En un coup d'œil
- Missions: Aidez à résoudre des problèmes mondiaux avec des données massives et de l'IA.
- Entreprise: Databricks, leader en Data et IA avec une culture inclusive.
- Avantages: Avantages compétitifs, environnement dynamique et opportunités de croissance.
- Autres infos: Travaillez avec des entreprises de renom et développez votre carrière.
- Pourquoi ce job: Impactez le secteur FSI avec des solutions innovantes et créatives.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et relations exécutives.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Bien que les candidats situés dans les lieux énumérés soient encouragés à postuler pour ce poste, les candidats d'autres localisations seront également pris en compte.
Vous souhaitez aider à résoudre les problèmes les plus difficiles du monde avec des données massives et de l'IA ? C'est ce que nous faisons chaque jour chez Databricks. En tant qu'Account Executive stratégique pour les comptes d'entreprise, vous apporterez un point de vue informé et convaincant sur le Big Data, l'Analyse Avancée et l'IA, ce qui guidera votre stratégie réussie et, avec nos équipes et partenaires, vous permettra d'apporter une valeur exceptionnelle à nos clients dans le secteur FSI en France.
L'impact que vous aurez :
- Vous fournirez l'expertise sectorielle et la créativité commerciale nécessaires pour concevoir et développer des cas d'utilisation et des solutions uniques qui différencient Databricks dans le segment FSI.
- Vous co-développerez un plan d'affaires, avec votre équipe et vos partenaires de l'écosystème, qui accélère le succès des clients existants, identifie et acquiert de nouvelles opportunités et vous permet de dépasser les objectifs d'utilisation et de réservation trimestriels/annuels.
- Vous motiverez une équipe diversifiée de professionnels du big data et de l'IA pour mettre en œuvre votre plan d'affaires.
- Vous guiderez votre équipe, vos clients et vos partenaires pour identifier des cas d'utilisation impactants en big data et IA tout en prouvant leur valeur sur la plateforme Databricks Data Intelligence.
- Vous soutiendrez les objectifs de transformation en big data et IA de vos clients grâce à une combinaison de partenariats stratégiques, de services professionnels bien définis, de formations et d'engagements ciblés avec les dirigeants.
- Vous créerez une valeur exceptionnelle dans tous les engagements pour guider des négociations réussies jusqu'à la conclusion.
Ce que nous recherchons :
- Expérience dans la vente directe de plateformes logicielles d'entreprise à de grandes entreprises.
- Gestion de relations au niveau exécutif avec vos clients.
- Expérience significative de travail avec de grandes organisations réglementées complexes.
- Connaissance du domaine des données et de l'IA avec une expérience de vente technologique.
- Longévité avec des employeurs précédents.
- Dépassement des quotas et croissance significative lors de la vente de logiciels et de services complexes à des comptes d'entreprise.
- Expérience dans l'adoption réussie de services d'abonnement basés sur l'utilisation (SaaS) et co-vente avec les équipes AWS, Azure et Google Cloud.
- Méthodes pour co-développer des cas d'affaires et obtenir le soutien des dirigeants.
- Familiarité avec les méthodologies et processus de vente (par exemple, planification de territoire et de compte, MEDDPICC, Challenger Sales et Command of the Message).
- Expérience dans le développement de partenariats avec des
Strategic Core Account Executive, FSI in Paris employeur : WinsAbove
Datadog est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein de son équipe de services d'implémentation. En tant qu'Architecte Cloud Senior, vous bénéficierez d'une culture de travail dynamique qui encourage le développement professionnel et offre des opportunités de croissance continue. Situé dans un environnement stimulant, Datadog propose également des avantages uniques tels que des projets variés et la possibilité de travailler avec des technologies de pointe, tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Core Account Executive, FSI in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme WinsAbove, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Core Account Executive, FSI in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour WinsAbove:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur WinsAbove et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez WinsAbove
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme WinsAbove utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de WinsAbove.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
