Subject Matter Expert in Water, Waste and Waste Water (F/M/N) in Vélizy-Villacoublay

Yokogawa est un leader mondial dans l'automatisation industrielle, l'instrumentation et la transformation numérique. En France, nos équipes soutiennent les opérateurs d'infrastructures critiques, les services publics et les acteurs industriels dans des secteurs clés, y compris l'eau et les eaux usées.

En tant qu'expert en la matière pour l'eau et les eaux usées, vous agissez comme la référence pour Yokogawa France sur le marché de l'eau municipal et industriel. Vous soutenez les clients tout au long de leur cycle de vie — de la prévente à l'après-vente — en tant que conseiller technique et commercial de confiance, et vous contribuez directement au développement commercial dans un marché guidé par l'investissement dans les infrastructures publiques et les cycles d'approvisionnement longs.

Ce que vous ferez :

• Expertise du marché et développement commercial : Agir en tant que référence pour le marché de l'eau et des eaux usées en France, contribuant directement aux objectifs commerciaux et de croissance.
• Identifier et qualifier les opportunités commerciales liées aux défis opérationnels, réglementaires et de durabilité des clients, en étroite collaboration avec l'équipe de vente.
• Contribuer à la définition et à l'exécution des plans de compte pour les clients stratégiques, les services publics et les opérateurs.
• Promouvoir les solutions Yokogawa en automatisation des processus et instrumentation, surveillance opérationnelle, gestion des données industrielles (PIMS/analytique), efficacité énergétique et performance des actifs.

Marchés publics et écosystème des appels d'offres :

• Soutenir le positionnement de Yokogawa sur les projets publics d'eau et d'eaux usées, y compris l'eau potable, le traitement des eaux usées, la réutilisation, le traitement des boues et la récupération d'énergie.
• Comprendre et naviguer dans les modèles d'approvisionnement public : contrats de travaux publics, EPC/conception et construction, délégation de services publics (DSP) et contrats basés sur la performance.
• Engager en amont avec les autorités contractantes publiques pour anticiper les futurs projets et promouvoir les propositions de valeur différenciées de Yokogawa.

Réseau et influence :

• Construire et maintenir un solide réseau professionnel à travers l'écosystème public français de l'eau et des eaux usées.
• Traduire l'intelligence de marché et les moteurs réglementaires en opportunités commerciales qualifiées.

Coordination interne :

• Structurer et maintenir un pipeline commercial fiable avec une visibilité claire sur les priorités et les moteurs de croissance.
• Mobiliser et coordonner les parties prenantes internes pour livrer des propositions cohérentes et différenciées.
• Contribuer à l'amélioration continue des pratiques de développement commercial et à l'utilisation efficace du CRM.

Ce que nous recherchons :

• Diplôme de Master ou équivalent d'une école d'ingénieurs, université ou école de commerce.
• Minimum de 10 ans d'expérience professionnelle dans l'eau et les eaux usées, les services publics, les infrastructures ou des environnements industriels connexes.
• Expérience avérée sur des projets d'infrastructure publique en France.
• Connaissance solide des solutions d'automatisation, d'instrumentation et numériques appliquées aux processus de l'eau.
• Maîtrise du français et de l'anglais (tous deux requis).
• Permis de conduire valide de catégorie B.

Ce que nous offrons :

• Un package salarial compétitif incluant un composant variable lié à la performance en développement commercial.
• Des arrangements de travail flexibles.
• Des opportunités de développement à travers des programmes internes et des projets RH européens.
• Un environnement multiculturel avec connexion aux équipes françaises, européennes et japonaises.