En un coup d'œil
- Missions: Diriger les opérations de vente et optimiser les performances pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Entreprise: YesWeHack, une plateforme de cybersécurité innovante en pleine croissance.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez avec des leaders C-level et façonnez l'avenir des opérations de revenus.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur la croissance et l'efficacité dans un secteur en plein essor.
- Qualifications: 12-15 ans d'expérience en Sales Ops, idéalement dans le SaaS B2B.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Founded in 2015, Yes We Hack is a leading Offensive Security and Exposure Management platform.
It connects organizations with a global community of ethical hackers to continuously secure digital assets through bug bounty, vulnerability management, pentest management, attack surface management, and agentic pentest.
Role: Sales Operations Lead
Yes We Hack is a fast-growing Series C cybersecurity Saa S company serving mid-market and enterprise customers globally.
Our go-to-market organization includes
- 5 Sales & Revenue mid-managers
- 4 teams of ~7 Account Executives (AEs)
- 1 Business Development team of ~10 BDMs
- 1 Sales Ops Manager
As we scale toward the next growth phase, we’re investing in best-in-class Revenue Operations to improve predictability, efficiency, and decision-making across Sales, Marketing, and Finance.
Role Overview
The Sales Operations Lead owns the operational backbone of our revenue engine.
This leader designs, scales, and runs the systems, processes, and insights that enable Sales and BDR teams to hit aggressive growth targets while ensuring forecast accuracy, data integrity, and execution discipline.
This is a primarily hands-on leadership role: you will build and run core revenue operations day-to-day, while progressively shaping longer-term strategy as the function matures.
- Core Responsibilities
- 1. Revenue & Sales Operations Leadership
- Own end-to-end Sales Operations: pipeline management, forecasting, quota attainment, and performance tracking
- Act as the CRO’s right hand on operational topics: coverage models, capacity planning, and sales efficiency
- Partner with Sales Managers to turn strategy into repeatable execution
- Provide pricing support to sales teams in coordination with the CRO and Finance to protect margin targets
- 2. Forecasting, Planning & Performance Management
- Build and run a reliable forecasting cadence (monthly/quarterly)
- Define and track core Sales KPIs: pipeline coverage, win rates, cycle length, attainment, ramp, churn/expansion inputs, etc.
- Support executive and board-level reporting with clear, actionable insights
- 3. Systems, Tools & Data
- Own the Sales tech stack (Hub Spot, Clari, Loopio, sales engagement, etc.)
- Ensure data accuracy, hygiene, and adoption across teams
- Translate business needs into system improvements and drive tool/process adoption
- Act as the single source of truth for revenue data
- 4. Cross-Functional Revenue Alignment
- Revenue modeling & predictability
- Bookings vs ARR vs cash alignment
- Compensation plans & incentive mechanics
- Funnel definitions & MQL to SQL handover
- Lead attribution and ROI
- Pipeline coverage and demand planning
- 5. Process Design & Scaling
- Design and continuously improve core GTM processes to balance structure and flexibility in a scaling organization
- Reduce friction for sellers while raising execution standards
- 6. Compensation & Incentives (with Finance, HR & CRO)
- Design, maintain, and evolve sales compensation plans aligned with company growth goals
- Ensure clarity, fairness, and scalability across AEs, BDMs, and managers
- Own comp plan modeling, simulations, and payout accuracy
- Must-Have
- 12-15+ years in Sales Ops / Rev Ops roles in B2B Saa S, ideally in cybersecurity or developer/tech-led products
- Proven experience in a post-Series B / Series C scaling environment
- Strong exposure to multi-team sales orgs (AEs + BDRs, managers, regions, segments)
- Excellent analytical skills, able to go from data to executive-level insights
- Hands-on experience owning Hub Spot and forecasting processes
- Proficient in using AI to optimize everyday tasks and processes
- Nice-to-Have
- Experience supporting ARR growth from €10-50M+
- Exposure to international sales orgs (EMEA / US)
- Prior involvement in board reporting or investor-facing metrics
- Familiarity with modern Rev Ops / forecasting tooling
- Traits We're Looking For
- Operator mindset: pragmatic, structured, execution-focused
- Business partner: trusted by CRO, Sales Leaders, Finance, and Marketing
- High standards, low ego: sets the bar, owns outcomes
- Comfort with ambiguity in fast-growing environments
- Able to challenge leaders with data, not opinions
- Why Join
- Seat at the table with C-level leadership
- Direct impact on growth, predictability, and valuation
- Opportunity to build a world-class Revenue Operations function at scale
- Cybersecurity market with strong long-term tailwinds
- #J-18808-Ljbffr
Sales Ops Lead in Paris employeur : YesWeHack
YesWeHack est un employeur de choix, offrant un environnement de travail moderne et collaboratif à Rouen, où l'innovation et la cybersécurité se rencontrent. Avec des opportunités de télétravail et une culture d'équipe dynamique, nous valorisons l'autonomie et le développement professionnel, tout en encourageant nos employés à repousser les limites de la cybersécurité. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure passionnante au cœur d'un secteur en pleine croissance.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Ops Lead in Paris
✨Plonge dans les forums de cybersécurité
Rejoins des forums comme Reddit ou des communautés comme OWASP pour échanger sur les tendances en cybersécurité. Ces plateformes sont idéales pour se rendre visible et nouer des contacts avec des pros du secteur.
