En un coup d'œil
- Missions: Développez notre offre de transport en lot complet et fidélisez vos clients.
- Entreprise: XPO Logistics, leader en solutions de transport et logistique innovantes.
- Avantages: Rémunération fixe + variable, télétravail, véhicule de fonction et primes.
- Autres infos: Autonomie dans le développement commercial et opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Contribuez à la croissance d'une activité dynamique et impactante.
- Qualifications: Formation commerciale et 5 ans d'expérience dans le secteur du transport.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Français (French) Réduit. Pour développer, appuyez sur Entrée. Développé. Pour réduire, appuyez sur Entrée.
- Opportunités de carrière: Responsable commercial (H/F) (2416)
- Identifiant de demande de recrutement 2416 -Publié 08/10/2026
XPO Logistics fournit des solutions de transport et de logistique innovantes pour les Supply Chain les plus exigeantes du monde.
Chez XPO, nous sommes fiers de créer des environnements de travail inclusifs et de favoriser la diversité des talents et des perspectives.
Nous sommes signataires de la Charte de la Diversité.
Nous encourageons nos collaborateurs à développer leurs compétences, à valoriser leurs points forts et à construire leur propre parcours professionnel.
Nous associons créativité, rigueur et développement durable au service de l’excellence opérationnelle.
Nous nous développons, vous vous développez : votre propre success story commence ici !
Notre agence du Plessis-Pâté recherche un Responsable Commercial (F/H) dans le cadre d’un CDI à pourvoir dès que possible, pour accompagner le développement de notre activité Forwarding (FWD).
Votre mission principale sera de développer notre offre de transport en lot complet (FTL – Full Truck Load) auprès de nouveaux prospects et de nos clients existants.
Vous aurez pour objectif de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’activité FWD en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en proposant à nos clients des solutions de transport adaptées à leurs besoins.
- Développer l’activité FWD, avec un focus principal sur notre offre de transport en lot complet (FTL).
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés à fort potentiel.
- Développer et fidéliser votre portefeuille clients en proposant des solutions de transport FTL adaptées aux besoins et aux flux de chaque client.
- Promouvoir l’ensemble de l’offre de services de la Région et de la Business Unit FWD.
- Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre portefeuille dans le respect des objectifs fixés.
- Élaborer et négocier les offres commerciales, les tarifs et les conditions contractuelles.
- Négocier les prix de vente tout en garantissant le respect des marges et des objectifs de rentabilité.
- Identifier les opportunités de développement de nouveaux flux FTL, en France comme à l’international.
- Être l’interlocuteur privilégié du client sur les sujets commerciaux, les litiges et la qualité de service.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles afin de garantir la faisabilité et la qualité des solutions proposées.
- Participer aux réunions commerciales périodiques de la Région et/ou de la Business Unit FWD.
- Assurer une veille du marché et de la concurrence afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Ce que nous vous proposons
- Rémunération fixe + variable
- Télétravail
- Véhicule de fonction
- Primes d’intéressement et de participation
- Compte Épargne Temps
- Plan d’Épargne Entreprise / Plan d’Épargne Retraite Collectif
- Un poste au cœur du développement de l’activité FWD / FTL
- Une forte autonomie dans le développement commercial de votre portefeuille
- La possibilité de contribuer directement à la croissance et à la performance de l’activité
- Votre profil
Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur du transport et de la logistique.
Vous disposez notamment des compétences suivantes
- Expérience significative dans les opérations de transport, idéalement dans le transport routier et/ou le FTL.
- Bonne connaissance du marché du transport et des enjeux liés au transport en lot complet.
- Expérience confirmée dans le développement commercial et la conquête de nouveaux clients.
- Maîtrise de la négociation commerciale complexe.
- Capacité à construire des offres commerciales compétitives et rentables.
- Forte orientation développement, chiffre d’affaires et résultats.
- Sens du service client et capacité à développer des relations commerciales durables.
- Reconnu(e) pour votre leadership, votre pédagogie et votre capacité à gérer le stress.
- Capacité à travailler efficacement avec les équipes opérationnelles et commerciales.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable commercial (H/F) in Le Plessis-Pâté employeur : Xpo-bc1cd16f
XPO Logistics est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inclusif et dynamique au Plessis-Pâté. Nous valorisons le développement professionnel de nos collaborateurs grâce à des opportunités de formation continue et une forte autonomie dans la gestion de leur portefeuille. En rejoignant notre équipe en tant que Responsable Commercial, vous aurez l'occasion de contribuer directement à la croissance de notre activité tout en bénéficiant d'une rémunération attractive et de divers avantages tels que le télétravail et un véhicule de fonction.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial (H/F) in Le Plessis-Pâté
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Xpo-bc1cd16f, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial (H/F) in Le Plessis-Pâté
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Xpo-bc1cd16f:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Xpo-bc1cd16f et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Xpo-bc1cd16f
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Xpo-bc1cd16f utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Xpo-bc1cd16f.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
