En un coup d'œil
- Missions: Développer des stratégies de vente pour accroître les revenus et la pénétration du marché.
- Entreprise: WNS, leader en opérations intelligentes et transformation, partie de Capgemini.
- Avantages: Opportunités de croissance professionnelle et environnement dynamique.
- Autres infos: Poste basé en Europe, avec des déplacements estimés à 25-30% du temps.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe talentueuse et impactez le succès d'une entreprise innovante.
- Qualifications: Expérience en vente, connaissance approfondie des achats et services BPO.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
WNS, part of Capgemini, is an Agentic AI-powered leader in intelligent operations and transformation, serving more than 700 clients across 10 industries, including Banking and Financial Services, Healthcare, Insurance, Shipping and Logistics, and Travel and Hospitality.
We bring together deep domain excellence – WNS’ core differentiator – with AI-powered platforms and analytics to help businesses innovate, scale, adapt and build resilience in a world defined by disruption.
Our purpose is clear: to enable lasting business value by designing intelligent, human‑led solutions that deliver sustainable outcomes and a differentiated impact.
With three global headquarters across four continents, operations in 13 countries, 65 delivery centers and more than 66,000 employees, WNS combines scale, expertise and execution to create meaningful, measurable impact.
Job Description
The VP of Growth will be a member of the WNS Procurement leadership team and directly contribute to the continued success of the business.
You will collaborate closely with a talented, multi-disciplined team to develop and execute strategies that will significantly grow the company's revenue and market penetration.
Must for the Role - New Business Sales ( Hunting), Procurement & BPO Working Experience.
Key Responsibilities And Position Requirements
- Support the EMEA & APAC Managing Director in executing the regional Go-to-Market strategy to drive profitable growth.
- Develop and close revenue opportunities by engaging and building strong relationships with C-level and VP-level executives at target accounts.
- Collaborate with Marketing to generate demand, support campaigns, events, and other critical growth-oriented initiatives. Actively participate in market-facing activities.
- Generate a healthy pipeline of qualified opportunities by leveraging your network, cold calling, managing inbound leads from demand generation efforts, and other prospecting activities.
- Confidently demonstrate procurement service and product knowledge to prospective clients; clearly articulating the value of bundled solutions that include advisory, managed services, intelligence and analytics, and enabling technologies.
- Work closely with Solutions, Product, Client Success and other WNS teams to develop value-driven, compelling solution proposals leveraging WNS Procurement’s full complement of capabilities.
- Effectively maintain and manage a robust pipeline, while providing dependable revenue forecasts to the business.
- Achieve targets for pipeline coverage, opportunity conversion, and closed revenue by applying proven growth strategies, account planning, and disciplined execution.
- Lead effective commercial and contractual negotiations in collaboration with subject matter experts and legal resources.
- Maintain timely and accurate CRM data; understand your portfolio of opportunities and be ready to discuss them in detail.
- An ability to travel an estimated 25-30% of the time.
Qualifications
- In addition to being an experienced business development professional and a good fit with our high-performance culture, preference will be given to candidates with direct experience selling procurement consulting, managed services (BPO/BPM), intelligence and analytics solutions, and digital enablers.
• The ideal candidate will possess
- Deep procurement knowledge, including Category Management, Source-to-Contract, and Procurement Operations; as well as an understanding of industry dynamics and trends.
- Bachelor's degree in a related field and a minimum of 10-15 years of sales experience.
- A proven track record in consistently meeting/exceeding sales goals.
- Executive presence and relationship development skills.
- Effective listening and communication skills.
- This is a Europe-based position; applicants must be fully authorized to work in Europe.
- Additional Information
Must for the Role - New Business Sales ( Hunting), Procurement & BPO Working Experience.
