Account Executive Customer Base Large Enterprise - Retail / Hospitality / Transportation

Vos journées de travail sont plus lumineuses ici. Nous sommes obsédés par le fait de faire en sorte que le travail acharné porte ses fruits, pour nos employés, nos clients et le monde qui nous entoure. En tant qu'entreprise du Fortune 500 et plateforme AI leader pour la gestion des personnes, de l'argent et des agents, nous façonnons l'avenir du travail afin que les équipes puissent atteindre leur potentiel et se concentrer sur ce qui compte le plus. La minute où vous rejoignez, vous le ressentirez. Pas seulement dans les produits que nous construisons, mais dans la façon dont nous nous soutenons mutuellement. Notre culture est ancrée dans l'intégrité, l'empathie et l'enthousiasme partagé. Nous sommes ensemble dans cette aventure, affrontant de grands défis avec des idées audacieuses et un véritable souci. Nous recherchons des esprits curieux et des collaborateurs courageux qui apportent un optimisme rayonnant et une motivation. Que vous construisiez des solutions plus intelligentes, souteniez les clients ou créiez un espace où chacun appartient, vous ferez un travail significatif avec des collègues qui vous soutiennent. En retour, nous vous donnerons la confiance pour prendre des risques, les outils pour grandir, les compétences à développer et le soutien d'une entreprise investie en vous sur le long terme.

À propos de l'équipe, les collègues sont fiers de gagner tout en s'amusant ! Cela signifie se soutenir mutuellement tout en étant responsables des résultats et de la performance. Cette équipe ne fait pas exception. Tout ce que nous faisons inspire une journée de travail plus lumineuse pour tous. L'équipe des ventes Enterprise chez Workday aide l'entreprise à continuer de croître en équilibrant intégrité et innovation, garantissant que les collègues ont l'environnement pour donner le meilleur d'eux-mêmes et s'améliorer en poussant et en développant eux-mêmes et les collègues qui les entourent.

À propos du rôle, ici chez Workday, nos Account Executives sont des acteurs clés de notre organisation de ventes sur le terrain. Notre équipe de vente Customer Base utilise son expérience étendue et ses compétences en vente consultative pour initier et soutenir les ventes des solutions Workday auprès des clients existants. Cette fantastique équipe de professionnels travaille dur joue un rôle clé dans la conduite d'affaires additionnelles dans des comptes stratégiques nommés. En tant qu'équipe, nous croyons qu'il est super important de collaborer avec nos clients pour créer des solutions pertinentes qui offrent une valeur durable. Nous voulons nous assurer que nos clients sont positivement satisfaits dès le premier jour et pour toujours.

Dans ce rôle, vous serez responsable de :

• Développer et maintenir des relations avec les clients existants en mettant l'accent sur la vente additionnelle via la gestion des affaires.
• Effectuer la planification des comptes pour les comptes assignés, en coordonnant avec les préventes et d'autres ressources pour garantir un alignement stratégique.
• Conduire des affaires additionnelles stratégiques et de renouvellement des solutions Workday auprès des clients Large Enterprise.
• Coordonner de manière transversale avec les équipes internes de Workday (préventes, numérique, valeur & gestion des offres, marketing, technique et support des ventes).

À propos de vous, qualifications de base :

• 4+ années d'expérience dans la vente de solutions SaaS/Cloud basées sur ERP / HCM / Financier / Planification / ou Analytique à des niveaux C depuis un poste de vente sur le terrain.
• 4+ années d'expérience dans la négociation d'accords avec divers dirigeants C pour conclure des opportunités.
• 4+ années d'expérience dans la construction de relations avec des clients existants pour des affaires additionnelles ou incrémentales.
• 4+ années d'expérience dans le développement de stratégies de compte à long terme avec des clients existants.

Autres qualifications :

• Expérience dans la gestion de cycles d'affaires plus longs dépassant 6 mois, avec des tailles d'affaires importantes.
• Compréhension du paysage concurrentiel stratégique de l'industrie en restant à jour avec les tendances et les besoins des clients afin de positionner efficacement les solutions Workday au sein des comptes.
• Expérience à tirer parti et à collaborer avec des membres internes de l'équipe sur des stratégies de compte.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite.

Déclaration de transparence salariale Workday (pour les emplacements de l'UE uniquement) : ci-dessous se trouve la fourchette de salaire de base applicable à ce poste. Les fourchettes de salaire Workday (et le salaire précis proposé au candidat retenu) sont basées sur un certain nombre de critères objectifs tels que l'expérience et les compétences pertinentes, ainsi que les qualifications éducatives, le niveau de responsabilité, les exigences du rôle, le lieu de travail et les besoins de l'entreprise. Dans le cadre du package de rémunération total, ce rôle peut être éligible au Plan de Bonus Workday ou à une commission/bonus spécifique au rôle, ainsi qu'à des attributions annuelles d'actions rafraîchies accordées par Workday Inc.

Notre approche du travail flexible : avec Flex Work, nous combinons le meilleur des deux mondes : temps en personne et à distance. Notre approche permet à nos équipes de renforcer les connexions, de maintenir une forte communauté et de donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous savons que la flexibilité peut prendre plusieurs formes, donc plutôt qu'un nombre de jours requis au bureau chaque semaine, nous passons simplement au moins la moitié (50%) de notre temps chaque trimestre au bureau ou sur le terrain avec nos clients, prospects et partenaires (selon le rôle). Cela signifie que vous aurez la liberté de créer un emploi du temps flexible qui répond à vos besoins professionnels, d'équipe et personnels, tout en étant intentionnel pour tirer le meilleur parti du temps passé ensemble.

Conformément à la loi sur les chances équitables, Workday examinera les candidatures des candidats qualifiés ayant des antécédents judiciaires. Workday est un employeur garantissant l'égalité des chances, y compris pour les personnes handicapées et les anciens combattants protégés. Chez Workday, nous nous engageons à fournir une expérience de recrutement accessible et inclusive où tous les candidats peuvent pleinement démontrer leurs compétences. Si vous avez besoin d'aide ou d'un aménagement à tout moment, veuillez envoyer un e-mail à accommodations@workday.com.