En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations clients et stimuler la croissance des ventes pour nos plateformes de travail aérien.
- Entreprise: Entreprise innovante spécialisée dans les équipements de construction.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de voyage, et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché européen avec vos compétences en vente.
- Qualifications: 3 ans d'expérience en vente dans l'industrie des plateformes de travail aérien.
Le salaire estimé est compris entre 54450 - 66550 € par an.
Nous recherchons un BDM dynamique et expérimenté pour stimuler l'expansion du marché et la croissance des affaires de notre gamme de produits Aerial Work Platform (AWP) dans les régions européennes désignées. Le candidat idéal sera essentiel dans le développement de nouvelles relations clients et l'atteinte des objectifs de vente stratégiques.
Responsabilités clés :
- Développer le marché et acquérir de nouveaux clients pour la gamme de produits AWP dans la région assignée.
- Formuler et exécuter des plans de vente annuels pour atteindre les objectifs de performance fixés par l'entreprise.
- Maintenir et renforcer les relations avec les comptes clés, facilitant la finalisation des projets et la conversion des commandes.
- Collaborer avec les équipes de support technique et de livraison pour assurer une exécution fluide des projets.
- Gérer l'ensemble du processus de vente, y compris les appels d'offres, les devis et les négociations contractuelles.
- Fournir des mises à jour régulières au siège et à la direction régionale sur les tendances du marché et l'intelligence concurrentielle.
Exigences :
- Minimum 3 ans d'expérience en vente dans l'industrie des Aerial Work Platforms (AWP).
- Bonne compréhension du paysage client du marché européen (par exemple, entreprises de construction, sociétés de location, unités municipales).
- Maîtrise professionnelle de l'anglais comme langue de travail.
- Capacité prouvée à développer de nouveaux marchés de manière autonome, avec une forte résilience et une capacité d'adaptation aux déplacements fréquents.
- Une expérience dans les machines de construction, la location d'équipements ou les services industriels est un atout majeur.
Business Development Manager employeur : XCMG Group
En tant qu'employeur de choix, notre entreprise offre un environnement dynamique et collaboratif où les talents peuvent s'épanouir. Nous valorisons la croissance professionnelle et offrons des opportunités de développement continu, tout en favorisant une culture d'innovation et de respect. Située au cœur de l'Europe, notre équipe bénéficie d'une exposition unique aux marchés internationaux, ce qui enrichit l'expérience de travail et renforce les relations professionnelles.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez XCMG Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de XCMG Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez XCMG Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de XCMG Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de XCMG Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez XCMG Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles XCMG Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
