En un coup d'œil
- Missions: Développez votre réseau et signez des contrats avec des leaders du marché.
- Entreprise: Yourban.ai, une startup innovante en pleine croissance dans le secteur de l'IA.
- Avantages: Salaire attractif, opportunités d'équité, et accès à des formations professionnelles.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des possibilités d'évolution rapide et de construction d'équipe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure unique et façonnez l'avenir du commerce physique en Europe.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en prospection et closing.
Le salaire estimé est compris entre 117000 - 143000 € par an.
Rejoins Yourban.ai en tant que Founding Account Executive (H/F). Après avoir validé notre Product-Market Fit et signé de grands clients du CAC 40, nous franchissons l'étape supérieure. En seulement 1 an, nous sommes passés de 2 à 9 milliards d'euros d'actifs sous gestion, majoritairement des centres commerciaux. Pour accompagner cette hyper-croissance, nous recrutons simultanément nos 2 premiers Account Executives.
En binôme direct avec les fondateurs, vous prendrez le relais commercial pour industrialiser la prospection Grands Comptes, signer les leaders du marché et poser les fondations de notre expansion européenne.
Votre mission : Réenchanter les lieux de vente et y faire revenir les consommateurs partout en Europe.
Vos missions clés :
- Chasse Outbound & Terrain (Génération de Pipe) : Targeter, mapper et approcher les décideurs C-Level (Asset Managers, Directeurs Immobiliers, Directeurs d'Actifs). Vous créez vos propres opportunités : prospection ciblée dans le dur, présence sur les salons incontournables du secteur et qualification rigoureuse.
- Closing Grands Comptes & Vendre par la Valeur (Value-Based Selling) : Auditer les enjeux business complexes de vos prospects, mener les démonstrations technologiques de notre IA et démontrer un ROI concret pour négocier et signer des contrats stratégiques à fort ACV.
- Co-construction du Sales Playbook & Évolution : Capitaliser sur nos premiers succès pour affiner les processus, tester de nouvelles approches et enrichir le playbook grâce à vos retours terrain.
Package financier ultra-attractif : Jusqu'à 130 k€ OTE (structure 50/50 Fixe / Variable) selon profil et performances. Equity & BSPCE : Une opportunité réelle d'être associé au capital et à la création de valeur de l'entreprise selon votre impact.
Impact & Trajectoire : Un rôle clé de premier plan dans une phase d'hyper-croissance, avec la possibilité de participer directement aux futurs recrutements et de façonner la culture de l'équipe.
Work Environment & Perks : Mutuelle Alan, Carte Swile / Qonto pour les titres-restaurants, Carte Qonto Pro pour vos frais de déplacement / salons, Accès à Gymlib + salle avec cours collectifs directement dans nos locaux.
Le Profil Recherché
- Hard Skills : Au moins 4 ans d'expérience en vente B2B (idéalement en SaaS, Data Marketing ou PropTech / Data Immobilière). Maîtrise du cycle de vente complet.
- Track Record : Une expérience prouvée sur un quota annuel d'environ 450 k€.
- Langues : Français et Anglais courants obligatoires.
Soft Skills & Mindset
- Esprit Entrepreneur / Doer : Vous aimez le terrain et l'agilité des structures en hyper-croissance.
- Résilience & Feedback-Loop : Vous avez le cuir solide et une capacité d'apprentissage rapide.
- Aisance C-Level : Une excellente communication orale et écrite.
Founding Account Executive Enterprise (H/F) in Paris employeur : Yourban
Yourban.ai est un employeur exceptionnel, offrant une opportunité unique de rejoindre une startup en pleine hyper-croissance au cœur de l'innovation technologique. Avec un environnement de travail dynamique et collaboratif, les employés bénéficient d'une culture axée sur la performance et l'impact, ainsi que d'opportunités de croissance personnelle et professionnelle, notamment la possibilité de construire et de diriger leur propre équipe commerciale. De plus, le package financier attractif et les avantages tels que l'accès à des installations sportives et une mutuelle optimisée font de Yourban.ai un lieu de travail idéal pour ceux qui souhaitent faire une différence dans le secteur du commerce physique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Founding Account Executive Enterprise (H/F) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Yourban, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Founding Account Executive Enterprise (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Yourban:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Yourban et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Yourban
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Yourban utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Yourban.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
