En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales et gérez un portefeuille clients en France et à l'international.
- Entreprise: Éditeur français de solutions logicielles B2B avec plus de 30 ans d'expérience.
- Avantages: Salaire compétitif, primes sur objectifs, et participation à des salons internationaux.
- Autres infos: Ambiance collaborative et opportunités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à l'accélération commerciale à l'international.
- Qualifications: 5 à 7 ans d'expérience en vente B2B de logiciels, anglais courant requis.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 60000 € par an.
ENTREPRISE un Business Developer / Ingénieur Commercial expérimenté.
un éditeur français reconnu de solutions logicielles métiers B2B.
Notre client développe et commercialise depuis de nombreuses années une solution de gestion métier à forte valeur ajoutée, destinée à des entreprises françaises et internationales.
Cette solution intervient au cœur des processus de ses clients et couvre un large périmètre fonctionnel : gestion commerciale, R&D, achats et stocks, production, qualité, réglementation, traçabilité, mobilité ou encore relation client.
Dans le cadre de l'accélération de son développement commercial en France et à l'international, l'entreprise renforce son équipe et recrute un nouveau commercial.
- POSTE
- VOTRE MISSION
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un périmètre composé à la fois de prospects et de clients existants, allant de la PME aux grands comptes.
Votre fonction repose sur trois dimensions complémentaires : conquête, développement et fidelisation.
- identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes en France et à l'étranger ;
- détecter et qualifier de nouvelles opportunités ;
- comprendre les métiers, processus et enjeux des entreprises adressées ;
- construire un discours commercial orienté usages et bénéfices ;
- présenter et valoriser une solution logique métier à forte valeur ajoutée ;
- piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la négociation et au closing ;
- travailler en équipe avec les consultants avant-vente et les experts métiers ;
- reprendre et développer un portefeuille de clients existants ;
- identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell ;
- construire une relation durable avec les différents décideurs et utilisateurs chez vos clients ;
- contribuer activement au développement international de l'activité.
La dimension internationale est réelle : vous serez notamment amené(e) à participer à 3 à 4 salons professionnels internationaux par an, principalement en Europe et aux États-Unis — Italie, Espagne, USA... — afin de représenter l'entreprise, développer son réseau et générer de nouvelles opportunités commerciales.
Rémueration fixe de 45KE à 60KE selon expérience + 20KE de variable à objectifs atteints + autres avantages.
- autres avantages
- PROFIL
- LE PROFIL RECHERCHÉ
Vous justifiez de 5 à 7 années d'expérience minimum dans la vente B2B de logiciels, idéalement acquises chez un éditeur.
Une experience dans la commercialisation de solutions de gestion, ERP ou logiciels métiers constitue un véritable atout.
Vous savez vendre une solution qui nécessite de comprendre les processus et problématiques métiers du client et êtes capable de dialoguer avec différents niveaux d'interlocuteurs, des équipes opérationnelles jusqu'aux directions générales.
- Chasser de nouveaux comptes.
- Qualifer et construire une opportunité.
- Piloter un cycle de vente complet.
- Négocier et closer.
- Développer les clients existants par l'upsell et le cross-sell.
Vous êtes capable d'évoluer aussi bien auprès de PME que de grands comptes, en France comme à l'international.
Compte tenu de cette dimension internationale, un anglais courant est indispensable, aussi bien pour mener des échanges commerciaux que pour représenter l'entreprise lors d'événements professionnels à l'étranger.
Autonomie, ténacité, résilience, curiosité, capacité d'adaptation et sens du collectif seront essentiels pour réussir dans cette fonction.
Le savoir-être et la capacité à travailler efficacement avec les équipes internes occupent également une place importante dans la culture de l'entreprise.
POURQUOI LES REJOINDRE ?
Vous rejoignez un éditeur français à taille humaine, disposant de plus de 30 ans d'expérience, d'une expertise métier reconnue et d'une clientèle française et internationale.
Le poste offre un équilibre intéressant entre chasse et développement d'un portefeuille existant, avec une véritable ouverture internationale et la possibilité de participer directement à l'accélération commerciale de l'entreprise.
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BUSINESS DEVELOPER LOGICIEL LYON H/F employeur : YUN PARTNERS
YUN PARTNERS est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de notre culture. En tant que Senior B2B Software Sales Lead, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant dans un cadre international stimulant, avec des avantages compétitifs et une équipe passionnée qui valorise votre contribution. Rejoignez-nous pour faire partie d'une aventure enrichissante et significative dans le secteur des logiciels.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher BUSINESS DEVELOPER LOGICIEL LYON H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez YUN PARTNERS
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de YUN PARTNERS. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que BUSINESS DEVELOPER LOGICIEL LYON H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez YUN PARTNERS.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de BUSINESS DEVELOPER LOGICIEL LYON H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de YUN PARTNERS. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de YUN PARTNERS et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez YUN PARTNERS
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles YUN PARTNERS évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
