En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des entreprises et gérez le cycle de vente complet.
- Entreprise: Stripe, une plateforme d'infrastructure financière innovante.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'économie mondiale.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Qui nous sommes
Stripe est une plateforme d'infrastructure financière pour les entreprises. Des millions de sociétés, des plus grandes entreprises mondiales aux startups les plus ambitieuses, utilisent Stripe pour accepter des paiements, augmenter leurs revenus et accélérer de nouvelles opportunités commerciales. Notre mission est d'augmenter le PIB d'Internet, et nous avons une quantité incroyable de travail devant nous. Cela signifie que vous avez une occasion sans précédent de mettre l'économie mondiale à la portée de tous tout en réalisant le travail le plus important de votre carrière.
À propos de l'équipe
En tant qu'Account Executive, Enterprise chez Stripe, vous serez responsable de la future croissance de Stripe en établissant de nouvelles relations avec des entreprises prospectives et en les transformant en utilisateurs satisfaits de Stripe.
Ce que vous ferez
En tant qu'Account Executive Enterprise, vous posséderez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en gérant les relations existantes et en identifiant de nouvelles opportunités pour étendre l'empreinte de Stripe au sein des comptes existants. Plus précisément, nous recherchons quelqu'un capable d'exécuter des stratégies de vente à long terme, d'interagir avec des parties prenantes internes et externes, de s'aligner sur les exigences techniques et commerciales avec les équipes produit, de créer de la valeur dans des situations concurrentielles, de diriger des négociations commerciales et de conclure des affaires.
Responsabilités
- Posséder une liste de comptes nommés et développer des plans de compte pour gagner de nouveaux clients avec des entreprises numériques natives et des entreprises.
- Construire et maintenir des relations clés avec des dirigeants de niveau C, tout en orchestrant les bons points de contact exécutifs.
- Développer des stratégies sortantes pour créer et entretenir des opportunités.
- Posséder l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, jusqu'à la mise en service.
- Diriger et mener des négociations commerciales pour augmenter et conserver les revenus des clients et la part de marché de Stripe.
- Développer des relations avec des parties prenantes exécutives chez des utilisateurs potentiels.
- Travailler avec des dirigeants d'entreprise de plusieurs fonctions (par exemple, Ingénierie, Produit et Finance) pour diriger des ateliers produits complexes et développer des analyses financières.
- Diriger et contribuer à des projets d'équipe pour développer et affiner notre processus de vente.
- Interagir avec des équipes interfonctionnelles (Architectes de solutions, Partenaires, Post-vente, Produit et Ingénierie) pour aider à conduire et itérer la stratégie de Stripe.
Qui vous êtes
Vous êtes un vendeur compétent, capable de vendre de la valeur à des clients potentiels, en engageant des conversations commerciales et techniques à plusieurs niveaux de l'organisation, y compris le CTO, le COO et le CFO. Vous avez de l'expérience avec des entreprises de taille intermédiaire supérieure et des entreprises. Vous avez une compréhension approfondie du parcours d'achat et pouvez diriger une vente complexe impliquant plusieurs parties de manière très consultative. Vous êtes habitué à créer de la valeur dans des situations concurrentielles et aimez travailler sur des produits qui nécessitent une compréhension approfondie du produit, combinée à des connaissances techniques. Vous êtes orienté vers les détails et aimez examiner les modèles commerciaux et aider les entreprises à quantifier leurs décisions d'investissement. Vous êtes enthousiaste à l'idée de prospecter et êtes capable de diriger indépendamment un cycle de vente de A à Z. Enfin, vous aimez construire - vous aimez participer activement au développement de notre processus de vente, à l'articulation de notre proposition de valeur et à la création d'outils et d'actifs clés. Si vous êtes motivé, intelligent, persévérant, résilient et un excellent coéquipier, nous voulons avoir de vos nouvelles.
Nous recherchons quelqu'un qui répond aux exigences minimales pour être considéré pour le poste. Si vous répondez à ces exigences, vous êtes encouragé à postuler. Les qualifications préférées sont un bonus, pas une exigence.
Exigences minimales
- Plus de 7 ans d'expérience en vente, de préférence dans une entreprise technologique, avec un bilan de performances exceptionnelles.
- Expérience extensive dans la vente directe d'un produit ou service technologique, de préférence dans une entreprise axée sur les API, avec un bilan de performances exceptionnelles.
- Un bilan prouvé de faire avancer les processus de vente depuis leur création jusqu'à la conclusion en dirigeant des ventes complexes impliquant plusieurs parties de manière très consultative, en comprenant les stratégies et en appliquant la proposition de valeur.
- Une attitude positive et une éthique de travail inflexible face aux obstacles au succès, qu'ils soient externes ou internes.
- Habitué à générer une activité élevée dans le but de construire et d'exécuter un pipeline sain d'affaires qualifiées à conclure.
- Capacité à comprendre les problèmes commerciaux complexes auxquels les entreprises sont confrontées aujourd'hui et à concevoir des solutions à travers plusieurs produits.
- Capacité à développer et exécuter des plans de compte couvrant plusieurs unités commerciales au sein d'organisations complexes.
- Compétences en présentation solides, en particulier pour les réunions en personne avec plusieurs parties prenantes.
- Capacité prouvée à diriger des négociations complexes impliquant des accords commerciaux sur mesure.
- Compétences supérieures en communication verbale et écrite en français et en anglais.
- Capacité à évoluer dans un environnement très ambigu et rapide.
- Intérêt marqué pour la technologie.
Qualifications préférées
- Expérience antérieure dans une entreprise de croissance dans le secteur de l'internet et des logiciels.
- Une expérience dans la fintech et les paiements est un plus.
Account Executive, Enterprise Hunter (French-speaking) in Paris employeur : WinsAbove
Datadog est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein de son équipe de services d'implémentation. En tant qu'Architecte Cloud Senior, vous bénéficierez d'une culture de travail dynamique qui encourage le développement professionnel et offre des opportunités de croissance continue. Situé dans un environnement stimulant, Datadog propose également des avantages uniques tels que des projets variés et la possibilité de travailler avec des technologies de pointe, tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive, Enterprise Hunter (French-speaking) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez WinsAbove
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de WinsAbove. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive, Enterprise Hunter (French-speaking) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez WinsAbove.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive, Enterprise Hunter (French-speaking) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de WinsAbove. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de WinsAbove et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez WinsAbove
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles WinsAbove évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
