Responsable Relation & Programme Education

Vates est une entreprise française de logiciels spécialisée dans la virtualisation, offrant une alternative crédible aux solutions propriétaires sur le marché.

Vos responsabilités

• Développement de partenariats institutionnels : Identifier, initier et maintenir des partenariats avec des établissements d'enseignement supérieur (universités, écoles de commerce et d'ingénieurs, instituts techniques, lycées professionnels) et des laboratoires de recherche, tant en France qu'à l'international, en coordination avec le Responsable des affaires publiques.
• Programmes éducatifs et ressources : Travailler avec le Responsable de la formation interne pour adapter le contenu de Vates (certifications, documentation, supports de formation) aux besoins spécifiques des programmes académiques. Contribuer à la création de matériels éducatifs (séances de laboratoire, études de cas, modules de cours) autour de XCP-gX et Xen Orchestra. Soutenir les enseignants et formateurs dans l'intégration de la pile Vates dans leurs cursus.
• Développement commercial dans l'éducation : En collaboration avec l'équipe des revenus, concevoir et déployer des offres adaptées au secteur de l'éducation : licences académiques, programmes de laboratoire, infrastructure interne (hyperviseurs, stockage, etc.). Identifier des opportunités pour déployer la pile Vates au sein des infrastructures informatiques institutionnelles.
• Alliances technologiques et co-marketing académique : En collaboration avec le Responsable des alliances, développer des partenariats technologiques ou de co-marketing avec des universités et des centres de recherche (chaires, laboratoires communs, publications). Représenter Vates lors d'événements académiques et d'organismes (conférences, salons, comités académiques).
• Communauté et évangélisation : En coordination avec le Responsable de la communauté / DevRel, tirer parti du réseau éducatif comme moteur de croissance pour la communauté open-source de Vates. Construire et gérer un réseau d'ambassadeurs académiques (étudiants, professeurs, chercheurs).
• Innovation et financement : En collaboration avec le Responsable du financement de l'innovation, identifier et construire des propositions de projets collaboratifs avec des universités et des laboratoires de recherche (ANR, Horizon Europe, CIFRE, appels à projets régionaux, etc.). Assurer le suivi relationnel et administratif de ces projets avec les partenaires académiques. Concevoir et gérer les programmes de stages, d'apprentissage et de doctorat CIFRE de Vates : identifier les établissements cibles, définir les sujets avec les équipes techniques, coordonner avec les RH pour l'intégration et le suivi des candidats.
• Engagement et visibilité : Organiser des compétitions étudiantes et des hackathons axés sur l'open source, visant à générer des contributions concrètes à XCP-gX / Xen Orchestra. Participer à des interventions académiques (conférences, cours magistraux, tables rondes) pour présenter Vates et ses solutions.
• Pipeline de talents et relations RH académiques : Soutenir les équipes RH et techniques dans la construction et la gestion d'un pipeline de talents (stages, apprentissages, doctorats CIFRE, postes de débutants) en collaboration avec les équipes projet. Structurer des partenariats avec des programmes académiques et des institutions qui sont des sources clés de talents. Mettre en œuvre des initiatives d'identification et de pré-recrutement (projets, hackathons, interventions académiques).

Pourquoi nous rejoindre

Chez VATES, vous trouverez un environnement de travail flexible, une équipe solidaire et accessible, et un rôle qui a un impact réel au quotidien.

Localisation

Nos bureaux sont basés à Grenoble ou à Paris, mais nous opérons sur un modèle entièrement à distance pour offrir plus de flexibilité et de confort au travail quotidien. Vous êtes libre de travailler 100 % à distance ou de venir sur site occasionnellement, selon vos préférences.

Avantages

• Tickets restaurant
• Couverture santé financée à 50 % par l'entreprise
• Avantages fournis par le Comité d'entreprise (réductions pour les employés, billets de cinéma, etc.)
• Plan d'épargne salariale (PEE)
• Intéressement
• Prime annuelle
• Travail 100 % à distance

Profil requis

Aidez à façonner l'avenir de l'éducation technologique en construisant des partenariats stratégiques avec des universités et en développant la prochaine génération de talents dans l'open source et l'infrastructure numérique.

Diplôme de Master (école d'ingénieurs, université ou école de commerce avec un fort intérêt pour la technologie). 3 à 7 ans d'expérience dans un rôle similaire : relations institutionnelles, développement de partenariats ou gestion de programmes éducatifs dans un environnement technologique ou open-source.

Compétences clés

• Solide connaissance du paysage éducatif français (et idéalement européen) : parties prenantes clés, structures et processus décisionnels
• Capacité à interagir avec un large éventail de parties prenantes : DSI universitaires, membres du corps professoral, dirigeants, étudiants
• Bonne compréhension technique — pas nécessairement un développeur, mais à l'aise avec des concepts tels que la virtualisation, l'infrastructure et l'open source
• Expérience dans la co-développement de contenus éducatifs ou de programmes de formation
• Fort intérêt pour la gestion de projets transversaux impliquant plusieurs parties prenantes internes (formation, ventes, alliances, communauté, innovation)
• Compréhension des parcours éducatifs et des pipelines de talents (ingénierie, systèmes, cloud, open source)

Qualités personnelles

• Autonome avec un fort sens de l'initiative
• Excellentes compétences interpersonnelles et volonté de s'engager sur le terrain
• Solides compétences analytiques et de synthèse, avec la capacité d'aligner des parties prenantes diverses
• Forte conviction dans l'open source et l'importance de la souveraineté numérique dans l'éducation
• Capacité à identifier et à cultiver des talents à fort potentiel sur le long terme

Langues

• Français courant requis
• Anglais professionnel requis (écrit et parlé) pour les partenariats internationaux

Description de l'entreprise

Vates est une entreprise française de logiciels spécialisée dans l'Open Source et la virtualisation, avec un fort engagement envers le développement ouvert et collaboratif. Nos principaux projets, Xen Orchestra et XCP-gX, couvrent l'ensemble de la pile de virtualisation — du hyperviseur (Xen) et de la plateforme de virtualisation (XCP-gX) à la gestion des machines virtuelles et à la sauvegarde (Xen Orchestra).

Notre équipe est répartie dans plusieurs pays et adopte pleinement le travail à distance, avec des méthodes de travail transparentes et des canaux de communication accessibles. Chez Vates, nous sommes animés par une culture d'entreprise centrée sur les personnes, axée sur la bienveillance, l'inclusivité et une structure organisationnelle plate. Chaque membre de l'équipe est encouragé à contribuer des idées, à prendre des décisions et à grandir avec l'entreprise.

Notre modèle Open Source est au cœur de tout ce que nous faisons — non seulement dans notre code, disponible sur GitHub et GitLab, mais aussi dans notre approche collaborative avec la communauté. Nous croyons en une philosophie « en amont d'abord », et nous consacrons notre expertise et nos ressources à des projets fondamentaux tels que Xen, tout en soutenant les contributeurs de tous niveaux à nous rejoindre dans cette aventure.