En un coup d'œil
- Missions: Développer l'activité FWD en transport complet et fidéliser les clients.
- Entreprise: XPO Logistics, leader en solutions de transport et logistique innovantes.
- Avantages: Rémunération fixe + variable, télétravail, véhicule de fonction, primes.
- Autres infos: Autonomie dans le développement commercial et opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Contribuez à la croissance d'une entreprise dynamique et développez votre carrière.
- Qualifications: Formation commerciale et 5 ans d'expérience dans le secteur du transport.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
XPO Logistics fournit des solutions de transport et de logistique innovantes pour les Supply Chain les plus exigeantes du monde.
Chez XPO, nous sommes fiers de créer des environnements de travail inclusifs et de favoriser la diversité des talents et des perspectives.
Nous sommes signataires de la Charte de la Diversité.
Nous encourageons nos collaborateurs à développer leurs compétences, à valoriser leurs points forts et à construire leur propre parcours professionnel.
Nous associons créativité, rigueur et développement durable au service de l’excellence opérationnelle.
Nous nous développons, vous vous développez : votre propre success story commence ici !
Notre agence du Plessis-Pâté recherche un Responsable Commercial (F/H) dans le cadre d’un CDI à pourvoir dès que possible, pour accompagner le développement de notre activité Forwarding (FWD).
Votre mission principale sera de développer notre offre de transport en lot complet (FTL – Full Truck Load) auprès de nouveaux prospects et de nos clients existants.
Vous aurez pour objectif de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’activité FWD en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en proposant à nos clients des solutions de transport adaptées à leurs besoins.
- Vos Principales Missions Seront
- Développer l’activité FWD, avec un focus principal sur notre offre de transport en lot complet (FTL).
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés à fort potentiel.
- Développer et fidéliser votre portefeuille clients en proposant des solutions de transport FTL adaptées aux besoins et aux flux de chaque client.
- Promouvoir l’ensemble de l’offre de services de la Région et de la Business Unit FWD.
- Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre portefeuille dans le respect des objectifs fixés.
- Élaborer et négocier les offres commerciales, les tarifs et les conditions contractuelles.
- Négocier les prix de vente tout en garantissant le respect des marges et des objectifs de rentabilité.
- Identifier les opportunités de développement de nouveaux flux FTL, en France comme à l’international.
- Être l’interlocuteur privilégié du client sur les sujets commerciaux, les litiges et la qualité de service.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles afin de garantir la faisabilité et la qualité des solutions proposées.
- Participer aux réunions commerciales périodiques de la Région et/ou de la Business Unit FWD.
- Assurer une veille du marché et de la concurrence afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Ce que nous vous proposons
- Rémunération fixe + variable
- Télétravail
- Véhicule de fonction
- Tickets restaurant
- Primes d’intéressement et de participation
- Compte Épargne Temps
- Plan d’Épargne Entreprise / Plan d’Épargne Retraite Collectif
- Un poste au cœur du développement de l’activité FWD / FTL
- Une forte autonomie dans le développement commercial de votre portefeuille
- La possibilité de contribuer directement à la croissance et à la performance de l’activité
- Votre profil
Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur du transport et de la logistique.
- Vous Disposez Notamment Des Compétences Suivantes
- Expérience significative dans les opérations de transport, idéalement dans le transport routier et/ou le FTL.
- Bonne connaissance du marché du transport et des enjeux liés au transport en lot complet.
- Expérience confirmée dans le développement commercial et la conquête de nouveaux clients.
- Maîtrise de la négociation commerciale complexe.
- Capacité à construire des offres commerciales compétitives et rentables.
- Forte orientation développement, chiffre d’affaires et résultats.
- Sens du service client et capacité à développer des relations commerciales durables.
- Reconnu(e) pour votre leadership, votre pédagogie et votre capacité à gérer le stress.
