En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies pour cibler et conclure des opportunités clés dans votre territoire.
- Entreprise: Entreprise Fortune 500 innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Inspirez des journées de travail plus lumineuses tout en aidant les clients à réussir.
- Qualifications: Expérience en vente SaaS/Cloud et compétences en négociation avec des dirigeants.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Votre journée de travail est plus lumineuse ici. Nous sommes obsédés par le fait de faire en sorte que le travail acharné porte ses fruits, pour nos employés, nos clients et le monde qui nous entoure. En tant qu'entreprise du Fortune 500 et plateforme AI leader pour la gestion des personnes, de l'argent et des agents, nous façonnons l'avenir du travail afin que les équipes puissent atteindre leur potentiel et se concentrer sur ce qui compte le plus. Dès votre arrivée, vous le ressentirez. Pas seulement dans les produits que nous construisons, mais aussi dans la façon dont nous nous soutenons mutuellement. Notre culture est ancrée dans l'intégrité, l'empathie et l'enthousiasme partagé. Nous sommes ensemble dans cette aventure, affrontant de grands défis avec des idées audacieuses et un soin authentique. Nous recherchons des esprits curieux et des collaborateurs courageux qui apportent un optimisme rayonnant et une motivation. Que vous construisiez des solutions plus intelligentes, souteniez les clients ou créiez un espace où chacun appartient, vous ferez un travail significatif avec des collègues qui vous soutiennent. En retour, nous vous donnerons la confiance pour prendre des risques, les outils pour grandir, les compétences à développer et le soutien d'une entreprise investie en vous sur le long terme.
À propos de l'équipe Les collègues sont fiers de gagner tout en s'amusant ! Cela signifie se soutenir mutuellement tout en étant responsables des résultats et de la performance. Cette équipe ne fait pas exception. Tout ce que nous faisons inspire une journée de travail plus lumineuse pour tous. L'équipe des ventes Enterprise chez Workday aide l'entreprise à continuer de croître en équilibrant intégrité et innovation, garantissant que les collègues ont l'environnement pour donner le meilleur d'eux-mêmes et s'améliorer en poussant et en développant eux-mêmes et les collègues qui les entourent.
À propos du rôle Ici chez Workday, nos Account Executives sont des acteurs clés de notre organisation de ventes sur le terrain. Avec un accent sur le nouveau revenu net, ils sont le carburant de la croissance de nouveaux clients de Workday. Cette fantastique équipe de professionnels travailleurs joue un rôle clé en guidant les nouveaux clients dans un parcours qui peut les voir laisser derrière eux les limitations des plateformes héritées et avancer avec une nouvelle classe de cloud de gestion d'entreprise. En tant qu'équipe, nous croyons qu'il est super important de collaborer avec nos clients pour créer des solutions pertinentes qui offrent une valeur durable. Nous voulons nous assurer que nos clients sont positivement satisfaits dès le premier jour et pour toujours.
Dans ce rôle, vous allez :
- Développer une stratégie pour prioriser, cibler et conclure des opportunités clés dans le territoire assigné
- Effectuer la planification des comptes pour les comptes assignés, en coordonnant avec les préventes et d'autres ressources pour garantir un alignement stratégique
- Initier et soutenir les ventes de solutions Workday auprès des prospects Medium Enterprise et partager les propositions de valeur de Workday
- Maintenir des données précises et à jour sur les clients/prospects, le pipeline et les prévisions de service
À propos de vous
Qualifications de base
- 4+ années d'expérience dans la vente de solutions SaaS/Cloud basées sur ERP / HCM / Financier / Planification / ou Analytique à des C-levels depuis un poste de vente sur le terrain.
- 4+ années d'expérience dans la négociation d'accords avec divers dirigeants C-Suite pour conclure des opportunités
- 4+ années d'expérience dans l'engagement dans une approche programmatique pour générer et développer des leads dans votre territoire
- Une expérience préalable / présence locale dans la région de Lyon, ainsi qu'une solide compréhension de son tissu commercial et de ses réseaux professionnels, est très appréciée pour accélérer le développement commercial de Workday dans cette zone.
Autres qualifications
- Antécédents prouvés dans un cycle de vente à haute vitesse, y compris la prospection d'une partie des opportunités
- Compréhension du paysage concurrentiel stratégique de l'industrie en restant à jour avec les tendances et les besoins des clients afin de pouvoir positionner efficacement les solutions Workday au sein des comptes
- Expérience à tirer parti et à collaborer avec des membres internes de l'équipe sur des stratégies de compte
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite
Conformément à la loi sur les chances équitables applicable, Workday prendra en considération pour l'emploi les candidats qualifiés ayant des antécédents judiciaires et des condamnations.
Account Executive Medium Enterprise - Lyon employeur : Workday, Inc.
Workday est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif où l'intégrité, l'empathie et l'enthousiasme partagés sont au cœur de notre culture. En tant que membre de notre équipe, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle, d'une flexibilité de travail qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, ainsi que d'un soutien constant pour développer vos compétences dans le domaine de l'IA. Rejoindre Workday, c'est s'engager à inspirer des journées de travail plus lumineuses pour tous, tout en étant entouré de collègues qui vous soutiennent dans chaque étape de votre parcours.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Medium Enterprise - Lyon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Workday, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Medium Enterprise - Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Workday, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Workday, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Workday, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Workday, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Workday, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
