En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe d'ingénierie commerciale pour transformer les opérations physiques avec des solutions innovantes.
- Entreprise: Samsara, pionnier du Cloud des Opérations Connectées, axé sur la durabilité et l'efficacité.
- Avantages: Rémunération compétitive, travail flexible, développement professionnel et avantages santé.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Impactez des industries essentielles tout en travaillant avec une équipe de haut niveau.
- Qualifications: Expérience en gestion d'équipe d'ingénierie commerciale et compétences techniques solides.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Qui nous sommes
Samsara (NYSE: IOT) est le pionnier du Connected Operations™ Cloud, une plateforme qui permet aux organisations dépendant des opérations physiques d'exploiter les données de l'Internet des objets (IoT) pour développer des informations exploitables et améliorer leurs opérations. Chez Samsara, nous contribuons à améliorer la sécurité, l'efficacité et la durabilité des opérations physiques qui alimentent notre économie mondiale.
À propos du rôle :
Samsara recherche un responsable expérimenté et axé sur les résultats pour le département Sales Engineering, afin de se concentrer sur notre activité Enterprise Core en Europe continentale (DACH et France). Vous devez avoir de l'expérience dans la gestion et idéalement la croissance d'une équipe de vente technique dispersée dans un environnement de haute performance.
Vous devriez postuler si :
- Vous souhaitez avoir un impact sur les industries qui font fonctionner notre monde : vos efforts auront un impact réel - aidant à maintenir les lumières allumées, à faire entrer de la nourriture dans les épiceries et, surtout, à garantir que les travailleurs rentrent chez eux en toute sécurité.
- Vous avez une curiosité innée sur le fonctionnement des entreprises : un jour, vous rencontrerez quelqu'un dans la gestion des déchets et le lendemain, vous apprendrez peut-être comment fonctionne un centre de distribution alimentaire.
- Vous établissez des relations authentiques avec vos clients : les industries que nous servons ont compté sur des solutions papier pendant des années et n'ont pas été confrontées au type de technologie que nous proposons.
- Vous voulez être avec les meilleurs : la culture de haute performance de Samsara signifie que vous serez entouré des meilleurs et inspiré à aller plus loin que jamais.
- Vous êtes un joueur d'équipe : chez Samsara, la vente est un sport d'équipe. Nous nous aidons mutuellement en partageant les meilleures pratiques et en nous concentrant sur la victoire en équipe.
Dans ce rôle, vous allez :
- Gérer la performance individuelle et d'équipe en veillant à ce que notre partenariat avec les équipes de vente, produit, support et succès client soit productif et efficace.
- Travailler avec les Account Executives et les Directeurs des Ventes Régionales sur la planification des comptes, la stratégie et l'activité des appels de vente.
- Gérer les escalades (problèmes de produit, demandes de fonctionnalités, etc.) dans un environnement pré-vente.
- Participer aux appels clients/prospects en tant que conseiller de confiance.
- Collaborer avec d'autres responsables Sales Engineering pour améliorer l'organisation globale des ventes techniques chez Samsara.
Exigences minimales pour le poste :
- Diplôme B.S. en informatique ou similaire.
- Plus de 5 ans d'expérience en gestion des ventes techniques.
- Expérience dans la vente de produits logiciels : Infrastructure, SaaS.
- Connaissance dans un ou plusieurs de ces domaines d'expertise : IoT, Réseautique/Sécurité, SaaS, Technologies Cloud ou Sécurité Physique.
- Solides compétences techniques et commerciales.
- Excellentes compétences en communication, service client et interpersonnelles.
- Capacité à collaborer avec une large coalition de parties prenantes, allant des ventes, produit, marketing, support et succès client, et des contributeurs individuels aux membres de l'équipe exécutive.
- Leadership, créativité et capacités de résolution de problèmes démontrés.
- Excellentes compétences en présentation et en organisation.
- Capacité à travailler dans un environnement dynamique et rapide.
- Capacité à voyager si nécessaire.
Localisation : Télétravail, Allemagne ou Télétravail, France.
Exigence linguistique : Allemand courant ou Français courant.
Récompenses Totales
Chez Samsara, nous construisons pour les personnes qui maintiennent l'économie mondiale en mouvement. Nous voulons des propriétaires, pas des passagers, c'est pourquoi nos récompenses sont conçues pour alimenter les bâtisseurs à fort impact.
Travail Flexible
Chez Samsara, nous adoptons un modèle de travail flexible qui répond aux besoins divers de nos équipes. Nos bureaux sont ouverts pour ceux qui préfèrent travailler en personne et nous soutenons également le télétravail lorsque cela s'aligne avec nos exigences opérationnelles.
Appartenance chez Samsara
Chez Samsara, nous accueillons tout le monde, quelle que soit leur origine. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, origine nationale, sexe, identité de genre, orientation sexuelle, statut de vétéran protégé, handicap, âge et autres caractéristiques protégées par la loi.
Engagement envers l'Authenticité
Nous utilisons Tofu, un outil de détection de fraude, pour valider l'authenticité des candidatures et protéger contre la fraude d'identité.
Offres d'Emploi Frauduleuses
Samsara est conscient des escroqueries impliquant de faux entretiens et offres d'emploi. Sachez que nous ne facturons pas de frais aux candidats à aucune étape du processus de recrutement.
Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe employeur : Wwshemi
Speechify est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail entièrement distribuée qui favorise l'autonomie et la collaboration. En tant que Team Lead pour le produit Android, vous aurez l'opportunité de diriger des projets significatifs tout en bénéficiant d'un environnement où l'innovation et la croissance personnelle sont encouragées. Avec des avantages tels qu'un salaire compétitif, des actions et des bonus, ainsi qu'une équipe diversifiée de talents issus de grandes entreprises technologiques, travailler chez Speechify à Lyon est une expérience enrichissante et stimulante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Wwshemi
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Wwshemi. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Wwshemi.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Wwshemi. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Wwshemi et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Wwshemi
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Wwshemi évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
