En un coup d'œil
- Missions: Développer des stratégies de croissance et établir des relations avec des dirigeants de haut niveau.
- Entreprise: WNS, leader en opérations intelligentes et transformation, faisant partie de Capgemini.
- Avantages: Opportunités de voyage, environnement dynamique et impact mesurable sur les affaires.
- Autres infos: Possibilité de travailler dans un environnement international avec des opportunités de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe talentueuse pour transformer le secteur des achats et générer une valeur durable.
- Qualifications: Expérience en vente, leadership et connaissance approfondie des opérations d'approvisionnement.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
WNS, part of Capgemini, est un leader des opérations intelligentes et de la transformation, servant plus de 700 clients dans 10 secteurs, y compris les services bancaires et financiers, la santé, l'assurance, le transport et la logistique, ainsi que le voyage et l'hospitalité. Notre objectif est clair : permettre une valeur commerciale durable en concevant des solutions intelligentes et humaines qui offrent des résultats durables et un impact différencié.
Le VP de la Croissance sera membre de l'équipe de direction des achats de WNS et contribuera directement au succès continu de l'entreprise. Vous collaborerez étroitement avec une équipe talentueuse et pluridisciplinaire pour développer et exécuter des stratégies qui augmenteront significativement les revenus et la pénétration du marché de l'entreprise.
Responsabilités clés :
- Exécuter la stratégie Go-to-Market régionale avec les dirigeants EMEA et APAC pour stimuler la croissance rentable et la pénétration du marché.
- Développer et conclure des opportunités de revenus en engageant et en établissant des relations solides avec des cadres de niveau C et des vice-présidents dans des comptes cibles.
- Générer un pipeline qualifié d'opportunités par le biais de la prospection, des appels à froid, de la gestion des leads entrants et de l'exploitation de votre réseau professionnel.
- Démontrer avec confiance les services et solutions d'approvisionnement, en articulant clairement la valeur des offres groupées, y compris le conseil, les services gérés, l'intelligence et l'analytique, et les technologies habilitantes.
- Collaborer avec les équipes Solutions, Produit, Client Success et d'autres équipes de WNS pour développer des propositions de solutions convaincantes et axées sur la valeur.
- Maintenir un pipeline robuste, fournir des prévisions de revenus précises et atteindre les objectifs de couverture de pipeline, de conversion d'opportunités et de revenus clôturés.
- Diriger des négociations commerciales et contractuelles efficaces en collaboration avec des experts en la matière et des ressources juridiques.
- Maintenir des données CRM précises et à jour et être prêt à discuter en détail de votre portefeuille d'opportunités.
- Voyager environ 25-30 % du temps pour soutenir les activités orientées vers le marché et l'engagement client.
Qualifications requises :
- Diplôme de licence en affaires, ventes, approvisionnement, gestion de la chaîne d'approvisionnement ou domaine connexe.
- Minimum de 10-15 ans d'expérience progressive en ventes, dont au moins 5 ans dans un rôle de leadership ou de vente senior.
- Antécédents prouvés de respect et de dépassement des objectifs de vente annuels et des objectifs de revenus.
- Connaissance approfondie des achats, y compris la gestion des catégories, le processus Source-to-Contract et les opérations d'approvisionnement.
- Expérience directe dans la vente de services de conseil en approvisionnement, de services gérés (BPO/BPM), de solutions d'intelligence et d'analytique, et d'outils numériques.
- Présence exécutive forte avec une capacité démontrée à établir et à maintenir des relations avec des cadres de niveau C et des vice-présidents.
- Excellentes compétences d'écoute, de communication et de présentation avec la capacité d'articuler des propositions de valeur complexes.
- Maîtrise des systèmes CRM et capacité démontrée à maintenir des données de pipeline précises et des prévisions.
- Autorisation complète de travailler en Europe ; basé ou prêt à déménager dans un pays européen.
Qualifications préférées :
- Expertise démontrée en négociations commerciales et contractuelles.
- Expérience dans le développement et l'exécution de stratégies go-to-market pour des offres basées sur des services.
- Expérience dans les régions EMEA et/ou APAC avec connaissance des dynamiques du marché régional et des tendances de l'industrie des achats.
- Diplôme avancé (MBA ou équivalent) en administration des affaires, gestion de la chaîne d'approvisionnement ou discipline connexe.
