En un coup d'œil
- Missions: Gérer des cycles de vente complexes et clôturer des deals rapidement.
- Entreprise: WYZ Group, leader dans le secteur des flottes automobiles.
- Avantages: Salaire attractif, véhicule de fonction et ambiance conviviale.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec des opportunités de développement.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en forte croissance et relevez des défis passionnants.
- Qualifications: 7 ans d'expérience en vente et gestion de comptes clients.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Le pneumatique est le seul élément entre le conducteur et la route. C’est donc un élément de sécurité essentiel. Fort de son expérience de 15 ans dans le monde des flottes automobile, WYZ souhaite développer son activité en gérant le poste pneumatique et services associés au sein des plus grandes entreprises.
Notre équipe commerciale Fleet Business s’agrandit et nous recherchons la pépite pour nous rejoindre et participer pleinement à la réussite de nos objectifs de croissance. Nous proposons un poste de Senior Account Executive, où vous jouerez un rôle majeur au sein de la Business Unit. Si vous avez une expérience d’au minimum 7 ans dans le business des flottes d’entreprise, alors c’est pour vous !
Nous recherchons au plus vite une personne capable de « closer » rapidement des deals, de gérer des cycles de prospection, et de manager des clients en place. Si vous êtes prêt(e) à relever un défi d’entreprise, alors n’hésitez pas à postuler.
Notre écosystème
- Manager le poste pneumatique des flottes par le biais du digital
- Cibler toutes flottes avec un parc d’au moins 150 véhicules
- Poste itinérant: Déplacements professionnels fréquents sur le territoire national et belge
Nos interlocuteurs
- Responsables achats
- Services généraux
- DRH
- Gestionnaires de flotte
- Mobility Managers
Les Missions
- Avoir une compréhension totale des différentes solutions que nous proposons et du business model Fleet et réaliser des démonstrations auprès des clients et prospects.
- Assurer les rendez-vous de prospection de niveau 1 et niveau 2 ainsi que le suivi de ceux-ci.
- Clôturer les leads « chauds » en raccourcissant le cycle de vente.
- Maitriser les process de paramétrage et d’onboarding pour les lancements clients avec les équipes dédiées.
- Travailler en binôme avec les équipes support de prospection en leur fournissant des contacts qualifiés et réguliers.
- Faire remonter les besoins des clients pour améliorer l’expérience et la qualité du produit.
- Suivre les comptes clés tout au long de la durée contractuelle signée.
- Documenter toute l’activité commerciale dans le CRM (Dynamics 360).
- Être force de proposition dans l’amélioration continue du cycle de vente lors des sessions de Retex.
Les + du poste
- Gérer des cycles de vente complexes au sein de tous types d’entreprises
- Contribuer à la croissance de l’activité Fleet de l’entreprise
- Un package attractif : Salaire fixe + variable + véhicule de fonction
- Travailler dans le monde de l’automobile et du digital.
- Réussir un défi personnel et d’entreprise
Nous recherchons des profils motivés, prêts à relever des défis et partager, avec les équipes, les succès de l’entreprise.
Les atouts principaux
- Vous avez une expérience de 7 ans minimum dans la vente et le secteur du Fleet business
- Une expérience dans la gestion des cycles de vente complexes, de négociation, de closing et du management de comptes clients
- Expertise dans la création de business cases : comprendre les défis et besoins des clients et construire une offre adaptée
- Capacité à gérer plusieurs prospects et clients en parallèle sans stress
- Bonnes compétences en matière de communication orale et écrite
- Maîtrise des outils CRM
- Disponibilité pour se déplacer chez les clients et prospects sur le territoire national et Belge
Nice to have
- Votre niveau d’anglais vous permet d’être à l’aise à l’oral
- Vous aimez travailler en équipe et partager vos expériences
- Vous aimez être challengé par des objectifs de vente
- Vous rêvez de rejoindre une entreprise en forte croissance dans une ambiance conviviale
- Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou similaire
Senior Account Executive H/F employeur : WYZ Group
Rejoindre notre entreprise en tant que Sales Operations Manager – SaaS, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel dans un environnement stimulant, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Située dans un cadre propice à l'épanouissement, notre société valorise la diversité et l'engagement, vous permettant ainsi de contribuer significativement à notre succès commun.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez WYZ Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de WYZ Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez WYZ Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Executive H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de WYZ Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de WYZ Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez WYZ Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles WYZ Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
