En un coup d'œil
- Missions: Développe le chiffre d'affaires de grands comptes en France et à l'international.
- Entreprise: Witco, une entreprise innovante en pleine croissance.
- Avantages: CDI, package attractif, mutuelle et prise en charge du Pass Navigo.
- Autres infos: Environnement international avec de nombreuses opportunités de networking.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte des clients prestigieux.
- Qualifications: 3 ans d'expérience en tant que KAM dans une entreprise SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Descriptif du poste
Après 9 ans de croissance et forte de l’acquisition de Sharing Cloud en avril 2024, Witco structure ses forces de vente pour passer un nouveau cap de croissance en France et à l’étranger.
Witco cherche un Key Account Manager pour intégrer son équipe Sales de 10 personnes (1 VP Global Sales, 1 Head of Sales, 3 Channel Managers, 4 KAM, 1 BDR) qui se composent à la fois de commerciaux travaillant sur le modèle de vente direct et indirect.
Directement rattaché(e) au Head of Sales, ton objectif sera de faire croitre le chiffre d’affaires d’un portefeuille client existant en France et à l’étranger.
- Tes missions
- Atteindre tes objectifs de cross-sell et upsell sur ton portefeuille clients et génération de pipeline
- Travailler avec des partenaires intégrateurs et distributeurs sur tes comptes
- Etre lead des sujets de renouvellement, upsell et cross-sell sur ton portefeuille de comptes clients
- Prendre en main les cycles de ventes du 1er meeting à la signature.
Les cycles de ventes de nos solutions sont des cycles longs car nous travaillons en majorité avec les grands comptes.
- Mettre en place une stratégie de croissances de tes comptes clients en France et sur leurs filiales à l’international
- Etablir des account mappings sur tes comptes clés
- Travailler étroitement avec les Customer Success Manager, les Channel Managers et l’équipe de Business developers pour identifier des opportunités business de cross-sell et upsell sur tes comptes
- Aller à la rencontre de tes clients sur site régulièrement pour construire la relation avec tes champions et les key decision makers
- Participer régulièrement à des évènements de networking pour rencontrer tes clients et créer du lien
- Remonter les feedback clients sur le produit pour aider l’équipe technique à l’améliorer
- Mettre à jour les opportunités et le suivi des échanges avec les clients sur le CRM (Hubspot)
- Profil recherché
- Tu disposes d’un relationnel chaleureux et sais te montrer convaincant(e) face à des prospects
- Au moins 3 ans d’expérience en tant que Key Account Manager Grands Comptes dans une entreprise Saa S, et minimum 5 ans d’expérience professionnelle au total (hors stage et alternance).
- La capacité d’établir des relations au niveau de la direction
- Un excellent niveau de français et d’anglais est requis, car tu seras amené(e) à accompagner des clients français dans leur développement à l’international.
- Tu aimes rencontrer les personnes en présentiel. Ce poste nécessite d’être beaucoup aux contacts des clients dans leurs locaux ou lors d’évènements.
- Tu es résilient(e), toujours prêt(e) à rebondir
- Bon à savoir
- Type de contrat - CDI 💼
- Package en fonction du niveau d’expérience avec un variable déplafonné ! 💸
- Mutuelle
- Pass Navigo pris en charge à 50% 🚅
- Environnement international 🌍
- #J-18808-Ljbffr
Commercial Grands Comptes employeur : Witco
Witco est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec des opportunités de formation continue, une culture d'équipe internationale et des avantages tels que le télétravail et des événements de teambuilding, nous valorisons le développement professionnel et personnel de nos employés. Rejoindre Witco, c'est intégrer une entreprise innovante où votre expertise technique aura un impact direct sur nos produits et nos relations clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Grands Comptes
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Witco
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Witco. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Grands Comptes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Witco.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial Grands Comptes !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Witco. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Witco et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Witco
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Witco évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
