Partner Sales Executive - France in Paris

Le Partner Sales Executive est essentiel pour exécuter la stratégie de vente des partenaires de Workiva sur le marché français. Vous travaillerez directement avec les leaders régionaux des ventes et des alliances pour aligner les stratégies des partenaires avec les objectifs de vente sur le terrain, ce qui aide à augmenter les taux de réussite et les revenus tant pour Workiva que pour nos partenaires. Ce rôle implique une collaboration étroite avec les équipes de vente pour stimuler les attachements stratégiques des partenaires et coordonner les activités de planification des comptes.

Ce que vous ferez :

• Gérer les discussions quotidiennes sur les ventes des partenaires, y compris la gestion du pipeline et des affaires, et assurer le succès commercial des partenariats en travaillant en étroite collaboration avec les leaders des ventes régionales pour aligner les efforts avec les objectifs locaux.
• Identifier les lacunes du pipeline et développer des plans d'action en collaboration avec la direction des ventes.
• Participer à des sessions de planification stratégique des comptes avec les partenaires et les équipes internes.
• Diriger les motions de co-vente au niveau régional et des comptes.
• Aider à l'implication des ventes lors d'événements axés sur la région, tels que des webinaires et des dîners, et collaborer sur des initiatives de marketing régional avec les partenaires.
• Suivre la performance des partenaires et s'assurer que les objectifs commerciaux régionaux et de solution sont atteints.

Ce dont vous aurez besoin :

• Plus de 6 ans d'expérience dans le domaine des logiciels, SaaS et/ou du conseil, y compris la vente à de grands clients commerciaux.
• Expérience approfondie dans la vente de solutions par le biais de canaux partenaires.
• Diplôme de premier cycle ou combinaison équivalente d'éducation et d'expérience dans un domaine connexe.
• Maîtrise du français et de l'anglais.

Qualifications préférées :

• Expérience antérieure dans la gestion des relations entre des cabinets de conseil mondiaux et des fournisseurs de logiciels.
• Capacité prouvée à développer et à exécuter une stratégie impliquant plusieurs parties prenantes.
• Autonome avec une forte propension à l'action, aux résultats et à l'amélioration continue.
• Expérience d'interaction interfonctionnelle dans un environnement orienté matrice (y compris mais sans s'y limiter les ventes, les services, les produits, le succès client, le marketing et les opérations).
• Capacité à identifier des moyens de développer et d'exécuter avec succès une stratégie.
• Capacité à engager et à collaborer avec des dirigeants seniors et des partenaires externes.
• Compétences en négociation, influence, collaboration et résolution de conflits.
• Compétences organisationnelles exceptionnelles avec la capacité de gérer plusieurs processus, programmes et procédures simultanément tout en travaillant sous pression pour respecter les délais.
• Excellente capacité de jugement et compétences en résolution de problèmes/critiques.
• Épanouissement dans un environnement collaboratif et capacité à être flexible dans l'approche de travail en fonction des besoins de l'entreprise.

Exigences de voyage et conditions de travail :

Jusqu'à 35 % de déplacements pour des réunions et événements clients réguliers. Un accès Internet fiable est requis pour toute période de travail à distance et non dans un bureau Workiva.

Pourquoi rejoindre Workiva :

Workiva est la plateforme conçue pour apporter confiance, contrôle et un avantage concurrentiel aux organisations les plus complexes au monde. Notre plateforme alimentée par l'IA unifie la finance, le risque et la durabilité sur une seule base sécurisée, garantissant que les données sont fiables, traçables et prêtes à être utilisées. Avec un chemin ininterrompu de la source à la sortie, les dirigeants gagnent en confiance dans leurs chiffres, en visibilité sur les risques actuels et émergents, et en capacité d'agir avec rapidité et précision dans un monde en constante évolution. Chez Workiva, vous apportez une technologie sur le marché dont dépendent les dirigeants, les conseils d'administration et les régulateurs. Le travail que vous faites ici aide les organisations à naviguer dans l'incertitude, à maintenir la confiance et à prendre des décisions qui résistent à l'examen. Si vous êtes énergisé par des défis significatifs, inspiré par des équipes collaboratives et motivé pour aider les organisations à transformer l'incertitude en avantage, nous serions ravis de vous rencontrer.

Employeur garantissant l'égalité des chances :

Workiva est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous croyons que les grandes idées viennent de perspectives différentes. Nous valorisons la diversité des origines, des croyances et des intérêts, et nous reconnaissons la diversité comme une source importante de pensée intellectuelle, de perspectives variées et d'innovation. Les décisions d'emploi sont prises sans tenir compte de l'âge, de l'identité de genre, de la race, de la religion, du statut de handicap, de l'orientation sexuelle ou de toute autre caractéristique protégée. Workiva s'engage à travailler avec et à fournir des aménagements raisonnables aux candidats ayant des handicaps. Pour demander de l'aide concernant le processus de candidature, veuillez envoyer un e-mail à talentacquisition@workiva.com. Les employés de Workiva doivent suivre une formation complète en matière de sécurité et de confidentialité adaptée à leurs rôles, garantissant le respect des politiques de l'entreprise et des normes réglementaires.