En un coup d'œil
- Missions: Diriger les ventes dans les secteurs des services, télécommunications et médias en France.
- Entreprise: Une entreprise Fortune 500 innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, travail flexible, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de réelles possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Inspirez un environnement de travail positif tout en atteignant des résultats significatifs.
- Qualifications: Expérience en gestion des ventes et compétences en leadership.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Vos journées de travail sont plus lumineuses ici. Nous sommes obsédés par le fait de faire en sorte que le travail acharné porte ses fruits, pour nos employés, nos clients et le monde qui nous entoure. En tant qu'entreprise du Fortune 500 et plateforme AI leader pour la gestion des personnes, de l'argent et des agents, nous façonnons l'avenir du travail afin que les équipes puissent atteindre leur potentiel et se concentrer sur ce qui compte le plus. Dès votre arrivée, vous le ressentirez. Pas seulement dans les produits que nous construisons, mais aussi dans la façon dont nous nous soutenons mutuellement. Notre culture est ancrée dans l'intégrité, l'empathie et l'enthousiasme partagé. Nous sommes ensemble dans cette aventure, affrontant de grands défis avec des idées audacieuses et un véritable souci des autres.
Cette opportunité est idéale pour un leader commercial exceptionnel qui souhaite conduire le succès continu de notre entreprise à travers les comptes Services, Télécom et Médias en France. Les collègues se réjouissent de gagner tout en s'amusant ! Cela signifie se soutenir mutuellement tout en étant responsables des résultats et de la performance exceptionnels. L'équipe de vente Enterprise Management chez Workday aide l'entreprise à continuer de croître en équilibrant intégrité et innovation, garantissant que les collègues disposent d'un environnement pour donner le meilleur d'eux-mêmes et s'améliorer en poussant et en développant leurs compétences ainsi que celles de leurs collègues.
Workday recherche un leader commercial inspirant pour diriger le succès de nos activités Services, Télécom et Médias pour l'entreprise Workday en France. La principale responsabilité du rôle est de gérer les ventes directes des produits et services de l'organisation dans les secteurs des Services, Télécom et Médias, tant auprès de nouveaux clients que de la base de clients existante de Workday. Vous démontrez une forte capacité à développer des comptes, générer des activités de pipeline et gérer un modèle de distribution équitable des territoires où chaque membre de l'équipe a l'opportunité d'atteindre ses objectifs de vente. Vous serez également très capable de développer et de gérer des relations exécutives en menant des discussions orientées vers les affaires, tout en planifiant, stratégiant et exécutant les négociations.
Responsabilités
- Coacher, soutenir et diriger activement les responsables des ventes et les chargés de comptes autour de la couverture des comptes, de la gestion des territoires, de la génération de demande et de l'exécution des opportunités.
- Articuler l'impact de Workday sur la valeur commerciale auprès des dirigeants et établir des relations qui mènent à des conclusions fructueuses.
- Façonner la stratégie des affaires pour créer de nouvelles opportunités là où il n'y en avait pas auparavant.
- Positionner efficacement la proposition de valeur unique de Workday sur un marché hautement concurrentiel.
- Promouvoir la culture Workday et la collaboration intergroupes en tant que membre de l'équipe de direction locale.
- Cultiver des relations mutuellement bénéfiques avec des partenaires stratégiques.
Qualifications de base
- Minimum de 5 à 10 ans d'expérience en tant que responsable des ventes de première ou deuxième ligne.
- 15+ années d'expérience pertinente dans l'industrie.
- Expérience dans le domaine des applications commerciales ou de la transformation numérique, de préférence ERP, Gestion des ressources humaines ou Finance d'entreprise.
- Résultats démontrables dans la direction d'équipes au sein d'environnements de vente complexes basés sur l'équipe.
- Capacité prouvée à gérer des cycles de vente complexes de A à Z avec un historique de réussite en matière de revenus.
- Expérience en tant que leader dans un environnement de vente en équipe.
Autres qualifications
- Compréhension du paysage concurrentiel stratégique en restant à jour avec les tendances et les besoins des clients afin de positionner efficacement les solutions Workday au sein des comptes.
- Expérience prouvée de la mise en commun de différentes unités commerciales pour maximiser les ventes.
- Expérience dans le maintien de données de prévision précises et de modélisation commerciale pour la direction.
- Véritable passion pour la réalisation de résultats par le biais des autres.
- Niveau élevé de responsabilité dans un environnement à forte croissance.
- Compétences en communication écrite et verbale bien supérieures à la moyenne.
- Capacité prouvée à être autonome, rapide à apprendre et agent de changement.
- Maîtrise d'une variété de méthodologies de vente, avec un historique existant de coaching ou d'enseignement de ces compétences.
Senior Regional Sales Director - Services / Telco / Média in Paris employeur : Workday, Inc.
Workday est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif où l'intégrité, l'empathie et l'enthousiasme partagés sont au cœur de notre culture. En tant que membre de notre équipe, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle, d'une flexibilité de travail qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, ainsi que d'un soutien constant pour développer vos compétences dans le domaine de l'IA. Rejoindre Workday, c'est s'engager à inspirer des journées de travail plus lumineuses pour tous, tout en étant entouré de collègues qui vous soutiennent dans chaque étape de votre parcours.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Regional Sales Director - Services / Telco / Média in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Workday, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Workday, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Regional Sales Director - Services / Telco / Média in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Workday, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Regional Sales Director - Services / Telco / Média !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Workday, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Workday, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Workday, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Workday, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
