience + 20KE de variable à objectifs atteints + autres avantages
- #YUNPARTNERSRECRUTE
- PROFIL
- LE PROFIL RECHERCHÉ
Vous justifiez de 5 à 7 années d'expérience minimum dans la vente B2B de logiciels, idéalement acquises chez un éditeur.
Une expérience dans la commercialisation de solutions de gestion, ERP ou logiciels métiers constitue un véritable atout.
Vous savez vendre une solution qui nécessite de comprendre les processus et problématiques métiers du client et êtes capable de dialoguer avec différents niveaux d'interlocuteurs, des équipes opérationnelles jusqu'aux directions générales.
Vous maîtrisez les différentes composantes du métier commercial
- Chasser de nouveaux comptes.
- Qualifier et construire une opportunité.
- Piloter un cycle de vente complet.
- Négocier et closer.
- Développer les clients existants par l'upsell et le cross-sell.
Vous êtes capable d'évoluer aussi bien auprès de PME que de grands comptes, en France comme à l'international.
Compte tenu de cette dimension internationale, un anglais courant est indispensable, aussi bien pour mener des échanges commerciaux que pour représenter l'entreprise lors d'événements professionnels à l'étranger.
Autonomie, ténacité, résilience, curiosité, capacité d'adaptation et sens du collectif seront essentiels pour réussir dans cette fonction.
Le savoir-être et la capacité à travailler efficacement avec les équipes internes occupent également une place importante dans la culture de l'entreprise.
POURQUOI LES REJOINDRE ?
Vous rejoignez un éditeur français à taille humaine, disposant de plus de 30 ans d'expérience, d'une expertise métier reconnue et d'une clientèle française et internationale.
Le poste offre un équilibre intéressant entre chasse et développement d'un portefeuille existant, avec une véritable ouverture internationale et la possibilité de participer directement à l'accélération commerciale de l'entreprise.
#J-18808-Ljbffr
BUSINESS DEVELOPER LOGICIEL PARIS H/F employeur : YUN PARTNERS
YUN PARTNERS est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de notre culture. En tant que Senior B2B Software Sales Lead, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant dans un cadre international stimulant, avec des avantages compétitifs et une équipe passionnée qui valorise votre contribution. Rejoignez-nous pour faire partie d'une aventure enrichissante et significative dans le secteur des logiciels.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher BUSINESS DEVELOPER LOGICIEL PARIS H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme YUN PARTNERS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que BUSINESS DEVELOPER LOGICIEL PARIS H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour YUN PARTNERS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur YUN PARTNERS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez YUN PARTNERS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme YUN PARTNERS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de YUN PARTNERS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
