En un coup d'œil
- Missions: Développez votre portefeuille clients et vendez des solutions innovantes.
- Entreprise: Lucca, une entreprise tech RH en pleine expansion.
- Avantages: Salaire compétitif, mutuelle, télétravail, et avantages divers.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec séminaires et team buildings réguliers.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe jeune et dynamique pour faire la différence.
- Qualifications: Diplôme en commerce et expérience en vente SaaS requises.
Le salaire estimé est compris entre 46238 - 56513 € par an.
Un an d'expérience minimum (post-diplôme) Bac +5. Salaire prévu entre 43k€ et 51k€ fixes bruts par an, selon l'expérience. Paris, Présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine). Niveau d’anglais requis : B1 (compréhension et expression orale).
Chez Lucca, nous concevons depuis 2002 une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… Grâce à notre suite de logiciels, nous automatisons les process internes pour libérer du temps aux entreprises.
Vous rejoindrez l'équipe Growth Mid-Market, partie du département Sales qui regroupe une centaine de collaborateurs. Vous évoluerez au sein d'une équipe de 28 personnes, responsable d'environ 240 comptes mid-market (entreprises de 1 à 250 employés).
L'enjeu principal : développer votre portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités, en vendant de nouvelles solutions et en élargissant nos offres existantes.
Vos missions principales :
- Animation et développement de votre portefeuille (40%) : Vous ferez preuve d'initiative dans les actions à mener pour développer votre parc clients. Vous prospectez activement pour identifier de nouvelles opportunités, vendre de nouvelles solutions et étendre nos offres existantes.
- Vente (40%) : Vous traitez les leads générés par vos actions de prospection et ceux issus des différents canaux de cross-sell. Vous identifiez les besoins clients, réalisez des démonstrations de nos solutions et transformez leur intérêt en closing.
- Fidélisation (20%) : Vous entretenez une relation de confiance avec vos clients pour générer des leads supplémentaires et vendre de nouvelles solutions.
Profil recherché :
- Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire.
- Entre un et trois ans d’expérience dans la vente de solutions Saas.
- Maîtrise du cycle complet d'une vente.
- Tenace, rigoureux(se), organisé(e), autonome.
Étapes du processus de recrutement :
- Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30 min).
- Entretien manager (60 min).
- Petit oral et rencontre avec l’équipe Account Management (45 min).
- Grand oral (45 min).
Avantages :
- Mutuelle Kenko – 100% prise en charge.
- Carte titre-restaurant Lucca.
- Abonnement Gymlib.
- Transport ou mobilité douce – 75% remboursé chaque mois.
- Intéressement.
- Prime de vacances.
- Avantages CSE.
Chez Lucca, nous misons sur la transparence, l’autonomie, l’exigence et l’esprit libre pour permettre à chacun de donner le meilleur de lui-même. L’année est rythmée par plusieurs séminaires, des team buildings, des pots d’arrivée mensuels et des déjeuners d’accueil pour les nouvelles recrues.
Lucca est un éditeur de logiciels RH européen en pleine expansion. Notre mission est simple : concevoir des solutions intuitives qui automatisent les processus RH et administratifs, aidant ainsi des milliers d'entreprises à gagner du temps.
Nous valorisons la transparence, l'autonomie, l'exigence et une culture de travail professionnelle. Nous investissons également dans le développement des équipes et la vie collective.
Nos offres sont ouvertes aux salariés et aux travailleurs habilités (RQTH). Lucca est rattaché à la convention Syntec.
Sales Growth in Paris employeur : World Aquatics
Rejoindre notre entreprise en tant que chef d'équipe paysagiste, c'est intégrer une culture de travail collaborative où l'initiative est valorisée et où chaque membre de l'équipe contribue à des projets d'aménagements extérieurs de qualité. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un accès à des avantages attractifs tels qu'une mutuelle d'entreprise et une rémunération compétitive, le tout dans un environnement stimulant qui favorise la satisfaction client et l'amélioration continue.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Growth in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez World Aquatics
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de World Aquatics. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Growth in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez World Aquatics.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Growth !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de World Aquatics. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de World Aquatics et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez World Aquatics
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles World Aquatics évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