Vice President - Sales ( Source-to-Contract, Procurement Operations) employeur : WNS
WNS, en tant que partie intégrante de Capgemini, se distingue comme un employeur exceptionnel grâce à sa culture collaborative et dynamique qui favorise l'innovation et la croissance personnelle. En tant que VP de Growth, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel dans un environnement international stimulant, tout en ayant la chance de travailler avec des leaders de l'industrie pour façonner l'avenir des solutions d'approvisionnement et BPO en Europe. De plus, notre engagement envers le bien-être des employés et l'équilibre travail-vie personnelle fait de WNS un lieu de travail attrayant pour ceux qui recherchent une carrière significative et enrichissante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Vice President - Sales ( Source-to-Contract, Procurement Operations)
✨Développe ton réseau dans l'approvisionnement
Renseigne-toi sur les événements et salons liés à l'approvisionnement et aux achats. Ces rencontres sont idéales pour faire des connections avec des professionnels du secteur et découvrir des opportunités d'emploi qui ne sont pas toujours affichées publiquement. N'hésite pas à te présenter et à échanger des cartes de visite.
✨Rejoins des groupes professionnels
Il existe plusieurs associations et groupes LinkedIn dédiés à l'approvisionnement et aux achats. En t'y inscrivant, tu peux te tenir au courant des tendances du marché et des discussions sur les meilleures pratiques, tout en ayant accès à des postes vacants souvent partagés en exclu entre membres.
✨Fais du bénévolat ou un stage pour te faire un nom
Si possible, cherche des missions bénévoles qui te permettront de travailler sur des projets d'approvisionnement. Même un stage peut être un excellent moyen de mettre un pied dans la porte, de gagner de l'expérience, et de te faire connaître de professionnels qui pourraient recruter à l'avenir.
✨Postule directement sur notre site !
Quand tu vois une offre d'emploi qui t'intéresse, surtout dans une entreprise comme WNS, n'hésite pas à postuler via notre site. Personnalise ton message de façon à expliquer pourquoi tu es un bon fit pour le poste, cela fait toujours une bonne impression !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Vice President - Sales ( Source-to-Contract, Procurement Operations)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en négociation:Dans le domaine de l'approvisionnement et des achats, la négociation est une compétence clé. N'hésite pas à illustrer ton CV avec des exemples concrets où tu as réussi à négocier de meilleures conditions ou prix. Ça va vraiment attirer l'attention des recruteurs comme ceux de WNS !
Utilise des chiffres pour briller:N’oublie pas que les recruteurs adorent les données! Quand tu parles de tes expériences, utilise des chiffres précis pour montrer l'impact de ton travail. Par exemple, mentionne combien tu as réussi à réduire les coûts ou augmenter l’efficacité des achats — ça fait toujours son petit effet !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour une candidature à temps plein, il est crucial de montrer ton intérêt spécifique pour le rôle chez WNS. Exprime pourquoi tu veux faire partie de l'équipe et comment tes aspirations s'alignent avec les valeurs de l'entreprise. Ça te donnera un sérieux coup de pouce !
La mention des outils et certifications pertinentes:Assure-toi de mentionner toute formation ou certification en lien avec l'approvisionnement ou les achats dans ton CV. Des outils comme SAP ou des certifications en gestion des achats peuvent vraiment faire la différence dans un secteur concurrentiel. Montre que tu es prêt à plonger dans le vif du sujet dès le début !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez WNS
✨Montre ta capacité d'analyse
Lors de l'entretien pour un poste en approvisionnement et achats, attends-toi à des questions techniques sur la gestion des coûts et la négociation de contrats. Prépare-toi à parler de cas concrets où tu as optimisé des dépenses ou trouvé des fournisseurs compétitifs. Ça va montrer que tu maîtrises les enjeux stratégiques du secteur !
✨Parle de ton expérience avec les outils
Assure-toi de mentionner toute expérience avec des logiciels de gestion des achats ou des systèmes ERP (comme SAP ou Oracle). Ça peut vraiment faire la différence, surtout pour une position à temps plein où la maîtrise de ces outils est cruciale. Si tu as un projet spécifique à présenter, n'hésite pas à en faire le buzz !
✨Fais preuve d'enthousiasme pour le secteur
Les employeurs cherchent des candidats passionnés par l'approvisionnement. Montre-leur que tu es motivé par les défis du marché, et comment tu veux évoluer dans ce secteur. Parle de tendances actuelles, comme la durabilité ou l'innovation, pour prouver que tu es au fait des enjeux contemporains.
✨Prépare-toi à des scénarios de négociation
On va souvent tester ta capacité de négociation durant l'entretien. Prépare des exemples où tu as réussi à convaincre un fournisseur ou à créer des solutions avantageuses. Réfléchis aussi à des situations où ça ne s'est pas passé comme prévu et ce que tu as appris. Ça montrera ta capacité d'adaptation et ta persévérance dans le métier.