- Capacité à travailler efficacement avec les équipes opérationnelles et commerciales.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable commercial (H/F) in Le Plessis-Pâté employeur : XPO Logistics
Travailler chez XPO à Arnas, c'est rejoindre une entreprise qui valorise l'excellence et l'innovation. Nous offrons un environnement de travail dynamique avec des opportunités de formation et d'évolution de carrière, ainsi que des avantages sociaux attractifs comme des tickets restaurant et des jours pour s'engager auprès d'associations. Notre culture d'entreprise favorise le bien-être au travail et la reconnaissance des efforts individuels, faisant de nous un employeur de choix pour ceux qui cherchent à faire la différence.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial (H/F) in Le Plessis-Pâté
✨Participe aux événements de la supply chain
Les salons et conférences sur la logistique sont des lieux idéaux pour rencontrer des professionnels du secteur et découvrir des opportunités. Pense à te rendre à des événements comme le Salon des Transports et de la Logistique pour établir des connexions concrètes.
✨Interviewe des professionnels
Franchis la barrière traditionnelle en prenant l'initiative d'interviewer des gestionnaires de logistique ou des responsables de la chaîne d'approvisionnement. Ces discussions peuvent te donner des infos précieuses sur les compétences en demande et te permettre de te positionner comme candidat intéressé et informé.
✨Utilise les réseaux spécialisés
Rejoins des groupes et forums en ligne spécifiquement dédiés à la logistique et à la supply chain. LinkedIn a plein de communautés où tu peux échanger avec des professionnels du secteur et te tenir au courant des dernières tendances et offres d’emploi. C’est cool de faire partie d’un réseau dynamique !
✨Postule sur le site de XPO Logistics
Quand tu repères une offre chez XPO Logistics, n’hésite pas à postuler directement via notre site. Ça montre ton intérêt et ça te donne une visibilité tout de suite auprès de notre équipe. Et n’oublie pas, nous aimons voir des candidats passionnés et motivés pour entrer dans le monde de la logistique.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial (H/F) in Le Plessis-Pâté
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences en logistique:Dans ta candidature, n’hésite pas à mettre en avant tes compétences techniques spécifiques au secteur de la logistique et de la supply chain. Mentionne par exemple ton expérience avec des systèmes de gestion des stocks ou ta maîtrise de logiciels comme SAP. Ça peut vraiment faire la différence !
Quantifie tes réalisations:Les recruteurs adorent les chiffres ! Si tu as des réussites passées en logistique que tu peux quantifier, n'hésite pas à les inclure. Par exemple : "J'ai réduit les coûts d'expédition de 20 % grâce à une meilleure gestion des fournisseurs". Ça prouve ton impact et ton savoir-faire.
Soigne ton CV pour le secteur:Utilise un format clair et structuré pour ton CV, en mettant l’accent sur tes expériences passées dans le domaine de la logistique. Les compétences en gestion de projet ou en optimisation des processus doivent vraiment ressortir. N’oublie pas d’adapter ton CV à l’emploi chez XPO Logistics !
Exprime ta motivation dans ta lettre:Pour ce rôle à temps plein chez XPO Logistics, mets en avant ta motivation à évoluer dans le secteur de la logistique. Parle de tes envies de contribuer à des projets innovants et de ta volonté d’apprendre dans cet environnement dynamique. Cela montre que tu es engagé et prêt à t'investir dans le long terme.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez XPO Logistics
✨Maîtrise des outils logistiques
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils logistiques comme SAP, Oracle ou même des logiciels de gestion des stocks. Pendant l'entretien, les recruteurs de XPO Logistics pourraient te poser des questions techniques sur ces systèmes, alors prépare quelques exemples concrets de projets où tu les as utilisés.
✨Compréhension des chaînes d'approvisionnement
Familiarise-toi avec les défis courants dans la chaîne d'approvisionnement, comme la gestion des délais, des coûts, ou encore les impacts des crises mondiales. Ça montre que tu comprends les enjeux du secteur, ce qui est crucial pour un poste en logistique et supply chain chez XPO Logistics.
✨Montre ta motivation et ton engagement
Pour un poste à temps plein, les employeurs cherchent souvent des candidats qui sont non seulement brillants si on parle de compétences, mais qui ont une vraie passion pour le domaine. Prépare-toi à parler de ce qui t'a amené à choisir la logistique comme carrière et pourquoi tu es particulièrement intéressé par XPO Logistics.
✨Prépare des exemples concrets
Prépare des exemples de situations où tu as résolu des problèmes logistiques ou amélioré des processus. Ça pourrait être une expérience de stage, un projet universitaire ou même des tâches dans un emploi précédent. Cela rendra tes réponses plus percutantes lors de l'entretien.
