En un coup d'œil
- Missions: Construire et diriger un réseau mondial de distributeurs pour Womed Leaf®.
- Entreprise: Womed, une entreprise innovante dans le domaine des dispositifs médicaux.
- Avantages: Rôle à fort impact avec une réelle autonomie et opportunités de croissance.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec des voyages fréquents.
- Pourquoi ce job: Transformez la santé utérine et faites une différence dans la vie des femmes.
- Qualifications: 15 ans d'expérience en MedTech et gestion de réseaux de distributeurs internationaux.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Womed est une entreprise de dispositifs médicaux dont la mission est de transformer la santé utérine grâce à des traitements intra-utérins. Notre premier produit, Womed Leaf®, est la première et unique barrière physique qui protège l'ensemble de la cavité utérine contre les adhérences pendant une semaine après une chirurgie hystéroscopique.
Ce que cela fait : prévient les adhérences intra-utérines (syndrome d'Asherman), une cause majeure d'infertilité et de fausses couches répétées.
Comment cela fonctionne : un film polymère mince et résorbable inséré par le col de l'utérus, comme un DIU. Il se déploie au contact des fluides utérins, puis se dissout et est naturellement évacué, sans procédure de suivi.
Évidences : soutenu par les essais PREG1 et PREG2 ; PREG2, un essai pivot randomisé en double aveugle chez 163 femmes, a atteint son objectif principal et a été publié dans Fertility and Sterility.
Approbations et portée : marqué CE et approuvé par la FDA. Disponible dans une grande partie de l'Europe de l'Ouest et aux États-Unis.
Rôle Overview
En tant que Directeur Global des Distributeurs, vous construirez et dirigerez le réseau mondial de distributeurs qui apporte Womed Leaf® aux chirurgiens et aux patients du monde entier. Pour des raisons stratégiques, Womed Leaf est vendu uniquement par des canaux indirects, donc nos distributeurs sont notre force commerciale sur chaque marché.
Nous travaillons actuellement avec cinq distributeurs couvrant des marchés clés. Votre mission est de renforcer ces partenariats et d'élargir notre empreinte à l'échelle mondiale : sélectionner les bons partenaires, négocier des accords et faire réussir chacun d'eux. Vous rendrez compte au PDG et travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes marketing, cliniques, réglementaires et de chaîne d'approvisionnement.
C'est un rôle senior à fort impact dans une entreprise en croissance, avec une réelle responsabilité sur la manière et l'endroit où Womed Leaf atteindra de nouveaux marchés.
Vos Responsabilités
- Gestion de la Sélection des Distributeurs et de l'Intégration des Partenaires
- Identifier et prioriser les marchés cibles avec la direction, en fonction du potentiel du marché, de la pratique de l'hystéroscopie et du remboursement.
- Repérer, évaluer et effectuer une diligence raisonnable sur les partenaires potentiels : adéquation du portefeuille, accès aux gynécologues et hôpitaux, capacité de vente, solidité financière et conformité.
- Diriger les négociations des accords de distribution, y compris l'exclusivité, le territoire, la tarification, les engagements d'achat minimum et les indicateurs de performance clés.
- Travailler avec le service juridique et financier pour sécuriser des contrats qui protègent les intérêts de Womed et soutiennent la croissance à long terme.
- Lancement de Produit et Formation Produit
- Construire et exécuter des plans de lancement avec chaque nouveau distributeur, couvrant la formation, les supports marketing et l'engagement des leaders d'opinion clés.
- Soutenir les distributeurs lors de l'enregistrement du produit sur de nouveaux marchés, en coordonnant avec l'équipe réglementaire de Womed.
- Organiser et assister à des congrès internationaux, des symposiums et des ateliers pour distributeurs.
- Gestion, Suivi et Développement des Distributeurs Existants et Nouveaux
- Gérer les cinq distributeurs existants et chaque nouveau partenaire : établir des plans d'affaires annuels, des objectifs et des prévisions.
- Surveiller les ventes, les niveaux de stock, les retours du marché et la conformité ; réaliser des revues commerciales régulières et agir rapidement en cas de sous-performance.
- Visiter les distributeurs et les comptes clés sur le terrain, rejoindre des appels de vente, des congrès et des sessions de formation.
- Développer des programmes d'incitation pour les distributeurs et des outils commerciaux adaptés pour maximiser la part d'esprit et la vitesse des ventes.
- Rapporter des informations sur le marché, des insights concurrentiels et des retours clients à la direction.
Votre Profil et Qualifications
Exigences Indispensables :
- Expérience Senior en MedTech : Minimum 15 ans d'expérience commerciale dans des dispositifs médicaux à usage unique / jetables (ventes et marketing basés à l'hôpital).
- Leadership de Canal International : Au moins 5 ans de succès démontrable dans la recherche, la contractualisation et la gestion de réseaux de distributeurs internationaux.
- Polyvalence Linguistique : Maîtrise d'au moins trois langues (l'anglais est obligatoire, plus deux autres langues pertinentes pour les affaires).
- Agilité Multiculturelle : Compétences interculturelles prouvées et adaptabilité internationale (expérience d'expatrié ou de gestion transfrontalière fortement préférée).
- Flexibilité de Voyage : Capacité et volonté de voyager à l'international de manière fréquente (environ 40-60% du temps). Doit être situé près d'un grand aéroport international.
