Key Account Manager in Lille

Nous recherchons un Account Manager motivé, curieux et commercialement avisé, passionné par l'avenir de la technologie connectée. En tant qu'Account Manager au sein de la fonction commerciale, vous serez responsable du développement d'un portefeuille de clients stratégiques sur le marché français. Vous entretiendrez et développerez des relations existantes, protégerez et élargirez les revenus, et repérerez les opportunités cachées dans les données que d'autres pourraient manquer.

Responsabilités :

• Gérer un portefeuille de comptes clients, en maintenant et en cultivant des relations solides et à long terme.
• Mettre en œuvre des stratégies de croissance et de maximisation des revenus pour des comptes à fort potentiel.
• Retenir les revenus et atténuer le risque de perte sur les comptes à risque, avec des plans d'action proactifs et une escalade claire si nécessaire.
• Réaliser des campagnes d'analyse sur les clients français et conduire les actions transversales résultantes.
• Conseiller et soutenir les clients tout au long de leurs projets de connectivité, de la définition à la mise en œuvre et au-delà.
• Protéger les revenus et les marges lors des négociations, en utilisant des outils tels que la limitation des données et la réengagement de flotte.
• Construire et livrer des propositions commerciales professionnelles de haute qualité.
• Maîtriser le portefeuille de solutions Wireless Logic afin de pouvoir associer la bonne solution à chaque besoin client.
• Maintenir un pipeline Salesforce propre et précis et fournir des rapports d'activité de vente fiables.
• Partager l'expertise commerciale et l'historique des clients avec les collègues des équipes commerciales en France.
• Collaborer avec les équipes commerciales et solutions au sein du groupe Wireless Logic pour obtenir le meilleur résultat pour chaque client.
• Construire continuellement votre compréhension du marché IoT, de nos concurrents et des technologies émergentes.

Compétences requises :

• Expérience avérée en gestion de comptes ou en vente consultative basée sur des solutions dans un environnement B2B.
• Compréhension technique solide de la connectivité et connaissance approfondie du paysage IoT, y compris des concurrents et des technologies.
• Expertise dans les méthodologies avancées de vente et de négociation.
• Pratique commerciale optimale : protection des revenus et des marges, mise en œuvre de la limitation des données, conduite des réengagements de flotte.
• Maîtrise des outils d'intelligence d'affaires.
• Capacité à conseiller et à soutenir les clients dans leurs projets de connectivité.
• Connaissance des outils de tarification, de génération de propositions commerciales et de logiciels de prospection.
• Utilisateur confiant de Salesforce, avec un pipeline propre et des rapports précis.
• Français courant et anglais professionnel, car vous travaillerez avec des collègues du groupe.
• Un véritable joueur d'équipe, menant par l'exemple.
• Authenticité dans votre façon de travailler et de communiquer.
• Attention aux détails.
• Compétences en création de relations, influence et communication, avec la confiance commerciale pour aborder des sujets complexes avec des décideurs seniors.
• Résilience et gestion efficace du temps.

Pourquoi venir travailler avec nous ? Voici pourquoi nous sommes convaincus que vous adorerez faire partie de notre équipe :

• La chance de rejoindre une entreprise créative et entrepreneuriale où les idées audacieuses sont célébrées.
• Une formation complète, un soutien continu et les outils pour vous aider à prospérer et à grandir dans votre rôle.
• Nous sommes une entreprise avec du cœur. Nous tenons réellement à nos employés et veillons à ce que chacun se sente valorisé, respecté et membre de la famille.
• Nous savons que le monde a changé et nous voulons offrir à nos employés la possibilité de collaborer dans nos espaces de bureau uniques, tout en profitant de la commodité du travail à domicile.
• Nous avons adopté une approche de travail hybride pour donner plus de flexibilité sur où et comment nous travaillons.
• Le groupe Wireless Logic unit et rassemble les gens. Nous accomplissons cela lorsque nous agissons avec un regard sur la diversité, l'équité et l'inclusion dans tout ce que nous faisons.