En un coup d'œil
- Missions: Développez des comptes clients et assurez leur satisfaction à long terme.
- Entreprise: Worteks, expert en logiciels Open Source avec une culture collaborative.
- Avantages: CDI avec rémunération fixe + variable et intéressement annuel.
- Autres infos: Opportunités de croissance dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et participez à des projets innovants.
- Qualifications: Diplôme récent ou première expérience en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Worteks est une société d’expertise, d’édition et d’hébergement spécialisée dans le domaine des logiciels Open Source.
Initialement reconnue pour son expertise autour de l’intégration de solutions d’infrastructures complexes, Worteks joue également un rôle d’éditeur avec W’Sweet (solution collaborative), W’Opla (déploiement cloud) et W’IDaa S (Identity As A Service).
Worteks est également un contributeur actif de différents logiciels, comme Lemon LDAP:: NG, LDAP Tool Box, LSC, Open Stack, Kubernetes, Peer Tube, etc.
Worteks intervient sur toutes les phases d’un projet : audit, conseil, intégration, transfert de compétences, formations et support technique.
Nos architectes, experts techniques et ingénieurs construisent ainsi les fondations des SI souverains et conseillent leurs clients dans leurs choix d’orientations techniques et stratégiques.
Nos clients sont essentiellement des acteurs majeurs de l’économie européenne et mondiale ainsi que les grands donneurs d’ordres publics.
Dans le cadre de notre forte expansion, nous recrutons un Business Developer.
Vous assurez le développement des comptes clients et la réussite de nos réponses commerciales.
Toujours à l’écoute, vous êtes garant de leur fidélisation et de leur satisfaction sur le long terme.
Vous participez à l’animation commerciale et marketing de la société sur les différents évènements externes auxquels nous participons.
- Descriptif du poste
- Rattachement: vous serez directement rattaché au Président
- Poste basé à Paris
- Déplacements occasionnels en France et à l’étranger
- CDI, rémunération fixe + variable, selon expérience
- Intéressement annuel aux résultats de l’entreprise
- Activités principales
- Prendre en charge les demandes entrantes et les candidatures aux appels d’offres
- Comprendre et qualifier les demandes reçues, puis les partager avec les équipes concernées
- Collaborer avec les équipes techniques pour assurer la meilleure réponse possible aux demandes du client en respectant les échéances
- Rédiger les propositions commerciales et les devis
- Suivre son portefeuille clients et organiser son action commerciale
- Mettre à jour le CRM et assurer un suivi fiable des opportunités et des actions en cours
- Assurer le passage de relais avec les équipes techniques qui réalisent les prestations une fois le contrat signé
- Effectuer le reporting de son activité
- Collaborer à la conception et à la réalisation d’actions commerciales et marketing
- Participer aux événements commerciaux (salons, campagnes de communication)
- Contribuer au développement de la notoriété de la société
- Participer à la performance collective
Vous êtes récemment diplômé(e) ou avez une première expérience en développement commercial, relation client, gestion de comptes ou coordination d’offres… ou vous êtes tout simplement motivé(e) et vous vous sentez fait(e) pour ce poste.
- Communication écrite et orale
- Respect des échéances et recherche de l’appui des bonnes personnes lorsque c’est nécessaire
- Notions des obligations contractuelles (conditions de mise en place des contrats)
- Organisation et capacité à suivre de nombreux sujets en parallèle
- Maîtriser la langue anglaise
- Savoir-faire techniques
- Savoir répondre à un appel d’offres
- Savoir écouter et adapter sa communication aux différents interlocuteurs
- Détecter un nouveau besoin et savoir y apporter une réponse
- Développer le portefeuille clients
- Savoir-faire relationnels
- Savoir travailler avec les équipes techniques en transverse
- Créer et entretenir des partenariats
- Ecouter et encourager son interlocuteur à exprimer ses attentes, ses besoins
- #J-18808-Ljbffr
Business Developer in Paris employeur : Worteks
Worteks est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec des opportunités de développement professionnel et un fort accent sur l'innovation dans le domaine des logiciels Open Source, les employés bénéficient d'une culture de travail stimulante et d'un intéressement annuel aux résultats de l'entreprise. Rejoindre Worteks, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui valorise la créativité et l'engagement envers ses clients tout en contribuant à des projets d'envergure internationale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Worteks, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Worteks:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Worteks et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Worteks
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Worteks utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Worteks.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
