En un coup d'œil
- Missions: Développez et gérez votre propre portefeuille clients dans le secteur des services financiers.
- Entreprise: Yext, leader mondial en marketing agentique avec une culture d'innovation.
- Avantages: Rémunération compétitive avec commissions illimitées et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des opportunités de croissance de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique à la pointe de l'innovation technologique et faites une réelle différence.
- Qualifications: Expérience en vente consultative et capacité à négocier des contrats complexes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Yext est la principale plateforme de marketing agentique pour les entreprises à l'échelle mondiale. Depuis plus de 15 ans, les marques les plus reconnues dans les services financiers, la santé, le commerce de détail, l'hôtellerie et l'alimentation comptent sur nous pour garder leur marque visible, précise et en avance sur la concurrence sur chaque surface de recherche et d'IA qui compte. Nous générons de la valeur client grâce à notre technologie, notre intelligence concurrentielle et nos capacités agentiques pour réussir dans un monde axé sur l'IA.
En tant que Directeur des Ventes Entreprises, vous êtes responsable de la croissance de notre base de clients avec un accent sur les services financiers. Vous êtes déterminé à gagner et à tirer parti de la base de clients inexploités qui pourraient bénéficier de l'offre de produits de Yext. Les candidats doivent avoir un parcours éprouvé en ventes consultatives, la capacité de négocier des contrats complexes de plusieurs millions, une solide compréhension du paysage numérique et une volonté d'embrasser des entreprises technologiques innovantes et rapides.
Ce que vous ferez :
- Construire, diriger et développer votre propre portefeuille d'affaires, en vendant à nos principaux comptes et en travaillant avec des clients FSI.
- Stimuler une croissance significative sur le marché pour les clients existants et nouveaux, atteignant ou dépassant les quotas individuels.
- Se concentrer sur la mise en œuvre de transactions dans un territoire assigné et prospecter de nouvelles opportunités.
- Gérer des cycles de vente complets et complexes en présentant aux dirigeants C-level la valeur de notre produit.
- Définir, mettre en œuvre et posséder un plan d'engagement pour les prospects clés.
- Développer et gérer des relations positives au sein de notre segment de marché Enterprise, cherchant des opportunités pour apporter des contributions précieuses pour le client et développer des revenus supplémentaires.
- Identification et recherche de territoire/vertical, pour formaliser une stratégie de mise sur le marché et construire des comptes cibles qualifiés.
- Prévoir l'activité de vente et l'atteinte des revenus, tout en créant des clients satisfaits et référencés.
Ce que vous avez :
- Diplôme BA/BS ou formation universitaire similaire. En lieu de diplôme, compétences pertinentes ou expérience équivalente.
- Idéalement 10+ années d'expérience dans la vente de technologies SaaS.
- Capacité à établir et développer des relations avec des dirigeants C-level dans des secteurs clés.
- Compréhension du paysage de l'écosystème numérique et des relations.
- Historique de succès dans l'atteinte d'un quota, la conclusion d'accords FSI.
- Expérience réussie dans la vente directe de nouvelles affaires, avec la capacité de prouver une livraison constante par rapport aux objectifs.
- Capacité à équilibrer une vue stratégique d'un compte avec une approche transactionnelle rapide.
- Historique de dépassement de quota (top 10-20% de l'entreprise) dans des postes précédents.
- Expérience dans la gestion et la conclusion de cycles de vente complexes - démonstration de la propriété de tous les aspects de la gestion de territoire.
- Expérience dans le lancement de produits innovants/définissant le marché.
- Doit bien travailler dans un environnement de vente en équipe.
- Capacité à voyager.
Points bonus :
- Expérience dans un environnement de performance marketing avec une solide compréhension du SEO et du SEM.
- Expérience sur le marché local, display et/ou recherche.
Director, Enterprise Sales in Paris employeur : Yext Inc.
Yext est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la croissance personnelle de ses employés. En tant que leader dans le domaine du marketing agentique, Yext offre une culture de travail dynamique où les idées sont transformées en résultats concrets, tout en proposant des opportunités de développement professionnel significatives. Avec une rémunération compétitive et des commissions non plafonnées, rejoindre Yext signifie faire partie d'une équipe qui façonne l'avenir du marketing numérique dans un environnement stimulant et en constante évolution.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Director, Enterprise Sales in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Yext Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Yext Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Director, Enterprise Sales in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Yext Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Director, Enterprise Sales !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Yext Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Yext Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Yext Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Yext Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
