En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats stratégiques et gérez un portefeuille de clients clés.
- Entreprise: Acteur innovant dans l'après-vente automobile en pleine expansion.
- Avantages: Environnement international, opportunités de croissance et équipe dynamique.
- Autres infos: Rejoignez une aventure ambitieuse avec un impact direct sur le marché.
- Pourquoi ce job: Contribuez à la croissance d'une entreprise tout en développant vos compétences en management.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et management d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 74250 - 90750 € par an.
Dans un contexte de croissance et de développement de nos activités, nous recherchons notre futur(e) Directeur des Ventes - Retail (H/F/D).
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Europe, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques sur les marchés français, espagnol, portugais, italien, belge et néerlandais.
Vous jouez un rôle clé dans l'accélération de notre croissance auprès des principaux acteurs de l'après-vente automobile en développant à la fois nos activités pneumatiques et nos solutions digitales.
Vous encadrez une équipe composée de 4 collaborateurs (dont un alternant) et contribuez activement à la performance commerciale ainsi qu'au développement de nouveaux relais de croissance sur votre périmètre. À ce titre, vous participez à la sécurisation des revenus existants, au développement du chiffre d'affaires et à l'accélération de l'adoption de nos offres de pneumatiques et de solutions digitales.
- Missions
- Développement et gestion des grands comptes
- Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre
- Développer, fidéliser et faire grandir un portefeuille de clients stratégiques
- Négocier les accords-cadres, contrats et partenariats commerciaux
- Entretenir des relations de haut niveau avec les principaux décideurs du marché
- Assurer la satisfaction client et le renouvellement des engagements contractuels
- Développement des activités
- Accélérer les ventes de pneumatiques et de solutions digitales auprès des acteurs de l'après-vente automobile
- Identifier et exploiter les opportunités de croissance, d'upsell et de cross-sell
- Conquérir de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés stratégiques
- Piloter les actions de prospection auprès de nouveaux clients stratégiques
- Management et pilotage de la performance
- Encadrer, accompagner et développer une équipe de 4 collaborateurs
- Définir les objectifs, suivre les résultats et animer la performance commerciale
- Assurer le suivi des principaux indicateurs de chiffre d'affaires, de marge et de développement commercial
- Coordination transverse
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Customer Experience
- Représenter l'entreprise lors de rendez-vous stratégiques, salons et événements professionnels
- Expérience et expertise
- Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, gestion ou école de commerce
- Expérience confirmée de 8 à 10 ans minimum dans le développement commercial Bto B
- Solide expérience de la gestion de grands comptes nationaux ou internationaux
- Expérience réussie en management d'équipe commerciale.
- Compétences clés
- Maîtrise des ventes complexes et des cycles de décision longs
- Excellentes capacités de négociation et de développement commercial
- Aptitude à construire des partenariats stratégiques durables
- Forte orientation résultats et croissance
- Qualités personnelles
- Leadership et capacité à fédérer les équipes
- Excellentes qualités relationnelles et sens du service client
- Esprit entrepreneurial, autonomie et sens du business
- Capacité à évoluer dans un environnement international
- Langues
- Français courant
- Anglais professionnel indispensable
- L'espagnol ou l'italien constitue un atout
Vous souhaitez développer des partenariats stratégiques à l'échelle européenne, piloter un portefeuille de clients clés, accompagner une équipe engagée et contribuer directement à la croissance d'un acteur innovant de l'après-vente automobile ?
Rejoignez-nous et participez à une aventure ambitieuse dans un environnement international en pleine expansion.
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Directeur des Ventes - Retail (H/F/D) in Lacroix-Saint-Ouen employeur : WYZ Group
Rejoindre notre entreprise en tant que Sales Operations Manager – SaaS, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel dans un environnement stimulant, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Située dans un cadre propice à l'épanouissement, notre société valorise la diversité et l'engagement, vous permettant ainsi de contribuer significativement à notre succès commun.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur des Ventes - Retail (H/F/D) in Lacroix-Saint-Ouen
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez WYZ Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de WYZ Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur des Ventes - Retail (H/F/D) in Lacroix-Saint-Ouen
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez WYZ Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur des Ventes - Retail (H/F/D) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de WYZ Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de WYZ Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez WYZ Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles WYZ Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
