En un coup d'œil
- Missions: Développez des projets vidéo en comprenant les besoins clients et en pilotant le processus de vente.
- Entreprise: Agence dynamique spécialisée dans la création de contenu vidéo.
- Avantages: Travail collaboratif, coaching quotidien et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des fondateurs engagés et un fort potentiel de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez des projets créatifs tout en développant vos compétences.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en prospection.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Nous recherchons un(e) Business Developer pour participer à la croissance commerciale de l'agence. Le rôle est centré sur la vente de projets vidéo à forte valeur ajoutée, avec une approche consultative : comprendre les enjeux du client, cadrer le besoin, recommander la bonne stratégie vidéo et piloter le process jusqu'au closing.
Le poste combine la gestion des demandes entrantes (inbound), le développement d'un canal de prospection (outbound) et le suivi d'un portefeuille client dans une logique de récurrence. L'objectif : apporter rigueur, clarté et continuité commerciale, tout en garantissant des projets bien cadrés pour la production.
Vous travaillez en lien direct avec les fondateurs et Romain, Head of Production, qui vous accompagnent au quotidien (coaching, binôme sur les dossiers stratégiques, points hebdomadaires).
Les missions
- Gérer et convertir le flux entrant (Inbound) : traiter les demandes entrantes, qualifier les opportunités, piloter le cycle de vente complet — du premier échange jusqu'à la signature.
- Construire des propositions commerciales personnalisées.
- Maintenir un pipeline propre, des relances tenues et un CRM à jour.
- Développer un canal d'acquisition proactif (Outbound) : créer un canal outbound en binôme avec le fondateur, prospection, activation du réseau, partenariats, relance d'anciens clients et contacts.
- Structurer progressivement une mécanique d'acquisition reproductible.
- Développer le portefeuille existant (Recurring) : stimuler l'upsell et la réactivation chez les clients en portefeuille, identifier les opportunités de nouveaux projets au bon timing, développer le chiffre d'affaires par compte dans une logique multi-projets.
- Assurer la passation à la production : rédiger un brief interne complet et exploitable pour chaque projet signé, participer aux kick-offs avec le chef de projet et le client pour garantir l'alignement au démarrage.
Profil recherché
- Expérience : Au moins 3 ans en vente B2B, idéalement en agence / service aux entreprises (domaine créatif, communication, marketing...). Expérience en gestion de cycle de vente complet, de la qualification au closing. Une expérience éprouvée en prospection et développement commercial.
- Compétences : Anglais courant, à l'oral comme à l'écrit : le poste est en contact avec des clients internationaux. Maîtrise CRM (HubSpot est un plus). Capacité à construire et défendre des propositions commerciales créatives et structurées. Compréhension des enjeux marketing B2B et de la vente de services. Rigueur dans la gestion du pipeline, des relances et du reporting.
- Qualités : Posture de conseil : écoute active, reformulation, capacité à recommander. Résilience et énergie face au volume d'activité et au rejet. Coachabilité : intègre rapidement les feedbacks et les applique. Autonomie, rigueur et sens de la priorisation au quotidien. Esprit d'équipe et collaboration fluide avec la production.
Les + appréciés :
- Appétence pour la vidéo, le marketing de contenu ou le digital.
- Expérience en agence ou environnement à panier moyen de 5K€ à 15K€.
- Connaissance du tissu économique B2B (grands comptes, ETI, scale-ups).
Business developer employeur : Yalp Video
Yalp Video à Rennes est un employeur de choix, offrant un environnement créatif et dynamique où les employés peuvent s'épanouir. Avec des opportunités de télétravail, des projets innovants et la chance de collaborer avec des clients prestigieux, nous favorisons une culture de collaboration et de croissance professionnelle. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante qui valorise chaque contribution.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business developer
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Yalp Video, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business developer
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Yalp Video:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Yalp Video et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Yalp Video
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Yalp Video utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Yalp Video.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