#J-18808-Ljbffr
Vice President Sales - BPO Procurement employeur : WNS
WNS, en tant que partie intégrante de Capgemini, se distingue comme un employeur exceptionnel grâce à sa culture collaborative et dynamique qui favorise l'innovation et la croissance personnelle. En tant que VP de Growth, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel dans un environnement international stimulant, tout en ayant la chance de travailler avec des leaders de l'industrie pour façonner l'avenir des solutions d'approvisionnement et BPO en Europe. De plus, notre engagement envers le bien-être des employés et l'équilibre travail-vie personnelle fait de WNS un lieu de travail attrayant pour ceux qui recherchent une carrière significative et enrichissante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Vice President Sales - BPO Procurement
✨Réseautage dans la communauté des achats
Connectons-nous avec des professionnels de l'approvisionnement et des achats via des événements comme Salon des Achats ou des conférences sur la gestion des chaînes d'approvisionnement. Ces événements sont parfaits pour rencontrer des acteurs du secteur et élargir notre réseau, ce qui pourrait nous donner un coup de pouce pour dénicher des offres d'emploi intéressantes chez WNS.
✨Utiliser les plateformes spécialisées
Pour un poste en approvisionnement, dirigeons-nous vers des plateformes spécifiques comme Supply Chain 247 ou le site de l'APICS. Y déposer notre CV et consulter les offres peut nous permettre d'accéder à des postes cachés ou peu notifiés où on pourrait briller grâce à nos compétences.
✨Démontrer notre valeur avec des études de cas
Quand on parle de candidater chez WNS, n'hésitons pas à préparer des petites études de cas ou exemples de réussites dans nos expériences antérieures. Montrez comment on a optimisé un processus d'achat ou réduit des coûts peut vraiment faire la différence lors d'un entretien.
✨Postuler directement sur notre site
Enfin, n’oublions pas de postuler directement via notre site pour le poste chez WNS. C'est souvent le meilleur moyen d'attirer l'attention des recruteurs et de montrer notre motivation à rejoindre l'équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Vice President Sales - BPO Procurement
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton expertise en achats:Dans ton CV, mets en avant tes compétences spécifiques en approvisionnement et en gestion des achats. Si tu as déjà utilisé des systèmes ERP ou des logiciels spécifiques à la gestion des achats, n'hésite pas à les mentionner. Cela montrera que tu es déjà familiarisé avec les outils qui nous intéressent chez WNS.
Démontrer des réussites chiffrées:Dans ta lettre de motivation, n'oublie pas d'inclure des exemples concrets de tes précédentes expériences. Parle de projets où tu as réussi à réduire les coûts ou à améliorer l'efficacité. Des chiffres percutants peuvent réellement capter notre attention et montrer l’impact que tu peux avoir chez nous.
Personnalise ton approche:Évite les candidatures génériques ! Prends le temps de personnaliser ta lettre de motivation pour WNS. Explique pourquoi tu es passionné par le domaine des achats et comment tu vois ta contribution à notre succès. Montre-nous que tu as fait des recherches sur notre entreprise et sur ce qui nous rend uniques.
Pense à ta disponibilité:Pour un poste à temps plein, il est important de préciser ta disponibilité dans ta candidature. Indique clairement quand tu peux commencer et si tu es ouvert à des formations ou des intégrations spécifiques. Cela nous aidera à mieux planifier ton arrivée chez WNS.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez WNS
✨Maîtriser les outils d'approvisionnement
Il est super important d'être à l'aise avec les outils spécifiques d'approvisionnement, comme SAP ou Oracle. Sois prêt(e) à discuter de ton expérience avec ces logiciels ou d'autres outils que tu as utilisés, car les recruteurs chez WNS veulent voir que tu es opérationnel(le) dès le premier jour.
✨Anticiper les questions techniques sur la gestion des fournisseurs
Dans le domaine des achats, on s'attend souvent à des questions techniques sur la gestion des fournisseurs et les négociations. Prépare-toi à expliquer comment tu as géré des situations de conflit ou comment tu as choisi un fournisseur. Avoir des exemples concrets prêts à partager peut vraiment faire la différence.
✨Mettre en avant ta capacité d'analyse
Dans un entretien pour un poste à plein temps, il est crucial de démontrer tes compétences analytiques. Sois prêt(e) à parler des méthodes que tu utilises pour évaluer les coûts et la qualité des produits, et comment ces analyses ont influencé tes décisions d'achat dans le passé.
✨Raconter ton parcours et tes motivations
Puisque c'est un poste à plein temps, les recruteurs vont chercher à comprendre comment tu t'intègres dans la culture de l'entreprise. Prépare une histoire qui montre pourquoi tu es passionné(e) par l'approvisionnement et comment tu peux contribuer à WNS sur le long terme. Sois authentique et montre ton enthousiasme !
