Go To Market Manager (French Speaker, Sana) in Paris

Notre équipe GTM a une mission unique : aider les organisations à réaliser la valeur transformative que les produits de Sana peuvent offrir à travers les industries et les géographies. Ce rôle allie sens commercial, vision stratégique et compréhension approfondie des besoins des clients. Nous recherchons des talents en vente entrepreneuriaux pour aider à faire connaître Sana dans le monde.

En tant que GTM Manager (Account Executive), vous jouerez un rôle clé dans l'accompagnement des opportunités tout au long du parcours de vente, de la découverte de nouvelles opportunités à la conclusion d'accords impactants. Vous collaborerez étroitement avec les équipes produit, ingénierie et stratégie pour garantir que les offres de Sana répondent aux défis évolutifs des plus grandes entreprises mondiales. Grâce à des partenariats et des insights, vous permettrez aux clients de débloquer de nouveaux niveaux de performance et de succès avec Sana.

Sana est à la pointe d'une époque sans précédent, avec l'IA permettant un changement qui sera plus significatif que la révolution Internet. Dans ce moment sans précédent, ce que nous faisons un jour peut être obsolète le lendemain. Cela nécessite une intuition extrême, des esprits stratégiques, des compromis audacieux et, surtout, de la ténacité. Pour la bonne personne, c'est à la fois un défi et une récompense, car nous faisons quelque chose chaque jour qui mérite d'être raconté aux générations futures.

• Pionnier de la connaissance : Vous êtes passionné par la transformation de la manière dont les gens interagissent avec et utilisent les connaissances pour atteindre de nouveaux sommets de réflexion.
• Closer outbound : Vous êtes proactif dans l'identification et l'engagement de leads à fort potentiel, apportant créativité et persistance à chaque étape du processus de prospection.
• Axé sur l'excellence : Vous livrez constamment un travail de haute qualité rapidement, en fixant et dépassant des normes ambitieuses.
• Vendeur consultatif : Vous aimez résoudre des énigmes et prospérez en comprenant l'entreprise d'un client pour trouver la bonne solution.
• Orienté vers la croissance : Vous apportez énergie et dévouement pour dépasser les objectifs et inspirer l'excellence chez les autres.
• Autonome : Vous pilotez votre propre travail, prenez des initiatives dès le premier jour, travaillant de manière autonome tout en priorisant l'apprentissage et l'impact.

Exigences :

• 5+ années d'expérience en ventes B2B dans le SaaS ou les technologies émergentes et/ou le conseil stratégique, avec un bilan prouvé de dépassement des objectifs dans des environnements dynamiques.
• Maîtrise du français requise avec des compétences professionnelles en anglais.
• 3+ années de solides compétences en outbound avec un pipeline auto-sourcé significatif (par exemple, ~30%+).
• 3+ années d'expérience avec une expérience de clôture complète (prospection → clôture) avec un respect constant des quotas.
• Capacité à évaluer les marchés et à découvrir des opportunités à forte valeur ajoutée, soutenue par des compétences d'implémentation prouvées.
• Esprit collaboratif et capacité à s'épanouir en équipe.
• Compétences en communication claires en anglais avec expérience dans la connexion et la construction de relations avec des cadres de niveau C.
• Pensée par premiers principes et enthousiasme pour trouver des solutions et mettre des idées en action avec une mentalité de « retrousser ses manches » et un biais pour l'action.
• Antécédents de clôture d'accords de 10K à 100K ACV avec des cycles de vente de ~30 à 90 jours.