✨Participe aux conférences et ateliers
Assiste à des événements comme le HackInParis ou le FIC pour faire du networking. Tu y rencontreras des experts du domaine, et ça peut vraiment t'aider à décrocher des opportunités de stage ou de boulot.
✨Montre ton expertise à travers un projet
N’hésite pas à créer un projet personnel en cybersécurité, que ce soit un blog, un outil open-source ou une étude de cas. Cela peut impressionner les recruteurs et montrer que tu es proactif.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu vois une offre spéciale chez YesWeHack, ne perds pas de temps ! Postule directement sur notre site. Cela montre ton intérêt et ta motivation à rejoindre leur équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Ops Lead in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes certifications:Dans le domaine de la cybersécurité, les certifications comme CISSP, CEH ou CompTIA Security+ peuvent vraiment faire la différence. Assure-toi de les mentionner dans ton CV et de décrire comment elles t’ont préparé au poste chez YesWeHack.
Démontre tes compétences techniques:Ton CV doit refléter tes compétences techniques en matière de cybersécurité. Mentionne des outils spécifiques que tu maîtrises, comme Wireshark, Metasploit ou des compétences en pén-tests. Cela montre que tu es déjà dans le bain et prêt à contribuer chez YesWeHack.
Soigne ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre pour YesWeHack. Explique pourquoi tu es passionné par la cybersécurité et comment tu envisages de grandir avec eux dans ce domaine. N’hésite pas à mentionner des tendances actuelles qui te motivent.
Sois clair sur ta disponibilité:Pour un poste à plein temps, précise ta disponibilité. Mentionne ton délai pour commencer et ce qui te motive à rejoindre YesWeHack. Cela montre ton engagement et ta transparence dès le départ.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez YesWeHack
✨Montre tes compétences techniques
Dans le domaine de la cybersécurité, tes compétences techniques seront scrutées de près. Prépare-toi à approfondir des sujets comme le chiffrement, le pare-feu et l'analyse de menaces. Prépare quelques exemples concrets où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes.
✨Prépare-toi aux scénarios de cas
Les entretiens en cybersécurité incluent souvent des études de cas ou des mises en situation. Soyons réalistes, il peut s'agir d'analyser une brèche de sécurité hypothétique. Entraîne-toi à penser à haute voix pendant que tu résous ces scénarios pour montrer ta méthodologie.
✨Parle de tes projets personnels
Pour un poste à temps plein, les recruteurs aiment voir que tu es passionné. N'hésite pas à parler de tes projets ou de tes contributions à des forums de cybersécurité. Montre que tu es proactif et que tu te tiens informé des dernières tendances dans le secteur.
✨Sois prêt à discuter d'outils de sécurité
Familiarise-toi avec les outils couramment utilisés dans la cybersécurité, comme Wireshark ou Metasploit. Lors de l’entretien chez YesWeHack, tu pourrais être interrogé sur tes expériences avec ces outils. Assure-toi de pouvoir expliquer comment tu les as utilisés dans tes précédentes expériences ou projets.
