En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de vente et établissez des relations avec des décideurs clés.
- Entreprise: Enablon, leader mondial en logiciels EHS et durabilité.
- Avantages: Travail hybride, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Autres infos: Poste stimulant avec un impact direct sur la durabilité et l'excellence opérationnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante pour transformer les entreprises grâce à la technologie.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels complexes et compétences en gestion des relations.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Enterprise Account Manager/ Sales Executive
Location
NLD - Alphen Aan Den Rijn, GBR-Churchill Place-Remote, FRA - Rue des Messageries
Remote Type
Hybrid (8 days/month)
Time Type
Full time
Job Description
About the Role
Enablon, a Wolters Kluwer business and global leader in Environmental, Health & Safety (EHS), Sustainability, ESG, and Operational Excellence software, is seeking a high-performing Enterprise Account Manager / Sales Executive to drive growth of the Enablon Vision Platform across Europe.
In this role, you will be responsible for developing and executing strategic sales plans, building relationships with senior stakeholders, and driving new business and expansion opportunities within enterprise accounts.
You will work closely with solution consultants, marketing, customer success, and executive leadership to deliver value-driven platform solutions that help organisations improve operational performance, digital transformation, sustainability, worker safety, compliance, and business resilience.
The successful candidate may support one of Enablon's European sales teams and will play a key role in expanding the adoption of the Vision Platform across strategic enterprise customers.
Key Responsibilities
- Drive new business acquisition and revenue growth for the Enablon Vision Platform across Europe.
- Develop and execute territory and account strategies to achieve and exceed sales targets.
- Build and maintain relationships with C-level executives and key decision-makers within target organisations.
- Lead complex sales cycles from prospecting through contract negotiation and closure.
- Identify opportunities within existing accounts to expand platform adoption and increase customer value.
- Collaborate closely with pre-sales, product management, marketing, customer success, and executive leadership teams.
- Maintain an accurate sales pipeline, forecast, and account plans using CRM tools.
- Understand customer business challenges and align Enablon's Vision Platform capabilities to strategic business objectives.
- Position Enablon as a trusted partner for EHS, Sustainability, ESG, Operational Excellence, Compliance, and Digital Transformation initiatives.
- Stay informed on market trends, competitor activity, and industry developments.
- Represent Enablon at customer meetings, industry events, conferences, and executive briefings.
- Required Qualifications
- Proven track record of success in enterprise software or Saa S sales.
- Experience selling complex enterprise platform solutions to large organisations across Europe.
- Demonstrated ability to consistently achieve or exceed sales targets.
- Strong consultative selling, negotiation, and relationship management skills.
- Ability to engage and influence senior executives and multiple stakeholders across complex organisations.
- Proven success managing long and sophisticated enterprise sales cycles.
- Experience using CRM platforms and structured sales methodologies.
- Excellent communication, presentation, and stakeholder management skills.
- Ability to travel across Europe as required.
- Preferred Experience
- Experience selling EHS, ESG, Sustainability, Operational Excellence, Compliance, Risk Management, Connected Worker, Industrial Transformation, or related enterprise software solutions.
- Experience selling multi-solution or platform-based software portfolios rather than standalone point solutions.
- Knowledge of asset-intensive and industrial sectors such as Oil & Gas, Chemicals, Pharmaceuticals & Life Sciences, Manufacturing, Energy & Utilities, Food & Beverage, Logistics & Transportation, Aviation, Rail, Metals, and Industrial Services
- Experience working within a matrixed, international organisation.
- Multilingual capabilities would be advantageous.
- What Success Looks Like
- Consistently achieving or exceeding annual sales targets.
- Developing strong executive-level relationships within strategic accounts.
- Growing market share and pipeline opportunities across the European region.
- Expanding adoption of the Enablon Vision Platform across new and existing customers.
- Delivering measurable business outcomes through digital transformation, sustainability, operational excellence, and risk management initiatives.
- Contributing to the continued growth and success of the Enablon business.
Why Join Enablon?
This is an exciting opportunity for a driven enterprise sales professional who thrives in a consultative, value-based selling environment.
You will help some of the world's leading organisations leverage the Enablon Vision Platform to improve performance, enhance compliance, drive sustainability objectives, and accelerate digital transformation across their operations.
Our Interview Practices
To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts.
Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style.
We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant.
To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process.
Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.
Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.
#J-18808-Ljbffr
Enterprise Account Manager employeur : Wolters Kluwer
Wolters Kluwer est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein de sa division CP & ESG. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement envers l'innovation, les employés bénéficient d'une culture axée sur la performance et le développement personnel. De plus, la localisation stratégique de l'entreprise permet un accès facile aux ressources et aux talents, renforçant ainsi l'expérience de travail pour tous les membres de l'équipe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Manager
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Wolters Kluwer, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Wolters Kluwer:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Wolters Kluwer et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Wolters Kluwer
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Wolters Kluwer utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Wolters Kluwer.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