Qualifications Fortement Préférées / Idéales :
- Expertise Thérapeutique : Expérience commerciale antérieure dans la santé des femmes, en particulier dans l'hystéroscopie, les procédures transcervicales ou la chirurgie gynécologique peu invasive.
- Contexte d'Entreprise Agile : Antécédents démontrés de réussite au sein de start-ups, scale-ups ou petites et moyennes entreprises de technologie médicale.
- Antécédents de Lancement de Nouveaux Produits : Expérience tangible dans l'introduction de technologies ou de produits jetables novateurs et définissant des catégories auprès des chirurgiens et des départements chirurgicaux.
- Notions Réglementaires : Connaissance pratique des flux de travail d'enregistrement des dispositifs médicaux (MDR, bases de soumission de dossiers internationaux).
Attributs Personnels
- Stratégique & Autonome : À l'aise pour prendre des décisions de manière indépendante tout en maintenant l'alignement de l'équipe exécutive centrale.
- Ténacité Commerciale : Négociateur habile et ferme qui établit des relations commerciales durables et gagnant-gagnant.
- Bâtisseur de Relations : Haute intelligence émotionnelle, capable d'engager à la fois des dirigeants de distributeurs d'entreprise et des KOLs chirurgicaux.
En savoir plus sur nous sur www.womedtech.com.
Global Distributor Director employeur : Womed
Womed est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative axée sur l'innovation dans le domaine de la santé des femmes. En tant que Senior Pharma Clinical Trial Director, vous aurez l'opportunité de jouer un rôle clé dans des projets significatifs tout en bénéficiant d'un environnement propice à la croissance personnelle et professionnelle, avec un package de rémunération compétitif et la possibilité de travailler de manière flexible depuis Montpellier. Rejoindre Womed, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui valorise l'autonomie et l'impact positif sur la vie des femmes.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Global Distributor Director
✨Connecte-toi avec des pro en médecine humaine
Le réseau est tout dans le secteur de la médecine humaine ! Rejoins des groupes sur les réseaux sociaux ou des forums dédiés où les professionnels du domaine échangent. Ça te permettra non seulement de te faire connaître, mais aussi d'entendre parler d'opportunités avant qu'elles soient publiées.
✨Participe à des conférences médicales
Assiste à des événements et conférences liés à la médecine humaine. C’est là, entre autres, que tu pourras rencontrer des recruteurs ou des responsables de formation. Ces rencontres en présentiel sont une belle occasion de te démarquer et de montrer ta motivation.
✨Utilise les plateformes de stages et d'emplois spécialisés
Pour un poste à plein temps en médecine humaine, cible les sites web spécialisés dans le domaine médical. Nous te conseillons de checks des plateformes comme MediJob ou des associations professionnelles qui publient souvent des offres exclusives.
✨Postule directement sur nos annonces
Sur notre site, tu peux trouver des offres d'emploi en médecine humaine. N'hésite pas à postuler directement via notre plateforme, cela te fera gagner du temps et nous permet de te donner une réponse rapide. Prends cette démarche au sérieux et prépare une lettre de motivation qui fait la différence !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Global Distributor Director
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Met en avant tes compétences interpersonnelles:Dans le domaine de la médecine humaine, les compétences interpersonnelles sont clés. N'hésite pas à les mettre en avant dans ton CV et ta lettre de motivation, comme ton expérience avec les patients ou tes capacités à travailler en équipe multidisciplinaire. Ça fera vraiment la différence !
Soigne la présentation de tes certificats:Assure-toi d'inclure tous tes certificats pertinents, comme ceux en secourisme ou en premiers secours, et de bien les présenter dans ton dossier. C'est super important dans le domaine de la santé, alors ne néglige pas cette partie !
Montre ta passion pour la médecine:Dans ta lettre de motivation, fais ressortir ta passion pour la médecine humaine et ton envie d'apprendre et d'évoluer. Les recruteurs de Womed cherchent des candidats qui sont motivés et qui ont envie de s'investir dans leur carrière. Sois authentique !
Postule directement sur notre site:Pour maximiser tes chances, pense à postuler directement sur notre site. Cela montre que tu es vraiment intéressé par le poste de Global Distributor Director chez Womed et on apprécie toujours l'initiative !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Womed
✨Prends le temps d'analyser les cas cliniques
Dans le domaine de la médecine humaine, les entretiens peuvent inclure des études de cas cliniques. Prépare-toi en révisant des situations cliniques pertinentes et en développant des solutions basées sur des preuves. Montre que tu peux penser de manière critique et proposer des approches adaptées.
✨Fais briller ton parcours académique
Pour un poste à plein temps, les recruteurs s'attendent à voir une solide formation et expérience. Mets en avant tes stages, tes recherches et tes compétences cliniques. Sois prêt à discuter de tes expériences et de ce que tu as appris, cela montrera ta motivation et ta capacité d'apprentissage.
✨Anticipe les questions sur le travail en équipe
En médecine, le travail en équipe est essentiel. Prépare des exemples concrets où tu as travaillé en collaboration avec d'autres professionnels de santé ou dans un cadre universitaire. Cela peut inclure comment tu as géré des conflits ou contribué à un projet commun.
✨Prends soin de ta présentation et de ta communication
Ta présentation personnelle et tes compétences en communication sont cruciales dans ce secteur. Entraîne-toi à répondre de manière claire et professionnelle, en utilisant un langage accessible et adapté. Pense à des anecdotes qui montrent ton empathie et ta capacité à établir des relations avec les patients.
