En un coup d'œil
- Missions: Gérer un portefeuille de comptes dans l'univers Beauté et Cosmétiques.
- Entreprise: Acteur majeur du e-commerce en Europe avec une culture dynamique.
- Avantages: CDI, environnement stimulant et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste à pourvoir rapidement avec un fort potentiel d'évolution.
- Pourquoi ce job: Relevez des défis passionnants dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience commerciale solide et connaissance de l'e-commerce requises.
Le salaire estimé est compris entre 48600 - 59400 € par an.
Nous recrutons pour un acteur majeur du e-commerce en Europe un(e)Key Account Managerdans l’univers Beauté, Parfums, Cosmétiques.
Vous êtes en charge de la gestion d’un portefeuille de comptes sur la catégorie Beauté, Parfums, Cosmétiques.
Vos missions sont les suivantes
- Etre responsable du développement commercial, de la fidélisation des comptes sur l’ensemble des propositions dans le cadre du budget annuel.
- Assurer la reconduction des contrats cadres et négocier la mise en place de nouveaux contrats pour les fournisseurs de votre périmètre
- Vous assurer de la bonne mise en place du Plan d’Animation Commerciale et de la charte graphique et éditoriale sur votre secteur
- Replacer les comptes historiques et proposer un business plan annuel, et des temps forts sur vos catégories
- Vous tenir informé des actualités du secteur et de votre portefeuille
- Participer à des salons professionnels de votre secteur
2. Suivi des ventes et du processus opérationnel
- Etre garant de la mise en œuvre du planning des ventes
- S’assurer du respect des prérequis pour les ventes et des quotas à la semaine
- S’assurer de la véracité de ses estimations de ventes, du suivi de la MSCV et des notes NPS
- Contrôler la cohérence et l’analyse de l’offre et effectuer des estimations fiables sur les résultats de la vente (CA/marge/écoulement)
- Vous assurer de la formalisation et de la pertinence du suivi commercial dans notre CRM (Salesforce)
- Présenter et défendre vos dossiers en Comité de Validation Achats Fermes et Conditionnels
- Analyser la performance de vos ventes (CA, marge, VU, taux de conversion)
- Gérer des rendez-vous : les préparer en amont, les intégrer dans Sales Force avec les comptes rendus
- Etre force de proposition sur des axes d’améliorations et problématiques rencontrées sur les processus et l’utilisation des outils au quotidien
- Participer ponctuellement à des ateliers projets
- De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d’un minimum de 5 ans d’expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l’environnement e-commerce et de ses enjeux.
- Business Developer confirmé, vous êtes aussi bien à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.
- Vous êtes animé(e) d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.
- Doté(e) d’un excellent relationnel et créatif, vous avez envie de relever de nouveaux challenges au sein d’une structure dynamique et exigeante.
- De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.
- Vous maîtrisez votre secteur et avez identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc).
- La maîtrise de l’anglais est impérative.
- Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager « Cosmétiques, Beauté » – Ile de France employeur : WINING SEARCH SARL
Rejoindre notre client, un acteur majeur du e-commerce dans le secteur de la beauté en Île-de-France, c'est intégrer une entreprise dynamique où l'innovation et la performance sont au cœur de la culture. Vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel, d'un environnement collaboratif stimulant et d'une équipe passionnée qui valorise la réussite collective. Avec un fort accent sur la croissance personnelle et des projets ambitieux, ce poste vous permettra de jouer un rôle clé dans l'expansion de votre catégorie tout en évoluant dans un cadre propice à l'épanouissement.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager « Cosmétiques, Beauté » – Ile de France
✨Explore les Plateformes du Secteur
Plonge dans les forums et communautés en ligne spécifiques à l'e-commerce comme Shopify, WooCommerce, ou des groupes Facebook dédiés. Ces espaces sont remplis d'opportunités et de partages d'expériences qui peuvent te donner un coup de pouce décisif pour décrocher un poste.
✨Participe aux Événements Locaux et Virtuels
Assiste à des salons ou des conférences sur l'e-commerce. C'est souvent là que se trouvent des entreprises à la recherche de talents comme nous. N'hésite pas à discuter avec les recruteurs et à leur parler de ton intérêt pour des postes chez WINING SEARCH SARL.
✨Montre Ton Expertise en E-commerce
Si tu as un blog ou un compte sur les réseaux sociaux, partage régulièrement des contenus sur les tendances du e-commerce. Cela ne fait pas seulement briller ton profil, mais ça te positionne aussi comme un passionné et un expert dans le domaine. Parle de WINING SEARCH SARL et de ton admiration pour leurs produits.
✨Cible les Recruteurs Effrontément
Ne te contente pas d'appliquer passivement. Contacte directement les recruteurs chez WINING SEARCH SARL via LinkedIn. Personnalise ton message en parlant de leur entreprise et de comment tu pourrais contribuer à leurs projets. Cela démontre ta motivation et ton intérêt pour travailler avec eux.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager « Cosmétiques, Beauté » – Ile de France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta connaissance du secteur:Dans le domaine de l'e-commerce, il est super important de montrer que tu connais bien les tendances actuelles du marché et les outils utilisés. N’hésite pas à mentionner des projets e-commerce auxquels tu as participé ou des expériences pertinentes qui démontrent ta connaissance des plateformes, des outils d’analyse et des stratégies de vente en ligne.
Soigne ton expérience client:Dans l'e-commerce, l'expérience client est primordiale. Si tu as déjà travaillé dans un service client ou que tu as mené des projets axés sur l'expérience utilisateur, assure-toi d'en parler clairement dans ta candidature. Met en avant tes compétences en résolution de problèmes et ton approche orientée client, c’est ce qui va te démarquer !
Utilise un CV dynamique:Ton CV doit refléter non seulement tes expériences, mais aussi les résultats que tu as obtenus. Utilise des chiffres concrets pour montrer ton impact, par exemple le pourcentage d’augmentation des ventes grâce à tes actions. Cela prouve que tu sais utiliser tes compétences pour faire avancer les projets !
Rédige une lettre de motivation captivante:Dans ta lettre de motivation, parle de ta motivation pour travailler dans l'e-commerce et ce que tu peux apporter à WINING SEARCH SARL. Explique pourquoi ce poste de Key Account Manager « Cosmétiques, Beauté » – Ile de France t'intéresse particulièrement et comment tes compétences peuvent aider l'équipe. Une lettre personnalisée et engageante peut vraiment faire la différence !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez WINING SEARCH SARL
✨Maîtrise des outils e-commerce
Assure-toi de te familiariser avec les outils e-commerce populaires, comme Shopify ou WooCommerce. Prépare quelques exemples de projets passés où tu as utilisé ces outils pour démontrer ta compétence et ta capacité à gérer des plateformes de vente en ligne.
✨Analyse des données de vente
Dans le domaine de l'e-commerce, l'analyse des données est cruciale. Prépare-toi à répondre à des questions sur des métriques clés comme le taux de conversion ou le panier moyen. Avoir des données et des résultats concrets à partager renforce ta crédibilité.
✨Compréhension des tendances du marché
Nous devons être à jour sur les dernières tendances e-commerce. Sois prêt à discuter de l'impact récent des réseaux sociaux sur les ventes en ligne ou des stratégies d'optimisation de l'expérience client. Cela montre ta passion pour le secteur et ta capacité à t'adapter.
✨Montre ta motivation pour le long terme
Étant donné que c'est un poste à temps plein, il est important de montrer que tu es prêt à t'investir sur le long terme. Partage tes ambitions professionnelles et comment elles correspondent avec les objectifs de WINING SEARCH SARL. Cela peut vraiment faire la différence !
