En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de vente pour des clients d'entreprise et gérez des cycles de vente complexes.
- Entreprise: Wrike, une plateforme de gestion du travail innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions illimitées, 6 semaines de congés payés et assurance santé.
- Autres infos: Environnement de travail flexible avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des entreprises à l'échelle mondiale.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes B2B SaaS et compétences en vente consultative.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Wrike est la plateforme de gestion du travail la plus puissante. Conçue pour les équipes et les organisations cherchant à collaborer, créer et exceller chaque jour, Wrike regroupe tout le monde et tout le travail en un seul endroit pour éliminer la complexité, augmenter la productivité et libérer les gens pour qu'ils se concentrent sur leur travail le plus significatif.
À propos du rôle : Vous travaillerez aux côtés d'équipes diverses et transfrontalières et de collègues solidaires qui partagent leurs connaissances et souhaitent vous voir réussir. Nous recherchons un Senior Account Manager accompli et consultatif pour rejoindre l'équipe Expand Sales de Wrike ! Dans ce rôle élevé, vous servirez de partenaire pour un portefeuille de nos clients entreprises (plus de 10 000 employés).
Votre impact :
- Développer et exécuter des plans de compte d'entreprise complets sur plusieurs années qui favorisent l'expansion d'un portefeuille de clients entreprises de grande valeur (plus de 10 000 employés).
- Gérer des cycles de vente complexes de bout en bout ; de l'identification proactive des opportunités, à la découverte au niveau exécutif, en passant par la conception de solutions axées sur la valeur, jusqu'à la négociation, les processus d'approvisionnement, le renouvellement et la conclusion.
- Engager proactivement et établir des relations avec des parties prenantes senior grâce à des initiatives de sensibilisation ciblées et basées sur des données pour découvrir et influencer de nouvelles opportunités d'expansion au sein des comptes assignés.
- Faciliter des sessions de découverte consultative approfondies pour comprendre les points de douleur évolutifs des clients, les impératifs commerciaux et les moteurs de changement organisationnel à travers plusieurs équipes et régions.
- Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente basées sur des solutions et axées sur la valeur qui articulent clairement le ROI de Wrike, alignent notre plateforme sur les résultats commerciaux des clients et nous différencient des concurrents.
- Fournir des démonstrations percutantes et adaptées ainsi que des présentations de haut niveau aux audiences exécutives et opérationnelles, illustrant l'impact direct de Wrike sur leurs initiatives critiques.
- Créer des stratégies sophistiquées et basées sur des données pour identifier, prioriser et capturer des opportunités d'expansion au sein de chaque compte en analysant les tendances d'utilisation, les métriques d'adoption, les objectifs commerciaux et les développements sectoriels.
- Naviguer dans des cycles d'approvisionnement d'entreprise complexes ; y compris les RFP, la négociation de contrats et l'examen juridique pour garantir une expansion réussie des comptes, atténuant les risques et accélérant le temps de conclusion.
- Surveiller et analyser en continu les offres concurrentes, les tendances du marché et les retours clients pour positionner Wrike de manière avantageuse et guider la stratégie de compte.
- Utiliser des outils de vente (Salesforce, SalesNavigator, ZoomInfo) et les meilleures pratiques CRM pour cartographier rigoureusement les paysages des parties prenantes, suivre la santé du pipeline et permettre des prévisions précises.
- Collaborer de manière transversale avec les équipes Customer Success, Solutions, Marketing et Produit pour garantir des transitions post-vente sans faille, maximiser la satisfaction et fournir une valeur durable aux clients.
- Dépassement constant des objectifs de revenus trimestriels et annuels grâce à une gestion disciplinée des comptes, une expansion stratégique et des partenariats clients supérieurs.
Vos qualifications :
- Fluent en anglais et en français (oral et écrit)
- Plus de 7 ans d'expérience réussie en vente/account management B2B SaaS, gestion de comptes entreprises et atteinte constante des quotas
- Minimum de 4 ans d'expérience en tant que Account Manager responsable d'une base de comptes installés
- Capacité démontrée à gérer l'ensemble du cycle de vente de la découverte à la conclusion
- Expérience dans la croissance des comptes grâce à une vente consultative basée sur des solutions et à la prospection sortante
- Compétences avancées en découverte, engagement client et présentation virtuelle
- Proficience dans la navigation des processus d'approvisionnement d'entreprise, la négociation de contrats
- Expérience dans la conduite de démonstrations de produits engageantes à distance via vidéoconférence
- Antécédents de succès dans des environnements de vente à forte croissance et axés sur les métriques
- Excellentes compétences en communication et en influence avec des parties prenantes exécutives
- Familiarité avec des méthodologies de vente telles que Challenger, MEDDIC et/ou Solution Selling
- Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
Qualités remarquables :
- Expérience en gestion du travail, gestion de projet ou antécédents de vente à nos profils de clients idéaux (ICPs) dans le marketing, les services professionnels, la fabrication ou l'ingénierie
Notre style de travail :
- Culture collaborative : Travailler aux côtés de collègues ambitieux et solidaires qui célèbrent les victoires ensemble
- Formation complète : Intégration structurée et formation continue en vente pour vous aider à maîtriser notre produit et à affiner vos compétences
- Flexibilité de travail : Options de travail à distance avec le soutien dont vous avez besoin pour réussir depuis chez vous ou au bureau
- Rémunération compétitive : Salaire de base plus structure de commission non plafonnée qui récompense la performance
- 6 semaines de congés payés + 5 jours RTT + Congé de séniorité
- Congé parental : 16 semaines de maternité / 4 semaines de paternité + place de crèche réservée
- Assurance santé - Couverture compétitive - pour les employés + dépendants
- Travail hybride – Modèle de travail hybride flexible avec une allocation mensuelle de bureau à domicile de 20 € (hybride) ou 50 € (entièrement à distance).
- Transports publics : Couverture de 75 % des frais d'abonnement / Package de mobilité durable 200 €/an
- Avantages spécifiques CSE c'est-à-dire chèques vacances, frais négociés, etc.
Qui est Wrike et notre culture : Nous sommes une équipe d'innovateurs et de créateurs qui résolvent les problèmes complexes du travail d'aujourd'hui et de demain. Wrike est notre peuple, pas un lieu. Avec plus de 1 000 employés collaborant à travers presque tous les fuseaux horaires, nous soutenons les talents à travers 10 hubs mondiaux — Australie, Costa Rica, Chypre, République tchèque, Estonie, France, Inde, Irlande, Japon et États-Unis — offrant des moyens de travailler flexibles qui incluent le travail à distance, des environnements hybrides et des espaces de coworking dans de nombreux endroits.
Senior Account Manager in Paris employeur : Wrike
Wrike est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein de ses équipes. Avec une culture de travail flexible et des opportunités de croissance significatives, les employés bénéficient de 6 semaines de congés payés, d'une couverture santé compétitive et d'un modèle de travail hybride qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre Wrike, c'est intégrer une équipe dynamique où chaque membre a la possibilité de contribuer à des projets réels dès le premier jour tout en développant ses compétences en développement assisté par l'IA.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Manager in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Wrike
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Wrike. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Manager in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Wrike.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Wrike. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Wrike et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Wrike
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Wrike évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
