Account Manager France in Paris

Youtrust (ex Yousign) est un fournisseur européen de confiance numérique, entièrement conforme à l'eIDAS et aux normes européennes les plus élevées. Nos trois modules – signatures électroniques, vérification d'identité et de documents, et e-seals – peuvent être utilisés indépendamment ou combinés dans des flux de travail spécifiques au secteur, garantissant des processus simples, sécurisés et légalement conformes pour les PME et les entreprises de taille intermédiaire.

Nous garantissons souveraineté, transparence et fiabilité. En tant que B-Corp certifié, nous allions innovation et responsabilité – construisant la confiance au cœur de chaque échange numérique. Nous entrons dans un moment clé alors que nous nous développons de l'eSignature à l'ensemble de la chaîne de confiance numérique.

Vous possédez et développez un portefeuille d'environ 100 comptes de taille intermédiaire et commerciale. Votre travail consiste à atteindre des objectifs ambitieux de revenus nets en développant les comptes existants et en recherchant de nouvelles opportunités au sein de votre base. Vous rejoignez une équipe de gestion des comptes de 8 personnes qui se dirige vers des comptes plus importants, et vous jouez un rôle direct dans ce changement.

Ce que vous ferez :

• Gérer environ 100 comptes de taille intermédiaire et commerciale et atteindre les objectifs de rétention et d'expansion.
• Lire les données d'adoption et d'utilisation pour repérer les opportunités, puis établir des plans d'expansion.
• Cartographier les parties prenantes, identifier les champions, et exécuter des plans d'action mutuels avec discipline.
• Anticiper les renouvellements, protéger l'ARR, et gérer la pression sur les achats et les remises.
• Maintenir des prévisions précises et un pipeline propre, avec des étapes claires pour chaque opportunité.
• Partager ce qui fonctionne avec l'équipe et aider à élever le niveau vers des comptes plus importants.

À propos de vous :

• Vous avez de l'expérience en tant que Responsable de Compte ou Responsable Commercial avec un objectif d'expansion.
• Vous gérez un portefeuille à fort volume (environ 100 à 300 comptes) dans le Mid-Market ou les PME.
• Vous utilisez des données d'adoption et d'utilisation pour trouver des opportunités et établir un plan d'expansion clair.
• Vous êtes à l'aise avec la cartographie des parties prenantes et la discipline de clôture.
• Vous parlez français à un niveau natif (C2) et anglais à un niveau B1 à B2.

Pourquoi rejoindre Youtrust maintenant ?

• Une mission qui compte dans un monde confronté à la fraude alimentée par l'IA.
• Une vision fondée sur l'intégrité.
• Une plateforme européenne et souveraine.
• Une entreprise certifiée B Corp.

Avantages :

• Salaire : Base €44,000–€53,000 + Variable €31,000–€37,000 (OTE €75,000–€90,000).
• Vouchers repas (Swile) : €10.50/jour, 50% couverts par Yousign.
• Assurance santé (Alan) : Plan de base à €62.50/mois, 50% couverts par Yousign.
• Assurance vie et invalidité : 100% couverts par l'employeur.
• Bien-être : Axomove (4 séances de kinésithérapie) et Moka.care (4 séances de thérapie/coaching).
• Transport : Remboursement à 50% des transports publics pour les travailleurs hybrides.
• Leeto : Accès à de nombreuses réductions pour les employés.
• Congés : 10 jours RTT/an, congés menstruels, avantages parentaux, jours de séniorité, et “journée de solidarité.”
• Autres avantages : 1 jour de bénévolat/an, budget d'apprentissage et développement, et plus.

Processus de recrutement :

• 1 Entretien avec le Responsable Acquisition de Talents – 30 min
• 2 Entretien avec Margot, Responsable du recrutement – approfondissement de votre expérience – 45 min
• 3 Présentation d'étude de cas – démontrer votre approche stratégique – 1 heure
• 4 Conversation finale avec un membre de la direction – adéquation culturelle et alignement de vision – 30 min