En un coup d'œil
- Missions: Identifiez et sécurisez de nouvelles opportunités au sein des comptes stratégiques.
- Entreprise: Databricks, leader en Data et AI avec une culture inclusive.
- Avantages: Avantages compétitifs, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez avec des technologies de pointe dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez des entreprises de premier plan.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions cloud complexes et compétences en relations clients.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Alors que nous continuons notre expansion rapide, nous recherchons un Strategic Hunter Account Executive dynamique et orienté résultats pour rejoindre notre équipe en France. Dans ce rôle clé, vous serez responsable de certains des principaux comptes de France. C'est une opportunité très visible pour approfondir les relations, explorer de nouvelles avenues commerciales et livrer des résultats transformateurs au sein des comptes.
Vous vous concentrerez sur l'identification, l'engagement et la sécurisation de nouvelles opportunités au sein des comptes. Vous êtes un véritable chasseur — établissant des connexions à niveau exécutif, découvrant un potentiel inexploité et positionnant Databricks comme la plateforme de premier plan pour les données, l'analytique et l'innovation en IA.
Votre succès sera mesuré par votre capacité à générer de la demande, conclure des affaires de grande valeur et étendre l'empreinte de Databricks au sein des comptes.
L'impact que vous aurez :
- Exploiter votre expertise pour identifier de nouvelles opportunités et créer des cas d'utilisation qui démontrent la valeur et l'impact de Databricks.
- Utiliser votre réseau commercial et vos compétences relationnelles solides pour élargir notre présence au sein d'organisations complexes — engageant des décideurs clés et des partenaires de confiance pour stimuler la croissance.
- Développer des plans de compte structurés qui répondent aux priorités commerciales de vos clients et positionnent Databricks comme un partenaire de transformation numérique à long terme.
- S'appuyer sur votre expérience de vente de solutions basées sur le cloud pour naviguer dans les cycles d'entreprise, sécuriser le parrainage exécutif et dépasser les attentes des clients.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de Databricks et des partenaires sélectionnés pour fournir des solutions sur mesure qui répondent aux besoins spécifiques des clients.
- Appliquer votre expertise en vente pour conclure des affaires sophistiquées et générer des résultats clairs et mesurables au sein des comptes.
Ce que nous recherchons :
- Passion et expérience démontrées dans la vente de solutions cloud techniques complexes, avec la volonté de comprendre et de traduire la technologie avancée en résultats commerciaux.
- Expérience de chasse extensive et compréhension des complexités et nuances des comptes stratégiques. Un historique de vente dans de grands comptes d'entreprise est essentiel.
- Expérience pratique avérée avec des technologies open source, et un solide bagage dans le conseil sur les décisions de construire ou d'acheter pour les clients d'entreprise.
- Antécédents prouvés dans la vente de solutions big data, AI/Analytics, avec une expertise dans la navigation dans des environnements d'entreprise multi-parties prenantes.
- Une compréhension des solutions basées sur un modèle de consommation est fortement souhaitable.
- Expérience de l'application de méthodologies de vente basées sur la valeur, positionnant systématiquement les solutions technologiques autour de l'impact client mesurable et du ROI.
- Professionnel de la vente créatif et ingénieux avec un mouvement de prospection structuré et proactif — capable de construire un pipeline durable à partir de zéro.
- A régulièrement dépassé les quotas de vente, montrant une approche axée sur les résultats et un engagement à surpasser des objectifs ambitieux.
- Persévérance, résilience et ténacité — excité par le défi d'ouvrir des comptes vierges, de construire de nouvelles relations et de stimuler la croissance dans des territoires inexploités.
- La maîtrise du français et de l'anglais est essentielle.
Strategic Hunter Account Executive employeur : WinsAbove
Datadog est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein de son équipe de services d'implémentation. En tant qu'Architecte Cloud Senior, vous bénéficierez d'une culture de travail dynamique qui encourage le développement professionnel et offre des opportunités de croissance continue. Situé dans un environnement stimulant, Datadog propose également des avantages uniques tels que des projets variés et la possibilité de travailler avec des technologies de pointe, tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Hunter Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez WinsAbove
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de WinsAbove. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Hunter Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez WinsAbove.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Strategic Hunter Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de WinsAbove. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de WinsAbove et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez WinsAbove
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles WinsAbove évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
