Head of Industry Sales, Entertainment

Yahoo sert de guide de confiance pour des centaines de millions de personnes dans le monde, les aidant à atteindre leurs objectifs en ligne grâce à notre portefeuille de produits emblématiques. Pour les annonceurs, Yahoo Advertising propose des solutions omnicanales et des données puissantes pour interagir avec nos marques et obtenir des résultats.

Ce rôle nécessite que les candidats soient situés dans la région métropolitaine de Los Angeles ou de New York City. Nous recherchons un responsable des ventes expérimenté et axé sur les résultats pour rejoindre l'équipe Yahoo Ads. En tant que responsable de l'industrie, divertissement et médias, vous dirigerez une équipe de directeurs des ventes pour stimuler la croissance des revenus dans les verticales divertissement et médias, tant pour les solutions de performance que de marque, et servirez de leader d'opinion dans le marché.

Responsabilités :

• Diriger et inspirer une équipe de vente performante axée sur la fourniture d'une valeur exceptionnelle à nos clients dans les comptes divertissement et médias.
• Définir et exécuter une stratégie robuste pour attirer de nouveaux annonceurs dans cette catégorie, en stimulant l'adoption des solutions de Yahoo et en atteignant les objectifs de croissance des revenus.
• Favoriser une culture centrée sur le client qui encourage l'innovation, la collaboration et la recherche d'expériences exceptionnelles adaptées aux besoins uniques de l'industrie.
• Promouvoir l'adoption des outils d'IA au sein de l'équipe pour augmenter la productivité des vendeurs, affiner la planification des comptes et améliorer la précision des prévisions.
• Construire et entretenir des relations stratégiques avec des dirigeants de niveau C et des décideurs clés dans les marques et agences, en vous positionnant comme un conseiller et partenaire de confiance.
• Représenter la marque Yahoo Ads lors d'engagements publics et d'activations clients lors d'événements clés de l'industrie aux États-Unis et à l'international.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles chez Yahoo pour informer une stratégie de mise sur le marché intégrée pour cette catégorie.
• Diriger une organisation agile et identifier les tendances de l'industrie, les paysages concurrentiels et les technologies émergentes qui accéléreront l'adoption et stimuleront la croissance.
• Fournir coaching, mentorat et opportunités de croissance pour favoriser le développement et la rétention des talents.
• Participer à la planification stratégique pour conduire le succès global de l'organisation des ventes Yahoo Ads.
• Démontrer une compréhension approfondie des défis des clients et une passion pour la fourniture de solutions innovantes qui génèrent un impact commercial mesurable.

Qualifications :

• Minimum de 10 ans d'expérience dans les ventes d'entreprise, la gestion de comptes ou des rôles similaires, avec au moins 6 ans à gérer des équipes de vente.
• Antécédents prouvés de direction et de motivation d'équipes de vente performantes, atteignant des objectifs de revenus ambitieux et cultivant des relations stratégiques durables avec les clients.
• Succès démontré dans le recrutement, le coaching et la rétention de vendeurs performants, y compris la gestion de la performance et le renforcement des compétences.
• Excellente acuité commerciale, avec une compréhension approfondie des tendances de la publicité numérique et du paysage concurrentiel.
• Utilisation démontrée des outils d'IA dans leur propre flux de travail de vente, avec un point de vue clair sur où l'IA crée un levier pour une organisation de vente et où le jugement humain doit encore posséder le résultat.
• Capacités de réflexion stratégique et d'exécution solides, avec la capacité de développer et de mettre en œuvre des stratégies de mise sur le marché efficaces au sein d'un segment de marché.
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité de collaborer avec des équipes interfonctionnelles, de construire des relations solides avec des dirigeants de niveau C et d'influencer des décideurs clés.
• Présence exécutive et crédibilité auprès des CMO et des dirigeants d'agences, avec à l'aise de représenter Yahoo à l'extérieur lors d'événements de l'industrie.
• Maîtrise des méthodologies de vente, des techniques de négociation et des approches de vente consultative.
• Relations établies avec des marques et des agences dans la catégorie divertissement et médias.

Rejoignez notre équipe et jouez un rôle essentiel dans le succès des efforts de vente de Yahoo. En tant que responsable de l'industrie, divertissement et médias, vous aurez l'opportunité de façonner l'avenir de la publicité numérique et d'aider nos clients à atteindre leurs objectifs marketing grâce à des solutions innovantes et basées sur les données.

Les responsabilités matérielles de ce rôle incluent celles énumérées ci-dessus ainsi que le respect des politiques de Yahoo ; faire preuve de bon sens ; travailler efficacement, en toute sécurité et de manière inclusive avec les autres ; faire preuve de fiabilité et répondre aux attentes ; et protéger les opérations commerciales et l'intégrité de la marque.

Chez Yahoo, nous offrons des options de travail hybride flexibles que nos employés adorent ! Bien que la plupart des rôles ne nécessitent pas une présence régulière au bureau, vous pourriez être invité à assister occasionnellement à des événements en personne ou à des sessions d'équipe. Vous serez toujours prévenu pour prendre des dispositions. Votre recruteur vous informera si un emploi spécifique nécessite une présence régulière dans un bureau ou une installation Yahoo.

Yahoo est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour l'emploi sans distinction d'âge, de race, de sexe, de couleur, de religion, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de statut de vétéran, de handicap ou de toute autre catégorie protégée. Yahoo examinera les candidatures des candidats ayant des antécédents criminels d'une manière conforme à la loi applicable. Yahoo s'engage à fournir un environnement accessible à tous les candidats pendant le processus de candidature et pour les employés pendant leur emploi.

Si vous avez besoin d'une assistance en matière d'accessibilité et/ou d'un aménagement raisonnable en raison d'un handicap, veuillez soumettre une demande via le formulaire de demande d'aménagement ou appeler le +1.866.772.3182. Les demandes et appels reçus pour des problèmes non liés au handicap, tels que le suivi d'une candidature, ne recevront pas de réponse.

Nous croyons qu'un lieu de travail diversifié et inclusif renforce Yahoo et approfondit nos relations. Lorsque vous soutenez chacun pour qu'il soit le meilleur de lui-même, cela stimule la découverte, l'innovation et la créativité. Parmi d'autres efforts, nos 11 groupes de ressources pour les employés (ERG) améliorent une culture d'appartenance avec des programmes, des événements et des échanges qui aident à éduquer, soutenir et créer un lieu de travail où tous se sentent les bienvenus.

La rémunération pour ce poste varie de 255 135,00 $ à 554 990,00 $ par an et variera en fonction de facteurs tels que votre emplacement, vos compétences et votre expérience. Le package de rémunération peut également inclure des opportunités de compensation incitative sous forme de primes annuelles discrétionnaires ou de commissions, en plus des incitations en actions. Nos avantages complets comprennent des soins de santé, un excellent 401k, des services de garde d'enfants de secours, des allocations éducatives et bien plus encore.