En un coup d'œil
- Missions: Signe des nouveaux clients et gère le cycle de vente de A à Z.
- Entreprise: Wiztrust, une entreprise innovante dans le secteur technologique.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail occasionnel, et abonnement Spotify Premium.
- Autres infos: Opportunités de croissance rapide et un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte des grands comptes avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en tant qu'Account Executive en SaaS B2B et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Tu signes de nouveaux logos pour Wiztrust : des directions de la communication et des directions générales de grands groupes, du premier appel à la signature.
Tu portes ton pipeline de bout en bout, de la prospection à la négociation avec les achats, et tu réponds de ton chiffre.
Tu es rattaché(e) au Head of Sales, dont le recrutement est en cours pour une arrivée en janvier 2027. Jusque-là, Alexis, COO, te recrute, t'onboarde et te manage en direct.
Le timing compte.
L'offre commerciale est en cours de refonte autour du GEO, et le pitch se nourrira de ce que tu entends en rendez-vous.
L'équipe Sales se reconstruit : il y a de la place pour prendre des comptes qui comptent.
Prospecter : construire ton pipeline grands comptes (CAC 40, SBF 120, ETI, institutions) par le cold calling, les séquences Hub Spot, Linked In Sales Navigator et les événements, en plus des leads inbound que t'apporte le Marketing.
Mener le cycle de vente en quatre rendez-vous : discovery, démo, proposition, négociation. Tu qualifies en MEDDPICC, tu tiens la négociation avec les achats et tu signes.
Répondre aux appels d'offres, publics ou privés, avec le CEO et le COO à tes côtés sur les dossiers majeurs.
Tenir un Hub Spot propre et un forecast hebdomadaire que tu assumes devant le Head of Sales et la direction.
Passer le relais au Customer Success après la signature, avec un compte documenté et un client qui sait qui appeler.
Remonter ce que tu entends sur le terrain pour faire évoluer le pitch et le pricing de l'offre GEO.
Réussir dans ce poste, c'est
Au bout de six mois : un pipeline qualifié que tu alimentes toi-même, tes premiers logos signés, et un forecast que ton Head of Sales reprend les yeux fermés.
Au bout de douze : des contrats signés sur l'offre GEO et un objectif annuel atteint.
Ce que tu trouveras en arrivant
Un produit installé depuis des années chez des grands comptes, avec des références que tout le monde connaît.
Un flux inbound alimenté par le Marketing, à convertir.
Un CRM Hub Spot en place, une méthode de vente formalisée (Challenger, qualification MEDDPICC) et des assistants IA de préparation de rendez-vous construits en interne.
Un CEO et un COO présents sur les deals importants, et un Head of Sales qui arrive en janvier 2027 pour structurer l'équipe.
Des IA Days réguliers, où toute l'entreprise teste et partage ses usages de l'IA.
Le Head of Sales, en cours de recrutement, prise de poste prévue en janvier 2027.
D'ici là, Alexis, COO, mène ton recrutement et ton onboarding.
Ce que tu peux attendre de lui : un 1:1 chaque semaine jusqu'à l'arrivée de ton manager, des arbitrages rapides, et sa présence sur tes gros deals.
Tu pourrais t'épanouir dans ce poste si...
Tu as au moins 2-3 ans comme Account Executive en Saa S B2B, sur des cycles de plusieurs mois avec plusieurs décideurs à convaincre.
Tu as déjà signé des grands comptes, et tu sais ce qu'une négociation avec les achats demande de patience et de fermeté.
Tu prospectes encore toi-même, sans attendre que l'inbound tombe.
Tu qualifies en MEDDIC ou MEDDPICC et ton CRM est à jour sans qu'on te le demande.
Tu utilises déjà l'IA générative (particulièrement Claude) pour préparer tes rendez-vous et tes propositions, et tu sais ce qu'elle rate.
Tu parles et écris un français impeccable, et un anglais courant face à des décideurs à l'international.
Tu connais la communication corporate, les relations presse ou le monde des agences : c'est un plus.
Si tu cherches un poste de closer servi par une machine inbound, passe ton chemin. Ici, on chasse, et les contrats se négocient jusqu'au bout.
- Un package fixe + variable.
- Des clients que tout le monde connaît et des interlocuteurs de niveau direction.
- Transports publics pris en charge à 50%.
- Abonnement Spotify Premium.
- Télétravail occasionnel.
- Les prochaines étapes
Une visio avec Alexis, COO (30 min).
Un test en ligne à réaliser sans préparation.
Un cas pratique à préparer de ton côté : la préparation d'un premier rendez-vous avec un grand compte, que tu joues ensuite en direct.
La restitution dans nos locaux avec Alexis et un membre de l'équipe Sales (45 min).
Prise de références.
Réponse sous quinze jours après le premier entretien. Bienvenue chez Wiztrust !
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Account Executive Enterprise in Paris employeur : Wiztrust
Wiztrust est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et le bien-être de ses collaborateurs. Située à Paris, notre entreprise offre un environnement dynamique et collaboratif où chaque membre de l'équipe peut s'épanouir grâce à des opportunités de croissance personnelle et professionnelle. Avec des avantages tels qu'un compte premium Spotify, un jour d'anniversaire offert, et un télétravail flexible, nous nous engageons à créer une culture de travail bienveillante et stimulante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Enterprise in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Wiztrust, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Enterprise in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Wiztrust:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Wiztrust et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Wiztrust
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Wiztrust utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Wiztrust.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
