En un coup d'œil
- Missions: Construire la stratégie de vente pour le secteur public en France et établir des relations clés.
- Entreprise: Anthropic, une entreprise innovante dédiée à l'IA bénéfique et sûre.
- Avantages: Opportunité de façonner un nouveau marché avec un impact significatif.
- Autres infos: Poste fondateur avec des possibilités de croissance et d'impact.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour transformer le secteur public avec une IA de pointe.
- Qualifications: 15 ans d'expérience en ventes technologiques, expertise en secteur public.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos d'Anthropic
La mission d'Anthropic est de créer des systèmes d'IA fiables, interprétables et pilotables. Nous souhaitons que l'IA soit sûre et bénéfique pour nos utilisateurs et pour la société dans son ensemble. Notre équipe est un groupe en pleine croissance de chercheurs, d'ingénieurs, d'experts en politique et de leaders d'entreprise travaillant ensemble pour construire des systèmes d'IA bénéfiques.
À propos du poste
En tant que Responsable des ventes secteur public d'Anthropic pour la France, vous incarnerez Anthropic auprès de l'État français. Il s'agit d'un poste fondateur, à construire de zéro : il n'existe aujourd'hui aucune équipe secteur public en France, et vous bâtirez notre stratégie, nos voies d'accès au marché et nos premières relations stratégiques en partant d'une page blanche. Ce poste est rattaché à la direction EMEA Sud. Vous piloterez l'adoption d'une IA de pointe et sûre au sein de l'administration centrale, en commençant par les plus grands ministères. Vous travaillerez main dans la main avec notre responsable des affaires publiques à Paris, ainsi qu'avec les équipes Partenariats, Juridique, Sécurité et Produit, afin de mettre en place les cadres commerciaux et de conformité dont l'État a besoin pour travailler avec nous à grande échelle. Il s'agit d'un poste senior de contribution individuelle. Nous attendons de vous que vous ayez dirigé une activité secteur public et encadré des équipes, et que la perspective de revenir à un poste pleinement opérationnel vous enthousiasme.
La première année, la réussite se mesurera moins à un grand chiffre qu'à votre capacité à installer Anthropic auprès de l'État français : une stratégie claire, les bonnes fondations et nos premiers accords stratégiques.
Responsabilités
- Définir et porter la stratégie de mise sur le marché d'Anthropic pour le secteur public en France.
- Incarner Anthropic au plus haut niveau auprès de l'État français, en nouant des relations de confiance avec les cabinets ministériels et les responsables du numérique et de la technologie.
- Piloter l'intégralité du cycle de vente sur nos premières opportunités stratégiques dans le secteur public.
- Travailler avec les équipes Partenariats, Juridique et Finance pour mettre en place les voies d'accès au marché dont l'État a besoin.
- Collaborer au quotidien avec notre responsable des affaires publiques en France.
- Mener les échanges clients sur la souveraineté des données, la sécurité et la conformité.
- Démontrer la valeur auprès des clients en vous appuyant sur une expertise d'architecture Applied AI mutualisée.
- Apprendre de nos équipes secteur public au Royaume-Uni et aux États-Unis.
- Créer les playbooks, les références clients et le rythme opérationnel qui nous permettront de faire grandir une équipe secteur public en France.
Vous pourriez être un bon candidat si vous avez :
- 15+ années dans la vente de technologies d'entreprise, y compris une expérience significative dans la gestion d'une unité commerciale secteur public.
- Le désir de passer d'un rôle de leadership à un rôle de contribution individuelle sans équipe au départ.
- Une expérience dans la conclusion d'accords complexes avec des ministères majeurs.
- Un réseau solide au sein du gouvernement central et la crédibilité pour engager des discussions à un niveau élevé.
- Une expertise pratique en matière de marchés publics français.
- Une réelle expertise en matière de souveraineté des données, de sécurité et de conformité.
- Une curiosité technique pour apprendre nos produits en profondeur.
- Une maîtrise du français et de l'anglais, avec d'excellentes compétences en communication écrite et orale dans les deux langues.
- Un engagement sincère envers une IA sûre et bénéfique.
Public Sector Sales Lead in Paris employeur : WinsAbove
Datadog est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein de son équipe de services d'implémentation. En tant qu'Architecte Cloud Senior, vous bénéficierez d'une culture de travail dynamique qui encourage le développement professionnel et offre des opportunités de croissance continue. Situé dans un environnement stimulant, Datadog propose également des avantages uniques tels que des projets variés et la possibilité de travailler avec des technologies de pointe, tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Public Sector Sales Lead in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez WinsAbove
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de WinsAbove. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Public Sector Sales Lead in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez WinsAbove.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Public Sector Sales Lead !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de WinsAbove. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de WinsAbove et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez WinsAbove
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles WinsAbove évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
