En un coup d'œil
- Missions: Gérez un portefeuille de comptes et atteignez des objectifs ambitieux de revenus.
- Entreprise: Youtrust, un fournisseur européen de confiance numérique certifié B-Corp.
- Avantages: Salaire compétitif, assurance santé, chèques repas et jours de congé supplémentaires.
- Autres infos: Environnement dynamique avec opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une mission qui compte dans un monde confronté à la fraude alimentée par l'IA.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes et compétences en expansion.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Youtrust (ex Yousign) est un fournisseur européen de confiance numérique, entièrement conforme à l'eIDAS et aux normes européennes les plus élevées. Nos trois modules – signatures électroniques, vérification d'identité et de documents, et e-seals – peuvent être utilisés indépendamment ou combinés dans des flux de travail spécifiques au secteur, garantissant des processus simples, sécurisés et légalement conformes pour les PME et les entreprises de taille intermédiaire.
Nous entrons dans un moment clé alors que nous nous développons de la signature électronique vers l'ensemble de la chaîne de confiance numérique.
À propos du rôle
Vous gérez et développez un portefeuille d'environ 100 comptes de taille intermédiaire et commerciale. Votre mission est d'atteindre des objectifs ambitieux de revenus nets en développant les comptes existants et en recherchant de nouvelles opportunités au sein de votre base. Vous rejoignez une équipe de gestion des comptes de 8 personnes qui se dirige vers des comptes plus importants, et vous jouez un rôle direct dans ce changement.
Ce que vous ferez
- Gérer environ 100 comptes de taille intermédiaire et commerciale et atteindre les objectifs de rétention et d'expansion.
- Lire les données d'adoption et d'utilisation pour repérer les opportunités, puis élaborer des plans d'expansion.
- Cartographier les parties prenantes, identifier les champions, et exécuter des plans d'action mutuels avec discipline.
- Anticiper les renouvellements, protéger le chiffre d'affaires récurrent, et gérer la pression sur les achats et les remises.
- Maintenir des prévisions précises et un pipeline propre, avec des étapes claires pour chaque opportunité.
- Partager ce qui fonctionne avec l'équipe et aider à élever le niveau vers des comptes plus importants.
À propos de vous
- Vous avez de l'expérience en tant que Responsable de Compte ou Responsable Commercial avec un objectif d'expansion.
- Vous gérez un portefeuille à fort volume (environ 100 à 300 comptes) dans le Mid-Market ou les PME.
- Vous utilisez des données d'adoption et d'utilisation pour trouver des opportunités et construire un plan d'expansion clair.
- Vous êtes à l'aise avec la cartographie des parties prenantes et la discipline de clôture.
- Vous parlez français à un niveau natif (C2) et anglais à un niveau B1 à B2.
Pourquoi rejoindre Youtrust maintenant ?
- Une mission qui compte dans un monde confronté à la fraude alimentée par l'IA.
- Une vision fondée sur l'intégrité.
- Une plateforme européenne et souveraine.
- Une entreprise certifiée B Corp.
Avantages
- Salaire : Base €44,000–€53,000 + Variable €31,000–€37,000 (OTE €75,000–€90,000).
- Vouchers repas (Swile) : €10.50/jour, 50% couverts par Yousign.
- Assurance santé (Alan) : Plan de base à €62.50/mois, 50% couverts par Yousign.
- Assurance vie et invalidité : 100% couverts par l'employeur.
- Bien-être : Axomove (4 séances de kinésithérapie) et Moka.care (4 séances de thérapie/coaching).
- Transport : Remboursement de 50% pour les transports publics pour les travailleurs hybrides.
- Leeto : Accès à de nombreuses réductions pour les employés (cinéma, voyages, loisirs, sports, etc.).
- Congés : 10 jours RTT/an, plus congé menstruel, avantages parentaux, jours de séniorité, et “journée de solidarité.”
- Autres avantages : 1 jour de bénévolat/an, budget d'apprentissage et développement, et plus encore.
Processus de recrutement
- 1 Entretien avec le Responsable de l'Acquisition des Talents – 30 min.
- 2 Entretien avec Margot, Responsable du recrutement – approfondissement de votre expérience – 45 min.
- 3 Présentation d'étude de cas – démontrer votre approche stratégique – 1 heure.
- 4 Conversation finale avec un membre de la direction – adéquation culturelle et alignement de vision – 30 min.
Account Manager France in Paris employeur : Youtrust
Yousign est un employeur de choix, offrant une culture de travail dynamique et collaborative au sein de son équipe de développement commercial. Situé dans un environnement stimulant, nous valorisons la croissance personnelle et professionnelle de nos employés, en leur fournissant des outils innovants et des opportunités de formation continue. Rejoindre Yousign, c'est faire partie d'une entreprise qui encourage l'initiative et l'impact, tout en contribuant à la transformation numérique des entreprises en France.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager France in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Youtrust, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Youtrust:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Youtrust et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Youtrust
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Youtrust utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Youtrust.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
