Managing Partner - Platform EMEA in Paris

Vos journées de travail sont plus lumineuses ici. Nous sommes obsédés par le fait de faire en sorte que le travail acharné porte ses fruits, pour nos employés, nos clients et le monde qui nous entoure. En tant qu'entreprise Fortune 500 et plateforme IA leader pour la gestion des personnes, de l'argent et des agents, nous façonnons l'avenir du travail afin que les équipes puissent atteindre leur potentiel et se concentrer sur ce qui compte le plus. La minute où vous rejoignez, vous le ressentirez. Pas seulement dans les produits que nous construisons, mais dans la façon dont nous nous soutenons mutuellement. Notre culture est ancrée dans l'intégrité, l'empathie et l'enthousiasme partagé. Nous sommes ensemble dans cette aventure, affrontant de grands défis avec des idées audacieuses et un véritable souci. Nous recherchons des esprits curieux et des collaborateurs courageux qui apportent un optimisme rayonnant et une motivation. Que vous construisiez des solutions plus intelligentes, souteniez les clients ou créiez un espace où chacun appartient, vous ferez un travail significatif avec des collègues qui vous soutiennent. En retour, nous vous donnerons la confiance pour prendre des risques, les outils pour grandir, les compétences à développer et le soutien d'une entreprise investie en vous sur le long terme.

À propos de l'équipe : Le Principal Managing Partner est un conseiller de confiance et un visionnaire technique, dédié à cultiver des relations profondes et à conduire l'innovation architecturale pour les clients les plus stratégiques de Workday. Ce rôle orchestre une approche unifiée et interfonctionnelle pour aligner la stratégie commerciale avec les solutions IA et plateforme, offrant des expériences client exceptionnelles et différenciées.

À propos du rôle : L'individu dirigera et coordonnera les efforts de Workday à travers toutes les lignes de métier (Ventes, Pré-Ventes, Services, Marketing, Gestion de Produit), orchestrant la stratégie technique et commerciale autour d'un compte clairement articulé et d'une feuille de route de transformation IA sur plusieurs années. Pour réussir, ce professionnel veillera à ce que des éléments critiques soient en place : une feuille de route d'engagement validée par le client sur plusieurs années et un Plan Stratégique. Cette personne assistera à toutes les phases du cycle de vie (pré-vente, déploiement initial et production) en complétant le modèle de gouvernance convenu, qui comprend des sponsors exécutifs assignés à chaque phase.

Ce que vous ferez :

• Nourrir des relations au niveau C : Favoriser des connexions authentiques avec des dirigeants clés, comprendre leur vision stratégique et encourager la confiance.
• Promouvoir le succès client : Servir d'avocat principal pour les besoins des clients, identifiant et abordant proactivement les défis pour garantir leur succès.
• Conduire l'alignement stratégique : Collaborer avec le client et les équipes internes pour développer et mettre en œuvre une feuille de route stratégique pluriannuelle qui s'aligne sur leurs objectifs commerciaux et améliore la proposition de valeur de Workday.
• Orchestrer la collaboration interfonctionnelle : Diriger une approche unifiée à travers les Ventes, les Services, le Produit et le Marketing, garantissant une communication fluide et une expérience client cohérente.
• Faciliter l'engagement exécutif : Organiser et participer à des interactions de niveau exécutif, encourageant un dialogue ouvert et un alignement stratégique.
• Découvrir des opportunités de croissance : Identifier proactivement des opportunités d'expansion en comprenant profondément les besoins évolutifs du client et en mettant en avant les solutions de Workday.
• Promouvoir l'innovation : Collaborer avec les équipes Produit pour explorer des solutions innovantes et intégrer les retours des clients dans la feuille de route produit de Workday.
• Assurer l'excellence opérationnelle : Coordonner l'exécution sans faille des engagements en cours, garantissant une prestation de service de haute qualité et la satisfaction du client.
• Architecte des solutions IA et plateforme : Concevoir des architectures techniques de haut niveau et des stratégies d'intégration IA pour répondre aux défis commerciaux complexes des entreprises.
• Conduire le leadership technique : Conseiller les dirigeants au niveau C sur la modernisation technologique, les capacités IA et les architectures de plateforme évolutives.

Objectifs clés :

• Cultiver des relations profondes et durables avec des dirigeants au niveau C et leurs rapports directs dans des comptes clés.
• Élaborer et mettre en œuvre des feuilles de route stratégiques qui favorisent le succès client et la croissance de Workday.
• Définir et établir des feuilles de route de solutions IA et plateforme adaptées aux impératifs stratégiques des clients.
• Favoriser une culture de défense proactive des clients et d'excellence dans la prestation de services.
• Étendre l'empreinte de Workday au sein des comptes grâce à des opportunités de vente croisée et de montée en gamme stratégiques.
• Positionner Workday comme un partenaire stratégique de confiance et un collaborateur en innovation.
• Favoriser l'autonomie des clients en veillant à ce qu'ils comprennent comment interagir avec notre organisation d'expérience client et utiliser les fonctionnalités de leur Plan de succès Workday.
• Engager les collègues appropriés pour soutenir la planification des comptes et les stratégies d'adoption des fonctionnalités.

À propos de vous :

Qualifications de base :

• Plus de 5 ans d'expérience en conseil ou services professionnels, de préférence avec des solutions logicielles d'entreprise.
• Plus de 8 ans d'expérience en architecture d'entreprise, architecture technique ou conseil en solutions cloud dans des environnements d'entreprise à grande échelle.
• Expérience démontrée dans l'accompagnement des dirigeants au niveau C et des leaders techniques à travers des transformations numériques à grande échelle.
• Antécédents prouvés dans la construction et le maintien de relations solides au niveau C.
• Expertise approfondie dans les applications d'entreprise IA/ML, la conception d'intégration de plateforme et l'architecture cloud.
• Maîtrise du français/espagnol (selon l'emplacement) et de l'anglais est essentielle.

Autres qualifications :

Compétences techniques et compétences :

• Capacités de la plateforme Workday : Connaissance architecturale pratique de Workday Extend, Orchestrate, Data Cloud, cloud d'intégration et cadres de sécurité d'entreprise.
• Écosystème Agentic & IA : Expertise dans le Model Context Protocol (MCP), les cadres d'orchestration d'agents, les intégrations LLM et les flux de travail multi-agents.
• IA responsable & Gouvernance : Solide fondation en gouvernance IA, confidentialité des données, normes éthiques, conformité et gestion des risques dans les environnements d'entreprise.
• Familiarité avec l'écosystème : Compréhension large des écosystèmes partenaires et d'entreprise, y compris Microsoft Azure / Copilot, ServiceNow, AWS, Anthropic et OpenAI.

Notre approche du travail flexible : Avec Flex Work, nous combinons le meilleur des deux mondes : temps en personne et travail à distance. Notre approche permet à nos équipes de renforcer les connexions, de maintenir une forte communauté et de donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous savons que la flexibilité peut prendre différentes formes, donc plutôt qu'un nombre de jours requis au bureau chaque semaine, nous passons simplement au moins la moitié (50%) de notre temps chaque trimestre au bureau ou sur le terrain avec nos clients, prospects et partenaires (selon le rôle). Cela signifie que vous aurez la liberté de créer un emploi du temps flexible qui répond à vos besoins professionnels, d'équipe et personnels, tout en étant intentionnel pour tirer le meilleur parti du temps passé ensemble.