En un coup d'œil
- Missions: Rechercher des opportunités de vente et établir des relations avec des clients exécutifs.
- Entreprise: Workiva, une entreprise innovante spécialisée dans les solutions technologiques.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et environnement de travail collaboratif.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle et engagement envers la diversité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et aidez les entreprises à naviguer dans l'incertitude.
- Qualifications: 8 ans d'expérience en vente de solutions complexes et maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
The
Senior Solution Sales Executive is responsible for obtaining new business and customer expansion sales opportunities from Executive-level buyers and influencers in either private or publicly traded companies.
Solution sellers are focused on a specific portfolio of Workiva solutions and collaborate with other Workiva sales teams to deliver multi-solution sales.
Successful candidates will build relationships and identify Workiva products and solutions that meet customer needs to drive customer acquisition within an assigned territory.
Sales growth is attained through new customer subscriptions, professional services, delivery and training.
This solution sales role will be focused on Workiva's Multi-Entity Reporting (MER) solutions for the French market.
- What You’ll Do
- Actively seek out sales opportunities in collaboration with peer Sales teams, Inside Sales, and Partnerships to generate qualified sales pipeline
- Utilize information gathered during the needs analysis phase to deliver a compelling demonstration of the Workiva platform
- Skillfully address customer objections - removing obstacles - and finding solutions to various client challenges
- Lead the sales process naturally - guiding it to a close by effectively showcasing Workiva's value proposition
- Regularly and promptly update customer relationship management tools to report customer contacts
- Provide consistent and accurate forward-looking information through pipeline analysis to forecast sales
- Develop and execute a sales strategy with purposeful action to secure the sale
- Rally internal support to pursue an account and optimize internal resources
- Prioritize selling activities and ensure timely follow-through
- Maintain a strong understanding of Workiva products through a commitment to ongoing training and a growth mindset
- Share knowledge, successes, lessons learned and best practices with peers across teams
- What You’ll Need
- Minimum Qualifications
- 8+ years experience in a related role - enterprise technology or similar complex solution sales across large customer accounts
- Fluency in French and English essential
- Undergraduate Degree or equivalent combination of knowledge and related career experience
- Preferred Qualifications
- Understanding of the Software as a Service (Saa S) business model
- Ability to demonstrate complex software applications
- Demonstrated experience navigating and delivering sales success across large, enterprise organizations
- Strong business acumen and an ability to understand complex business challenges
- Executive presence and an ability to communicate at the most senior level
- Ability to identify and understand the power of influencers versus buyers and how to navigate the nuances of each during the sales cycle.
- Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously
- Demonstrated experience navigating and delivering sales success across large, enterprise organizations
- Ability to negotiate pricing with a focus on retaining value
- Capability for achieving (and exceeding) sales quota targets
- Travel Requirement & Working Conditions
- Up to 30% travel for regular customer meetings and events
- Reliable internet access required for any period of time working remotely and not in a Workiva office
- Why Join Workiva
Workiva is the platform designed to bring confidence, control, and a competitive edge to the world’s most complex organizations.
Our AI-powered platform unifies finance, risk, and sustainability on a single, secure foundation—ensuring data is trusted, traceable, and ready to act on.
With an unbroken path from source to output, leaders gain confidence in their numbers, visibility into current and emerging risks, and the ability to move with speed and precision in a constantly changing world.
At Workiva, you’ll bring technology to market that executives, boards, and regulators depend on.
The work you do here helps organizations navigate uncertainty, maintain trust, and make decisions that stand up to scrutiny.
If you’re energized by meaningful challenges, inspired by collaborative teams, and motivated to help organizations turn uncertainty into advantage, we’d love to meet you.
Workiva is an Equal Opportunity Employer.
We believe that great minds think differently.
We value diversity of backgrounds, beliefs, and interests, and we recognize diversity as an important source of intellectual thought, varied perspective, and innovation.
Employment decisions are made without regard to age, gender identity, race, religion, disability status, sexual orientation, or any other protected characteristic.
Workiva is committed to working with and providing reasonable accommodations to applicants with disabilities.
To request assistance with the application process, please email talentacquisition@workiva. com.
Workiva employees are required to undergo comprehensive security and privacy training tailored to their roles, ensuring adherence to company policies and regulatory standards.
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Senior Senior Solution Sales Executive - French Speaker in Paris employeur : Workiva
Workiva est un employeur exceptionnel qui valorise la diversité et l'inclusion, offrant un environnement de travail collaboratif où les employés peuvent s'épanouir. Avec des opportunités de croissance professionnelle continues et un engagement envers le développement des compétences, vous aurez la chance de travailler sur des solutions innovantes qui aident les organisations à naviguer dans l'incertitude. Situé dans un marché dynamique, ce rôle de Senior Solution Sales Executive vous permettra de bâtir des relations solides avec des clients de haut niveau tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur la confiance et l'intégrité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Senior Solution Sales Executive - French Speaker in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Workiva
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Workiva. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Senior Solution Sales Executive - French Speaker in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Workiva.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Senior Solution Sales Executive - French Speaker !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Workiva. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Workiva et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Workiva
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Workiva évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
