En un coup d'œil
- Missions: Aidez les entreprises à découvrir la valeur transformative des produits Sana.
- Entreprise: Sana, un laboratoire d'IA au sein de Workday, innovant et collaboratif.
- Avantages: Salaire compétitif, programme RSU, croissance professionnelle rapide.
- Autres infos: Travail flexible entre bureau et télétravail, ambiance dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir du travail avec l'IA.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Vos journées de travail sont plus lumineuses ici. Nous sommes obsédés par le fait de faire en sorte que le travail acharné porte ses fruits, pour nos employés, nos clients et le monde qui nous entoure. En tant qu'entreprise du Fortune 500 et plateforme AI leader pour la gestion des personnes, de l'argent et des agents, nous façonnons l'avenir du travail afin que les équipes puissent atteindre leur potentiel et se concentrer sur ce qui compte le plus. La minute où vous rejoignez, vous le ressentirez. Pas seulement dans les produits que nous construisons, mais dans la façon dont nous nous soutenons mutuellement. Notre culture est ancrée dans l'intégrité, l'empathie et l'enthousiasme partagé. Nous sommes ensemble, affrontant de grands défis avec des idées audacieuses et un soin authentique.
Notre équipe GTM a une mission unique : aider les organisations à réaliser la valeur transformative que les produits de Sana peuvent apporter à travers les industries et les géographies. Ce rôle allie sens commercial, vision stratégique et compréhension approfondie des besoins des clients. Nous recherchons des talents commerciaux entrepreneuriaux pour aider à faire connaître Sana au monde.
En tant que GTM Manager (Account Executive), vous jouerez un rôle clé dans l'accompagnement des opportunités tout au long du parcours de vente - découvrant de nouvelles opportunités et façonnant des solutions, jusqu'à la conclusion d'accords impactants. Vous collaborerez étroitement avec les équipes produit, ingénierie et stratégie pour garantir que les offres de Sana répondent aux défis évolutifs des principales entreprises mondiales.
À propos de vous :
- Pionnier de la connaissance : Vous êtes passionné par la transformation de la manière dont les gens interagissent avec et utilisent les connaissances pour atteindre de nouveaux sommets de réflexion.
- Axé sur la croissance : Apportez énergie et dévouement pour dépasser les objectifs et inspirer l'excellence chez les autres.
- Orienté vers l'excellence : Vous livrez constamment un travail de haute qualité rapidement, en fixant et dépassant des normes ambitieuses.
- Autonome : Vous pilotez votre propre travail, prenez des initiatives dès le premier jour, travaillant de manière autonome tout en priorisant l'apprentissage et l'impact.
- Vendeur consultatif : Vous aimez résoudre des énigmes et prospérez en comprenant l'entreprise d'un client pour trouver la bonne solution.
- Closer outbound : Vous êtes proactif dans l'identification et l'engagement de prospects à fort potentiel - apportant créativité et persistance à chaque étape du processus de prospection.
Qualifications de base :
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente B2B en entreprise dans le SaaS ou les technologies émergentes et/ou le conseil stratégique, avec un bilan prouvé de dépassement des objectifs dans des environnements dynamiques.
- Plus de 3 ans d'expérience avec une expérience de clôture complète (prospection → clôture) avec un respect constant des quotas.
- Plus de 3 ans de compétences outbound solides avec un pipeline auto-sourcé significatif (par exemple ~30%+).
- Maîtrise du français requise avec des compétences professionnelles en anglais.
Ce que nous offrons :
- Aidez à façonner l'avenir de l'IA aux côtés d'esprits brillants de Google, Apple, Spotify, Notion, Slack, Databricks et BCG.
- Salaire compétitif complété par un programme RSU compétitif.
- Croissance professionnelle rapide dans un environnement en évolution, soutenue par une culture de retour continu et de mentorat de la part de leaders seniors.
- Travaillez avec des coéquipiers talentueux dans plus de 5 pays et des clients mondiaux, depuis notre beau bureau à Londres ou à Paris.
Go To Market (GTM) Manager, French Speaking - Sana in Paris employeur : Workday, Inc.
Workday est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif où l'intégrité, l'empathie et l'enthousiasme partagés sont au cœur de notre culture. En tant que membre de notre équipe, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle, d'une flexibilité de travail qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, ainsi que d'un soutien constant pour développer vos compétences dans le domaine de l'IA. Rejoindre Workday, c'est s'engager à inspirer des journées de travail plus lumineuses pour tous, tout en étant entouré de collègues qui vous soutiennent dans chaque étape de votre parcours.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Go To Market (GTM) Manager, French Speaking - Sana in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Workday, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Go To Market (GTM) Manager, French Speaking - Sana in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Workday, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Workday, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Workday, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Workday, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Workday, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
