Senior Business Value Consultant in Paris

Rejoignez l'organisation qui redéfinit la sécurité à l'ère de l'IA. En tant que l'une des startups à la croissance la plus rapide, nous permettons aux équipes de sécuriser les applications cloud et IA en connectant le code, le cloud et l'exécution dans un contexte partagé unique. Nous avons un bilan de succès éprouvé et une culture qui valorise les talents de classe mondiale. Nous sommes désormais soutenus par Google, ce qui nous permet d'offrir à nos clients une plateforme alimentée par l'IA qui exploite l'intelligence des menaces et les opérations de sécurité de Google pour mieux détecter, prévenir et répondre aux menaces dans tous les environnements.

Nous recherchons un (Senior) Business Value Consultant pour articuler et diffuser l'impact et la puissance de Wiz. Êtes-vous passionné par la conduite de résultats commerciaux transformateurs et la définition d'initiatives stratégiques ? Êtes-vous compétent pour traduire des solutions techniques complexes en propositions de valeur convaincantes ? Dans ce rôle, vous représenterez la combinaison de l'exécution commerciale de première ligne et de la réflexion stratégique à long terme, en vous concentrant sur l'articulation de l'impact stratégique et financier de Wiz pour nos clients.

Qualifications minimales :

• 7 ans d'expérience en conseil en management, conseil en valeur ou rôles pertinents, avec un accent sur la transformation des affaires.
• Expérience en analyse quantitative et modélisation financière, y compris ROI, IRR, NPV et concepts de retour sur investissement.
• Familiarité avec l'économie du cloud d'entreprise et compréhension des concepts de gestion des données d'entreprise.
• Expérience de collaboration avec des partenaires interfonctionnels dans les ventes, l'ingénierie des ventes, la tarification, le conseil commercial et d'autres partenaires clés.
• Capacité à communiquer des cas d'affaires qualitatifs et quantitatifs aux parties prenantes.
• Maîtrise de la langue française.
• Capacité à voyager jusqu'à 20 % ou plus selon les besoins pour soutenir les efforts de vente et les événements de l'industrie.

Qualifications préférées :

• Diplôme MBA.
• Expérience dans la sécurité cloud ou l'industrie de la sécurité cloud.
• Capacité à utiliser des cadres d'IA pour une synthèse et une recherche de données accélérées, favorisant l'échelle et l'efficacité.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite.

Responsabilités :

• Vente de valeur : Créer des livrables de haute qualité qui communiquent un accord stratégique, présentent des feuilles de route pluriannuelles et documentent l'ensemble du cas commercial pour justifier l'action.
• Orchestration : Diriger et faciliter des sessions de découverte pour comprendre les défis actuels des clients et les capacités commerciales futures.
• Partenariat commercial : Collaborer étroitement avec les équipes de vente pour définir des stratégies de compte et identifier de nouvelles opportunités basées sur le potentiel de création de valeur.
• Succès client : Diriger des engagements stratégiques avec nos clients, les guidant tout au long du cycle de vie client.
• Négociation d'accords : Aider au développement et à la livraison de propositions commerciales et de structures d'accords.
• Leadership éclairé : Fournir un leadership éclairé, une formation et un partenariat consultatif avec les équipes de vente internes.

Les candidats doivent avoir le droit légal de travailler dans le pays où le poste est basé, sans besoin de parrainage de visa. Ce rôle ne propose pas de parrainage de visa. Wiz est un employeur garantissant l'égalité des chances.